十字路口的鞋企，最想去哪里?

    【-行业资讯】 今年5月，美国驰名的连锁鞋企PSS宣布破产，数以百计分布在美国、加拿大大中城市的400家PSS门店在两个月内相继关张，而这家门店的供货商中就包括中国两个著名“鞋都”。

　　无独有偶，自7月17日起，美国特意在白宫郑重其事地举办了一个“美国制造周”(ixiM ade inAm erica w eek.)，展示了来自美国全部50个州的制造品或工艺品，这其中当然也有鞋。

　　但美国真的是鞋企的新“乐土”么?

　　数据显示美国人购买力的恢复更多集中在房地产、汽车等领域，服装、鞋类等轻工产品仍然不温不火。美国驰名的连锁鞋企PSS的破产，让福建莆田、泉州的许多家鞋企，几个月来为追讨欠款，“鞋老板”们可谓磨破鞋、跑断腿，但效果却并不理想，而PSS并非孤立现象，此前两个月，既是鞋类卖家、又是时尚鞋生产商和“贴牌”大主顾的BC BC M az A zria也提交了破产保护申请。如果说“出逃”的目的是“趋利避害”，在美国鞋业产、销氛围同样持续恶化，自身又处于贴牌或廉价品牌营销等鞋业“食物链”低端的情况下，“逃往美国”至少对大多数国内鞋企而言，是不那么现实的。

　　撰写此文时笔者恰在国内出差，参与了浙江省台州市“薪火传承”青年企业家培训工作。台州下属的黄岩同样是国内外名闻遐迩的“鞋都”之一，且相较粤、闽等地同行，其产品贴牌多、低档产品多，自主品牌知名度要低一些。一位参与培训的年轻企业家恰是当地排名前二的鞋企总经理，按照他的说法，产生“逃”的想法，其实是有原因的。

　　这位年轻企业家指出，随着国内劳动力价格水涨船高，制鞋的生产成本越来越高，传统的低价倾销措施“已经不灵”，而国内几个“鞋都”虽然情况不同，但主要还是以价廉物美和“堆量”取胜，倘成本一直这样涨下去，“不逃也得逃”。

　　不过他并不认为美国是理想的“出逃目的地”：那里劳动力成本更高不说，更要命的是经济结构早已升级换代多次，“别小看鞋，上下游配套是很讲究的，美国那里原料、辅料、小件加工早就门类不齐、支离破碎，还要到处去找甚至进口”，“靠近市场”的好处会被抵消很多。

　　一些观察家也对鞋企“逃美”的前景不看好，这不仅因为当地鞋类消费市场暂时已显饱和，更因为这里是全球低端鞋企“混战”之处，东南亚、南亚、中美洲甚至非洲的同类产品扎堆云集，且这些地方劳动力价格更低，它们完全可以低价倾销，挤压中国鞋企的生存空间。

　　那么，可以“不逃”么?

　　笔者接触了国内多个“鞋都”所在城市的行业管理部门和一些“订牌”客户，在他们看来，“不逃”当然是完全可以的，毕竟国内鞋业产业成熟，产业配套链完整，工人(尤其一线熟练工)素质高，如果一方面能实现“机器换人”，减少劳动力价格上涨带来的成本负担压力，另一方面提高自身产品在“食物链”中地位，变“以量取胜”为“以质取胜”，逐步扭转对“贴牌”订货的依赖，走中高端化和自主品牌路线，并充分发掘国内和新兴市场潜力，柳暗花明是大有希望的。

　　对许多国内鞋企投资者而言，更现实的“出逃目的地”首推柬埔寨、斯里兰卡等东南亚、南亚国家，其次则是非洲国家。

　　上述东南亚、南亚国家劳动力充足且便宜，拥有一定的鞋业基础，且作为发展中国家渴望从中国产业升级、转移中受益，对接纳中国“鞋老板”投资、设厂，政府层面较为欢迎(不过一些工团组织往往有不同意见)。在这些国家建厂，中国“鞋老板”完全可以沿用在国内用惯的一套，适应期会较短。

　　但“逃往南亚、东南亚”无助于企业升级换代，且这些国家法制往往不够健全，身在“客场”诸多不便，会给经营、管理带来不少负担。过高的劳动强度和过苛的安全生产环境，也常常成为外迁中国鞋企的“命门”。

　　最大的隐患是市场：美国对东南亚、南亚鞋类进口同样十分警惕，“组合拳”层出不穷，中国“鞋老板”们在本土遇到的问题，在新地方同样会遇到，当前固可借成本红利对冲，但长此以往，如今在国内上演的一幕，恐怕又会在异国他乡重演一遍。

　　非洲劳动力价格更低，但一些硬软件条件比东南亚更差(如很多地方用电难以保证，劳动力素质更低且不习惯集约化管理，等等)，中国鞋企、“鞋老板”在当地需要一定时间和代价，才能适应“水土”。但美国和非洲间签署了《非洲增长与机遇法案》(A G O A )，根据这项法案，多达460种的非洲本土产品向美国出口，可豁免配额和关税，这显然为包括鞋类在内的中国企业，开了一扇充满希望的“方便之门”———就更不用说非洲本就是中国鞋重要市场之一了。

　　“逃往非洲”最大的风险是“距离风险”：那里太远，太陌生，如果预调研不充分，弄不好就会血本无归。

　　说一千道一万，面对升级、转型和种种瓶颈，处于发展十字路口的鞋企不论“留守”或“外逃”，都需要做好充分调查、准备。真正需要逃出的不是原产地，而是经营、发展的困境，走也好、留也罢，活路只会留给准备好的人。

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