一年卖出50亿 逼得百丽退市 达芙妮关店 它凭什么?

　　而这家鞋业公司正是大家熟知的女鞋。

　　在上个世纪八九十年代，南方出现了制鞋热潮，一个个手工作坊应声而起，其中就有陈光敏的制鞋手工作坊，但跟很多手工作坊一样，在众多作坊中没什么名气。

　　有野心的陈光敏为了让小作坊做大，在1996年，创办了浙江康凤鞋业有限公司，也就是后来的大东鞋业。

　　但是刚刚成立的大东鞋业却屡屡碰壁，在当时市场上不仅有为代表的终端网店，还有一种是以为代表的连锁专卖模式。

　　但是这两种模式并不适合大东的发展，后来陈光敏为了大东的发展，开始公司控股、联营开店、统一管理的联营模式。

　　为了让更多的人加盟大东，他开始实行大家有肉一起吃，有钱一起赚。

　　这使加盟商纷纷加入了大东的阵营，因为这些加盟商就算连亏十年，自己也亏不了本，开店不亏本的事去哪找。很多人好奇，大东这么干，不怕赔惨吗?

　　真不怕，相比其他的，大东省去了中间的代理商，直接给代理商铺货，相同的款式，大东物廉价廉更受消费者的喜欢。

　　还有一点，大东超快回款，做的生意越来越大。以前的专卖店都是一个月或者一个季度，甚至半年回款一次，但现在每天回款。店里每天卖的钱必须当天或者第二天就要打到公司的账户，公司一个月跟店里结算一次。

　　对于许多品牌存在着许多库存痛点，库存不仅压货，更是在压钱。在大东就没有这个库存这个问题，正常价格卖不出去，那就打折，要是打折还卖不出去，那就送给顾客，买一送一没人要，那就直接免费送。

　　大东这样不仅会增加顾客好感，增加回头客，还可以省下一大笔仓储管理费。

　　除了这些，大东还有许多成功的秘诀值得品鉴。

　　比如大东有一支数百人的买手设计团队，分布在国内国外，能第一时间发现时尚品牌的动向，进而研发出自己的产品。

　　而且设计团队越发成熟，现在几乎半个月就能搞定。

　　请当红明星做代言人，如今请拥有十亿流量的Angel baby当大东的代言人，这种低廉的价格不仅路边摊可以买到，小店面也可以买到，但大东偏偏开了高大上的专卖店。

　　而大东的店铺选址也很有考究。

　　大东一般会接近大型超市、人群密度高的地方，但是也会将店铺靠近，鞋柜等品牌的旁边，专蹭高端品牌流量

　　虽然大东凭借着时尚，价格低廉迅速扩大了市场份额，但是大东鞋码偏大，穿着不舒适，制造粗糙成为制约大东鞋业发展的痛点。

　　如今大东正在解决着转型的痛点。

　　也希望大东能创造下一个奇迹。

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