运动领域竞争越发激烈 Adidas要怎么做才能重拔头筹

　　Vans目前是60至100美元价格区间的热门品牌，而Adidas此前凭藉Superstar和Stan Smith系列成为该价位的首选品牌。此外，消费者对Adidas新款的反应不一也令投资人对品牌的信心下滑。

　　在刚刚结束的世界杯，Adidas支持的德国等球队扑街，导致被一举反超，更成为了压在Adidas身上的一根有力稻草。在2018年第一季度运动鞋行业销售额排行榜中，最高的是销售额也超过了Adidasi达到8.18亿元;Adidas为7.44亿元。

　　看不懂的Adidas

　　利润大涨，股票下跌

　　公布的2018年第一季度财报数据显示，在截至3月31日的三个月内，集团收入同比增长1.9%至55.9亿欧元，净利润则得益于北美、大中华区和电商业务而录得18.6%的增幅达5.4亿欧元。集团销售上涨 10% 至 55.9 亿欧元，净利润大涨 18.6% 至 5.4 亿欧元，毛利率也由去年的 49.6% 增至 51.1%。

　　尽管利润和利润率都大幅超过预期，连库存也下降了 11%，但财报发布后，达斯的股价下跌 5.8%，股价下跌意味着资本市场认为阿迪达斯的未来增长不够明朗。近三个月以来，该集团股价累积下跌12.6%，目前市值约为389亿欧元。

　　市场正在反弹，阿迪达斯今年会面临更激烈的竞争。尤其是北美市场达到饱和，增长速度大幅度放缓，Adidas越发的开始注重中国市场，也开始采取了一定的有效措施。

　　注重线下店面体验升级

　　如今线上销售大幅度上涨，线下零售店也在不断地改造升级，购物体验对消费者来说也非常重要。将品牌文化与零售相结合、将运动基因与潮流元素融为一体，增强个性化服务、加强体验概念，拉近与消费者之间的联系。

▲上海淮海中路品牌中心

　　在所谓消费升级的大背景之下，实体店越来越像品牌理念的大型广告橱窗，通过实体店店展示给客户的不仅仅是新的产品，还有品牌对文化、潮流、体验的理解与表达的浓缩影像，国外也有很多创意十足门店。

　　带货升级，让消费层遍布全球

　　日前，Adidas日前正式宣布国际超模奚梦瑶成 Adidas by Stella McCartney 系列的新一任全球代言人，并将在近期发布由其首次出镜的 2018 秋冬广告大片。据最新数据显示，奚梦瑶微博粉丝量为899万，相关微博的转发数已过万。

　　Adidas深明在中国市场的带货本质，明星阵容可谓的非常豪华，彭于晏、Angelababy、迪丽热巴、易烊千玺等带货王皆被罗列旗下，小鲜肉们的带货能力加上联名系列的限量发布，都为Adidas带来了不小的流量与订单。

　　吸引年轻客户

　　打造运动生活品牌理念

　　不论是为了不断更新的代言人，还是概念店铺的改造升级，都是为了吸引千禧一代的年轻消费者。以潮流明星等引导城市年轻消费者的着装概念，为明星设计款造势，引发粉丝购买力;概念店铺更明朗的在城市宣扬运动潮流文化。

　　各种联名也不容小觑，此前与Chanel、美国知名歌手、时尚达人Pharrell Williams共同推出全球独家联名球鞋 Chanel X AdidasOriginals NMD Hu系列、Alexander Wang系列等都受到疯狂追捧。

▲Chanel X Adidas Originals NMD Hu

▲Alexander Wang ×Adidas

　　在时尚明星和潮流文化的带动下，阿迪达斯能够接触到广泛的市场受众，对女性群体时尚属性的关注，也让它获得了更多的市场好感度。

　　持续加强产品研发，加上最好的门店体验、营销手法或运动时尚概念，或许多方位研发、加强运动生活理念品牌发展道路能让品牌缓解竞争压力，举稳运动时尚的大旗。

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