匡威是如何被耐克一步步将军的

　　匡威是最早统治 NBA 的品牌 虽然在 50 年代以后 成为世界第一的运动品牌 但是在美国 NBA 的赛场上 匡威却是当之无愧的霸主 从许多当年的照片和录像中就可以看到 早年几乎所有的 NBA 球员都是穿着匡威的鞋子在比赛的

　　消费者可以从产品上感觉到 这个品牌有经典和时尚的味道 匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道 作为一种自我实现 消费在自己的舞台上不断的实现 这几年推出了“BE A STAR”的概念 含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我 实现自我 这就是匡威过去百年实现的文化

　　匡威这个品牌在美国有百年历史状况 在美国人的心目中就像麦当劳 可口可乐一样 是一个百年不衰的品牌

　　正如罗曼德所言 “ALL Star”帆布鞋就像牛仔裤一样是每个美国人生活中不可或缺的一部分

　　与其说匡威做出了决策失误 不如说是耐克抓住了时代

　　耐克从 60 年代开始卖鞋 赶上了美国的慢跑热 虽然不能说抓住了占有率 但是也算是通过这阵热潮攒够了本钱 之后耐克在 80 年代迎来了真正的爆发

　　耐克的成功在于他抓住的时代赋予的各种机遇 无论是匡威 还是锐步 这些老牌的鞋贩子都没有做到这一点

　　小一点的方面 比如他抓住了 这是钩子迎来井喷是增长的第一推动力

　　大一点的方面 比如他抓住了 NBA 虽然现在钩子的影响力不仅限于篮球 但是他应该感谢 NBA 通过体育文化的侵略 他把整个世界都变成了他产品的倾销地

　　再大一点的方面 比如他抓住了美国的生育潮 并且通过自己的发迹成功抓住了新增长的这一部分消费群体

　　再大一点的方面 比如他抓住了全球化 从耐克开始卖他的第一双球鞋开始 他就从来没有过自己的工厂 在其他公司把自己的资金用来收购厂房的时候 他就已经开始把目光放在海洋的另一边 把做鞋从这个品牌的基因中彻底剥除了

　　其实最重要的方面 也是耐克和其他公司得以区分的根本原因 就是他们把“品牌”这个概念玩到了极致 从一开始 耐克就宣称自己是一家“运动公司”而非“球鞋公司” 当他的主要竞争对手阿迪(还有匡威)还在大规模扩建和收购工厂的时候 耐克就把这些低利润高资金投入的部分甩开一边 另外通过一系列富有创建性的营销方式 把体育明星和品牌完全的捆绑在了一起 使品牌成为了审美价值甚至是信仰 而不仅仅是一个球鞋甩卖的代号 也把 NBA 从“让张伯伦长高的营养麦片”的落后宣传方式上彻底解放了出来

　　等到其他公司反应过来 开始仿效耐克的营销方式时 耐克已经领先他们一大节了

　　而其他企业做出的决策 都是他们对时代进行错误判断之后的错误选择

　　匡威比其他公司更傻逼的是 所有企业都看清了形势的时候 匡威还在坚持 Made In America 这已经注定了他的万劫不复。

　　平心而论 匡威只是按照老式的球鞋工厂的模式进行自己的市场开拓 他们有过一些失败的收购 失败的代言 但与此同时 他们在新世纪他们还达到过销售额的顶峰 如果说他们有什么错误的话 只能说耐克太了解这个时代的内涵是什么了 匡威则没有抓住他 至于球鞋的创新等等方面 只是这些深层原因的显性表现方式

　　耐克成为匡威的老板后 并没有把匡威的产品换上耐克自己著名的大钩子商标 因为匡威的篮球鞋已有了自己的老品牌：“全明星” 标志是一个五角星 耐克知道 这个品牌已经深入人心 有它的崇拜者 不是可以随便换掉的 所以它仍保留匡威的3个著名品牌 甚至把匡威公司原来的管理层原封不动地留用 这反映出耐克的一种扩张经营战略：即物色现有的著名品牌和好的经理人班子 然后整个买下来 作为耐克的一部分 这样比自己创建一个品牌成本要低得多

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