中国女鞋大王，一年卖出一亿双鞋，物美价廉少有超200元的鞋子

      06月04日讯，“男人不能没钱，女人不能没鞋”。一句话，道出了多少女性心之所想，对女孩子而言，鞋柜里的鞋永远都少一双。

　　虽然市场很大，但是近些年女鞋却越发的难做了，、达芙妮等传统品牌都关闭了大量门店，而在此逆势之中，却有一家企业毫不受影响一般疯狂开店，野蛮生长——大东鞋业。

　　鞋业的创办可以追溯到上世纪90年代中，主打百元平价女鞋，目前全国拥有9000多家连锁店，仅凭平价女鞋就可以达到50亿的年营收，每年卖出的鞋子超过1亿双!平均每天都能卖出27万双，绝对是业内最大的一匹黑马，也被称为“女鞋大王”。

　　大东的创始人叫陈光敏，浙江温州人，17岁的时候就做起了制鞋学徒。后来，常年接触鞋业，他发现男鞋特别畅销，可女鞋却并没有什么畅销品牌，于是就起了创业的心思，也就有了大东。

　　90年代，市面上流行什么，大东就模仿什么，经过十几年的发展，虽然没有自己的拳头产品，但是也算小有名气。后来，电商平台兴起，加上制鞋原材料价格上涨，市场哀嚎一片，很多鞋业实体店都选择了关门。

　　陈光敏意识到，如果不改变，大东迟早也会玩完。于是开始另辟蹊径，将销售改为联营。毕竟代理制度虽然省事，但是一层一层的中间过程，会让女鞋零售价升高，而且还有拖欠货款的情况发生。于是做出调整，所有代理商只负责运营，营销活动以及供货由总部统一调控，最主要的就是销售额必须当天回款。

　　他完全抓住了快消费时代的特点，最快的时候，一双鞋子从设计到上架，仅14天。

　　而对于鞋企来说，库存永远是个老大难的问题。而大东的选择是：零库存，哪怕赔钱。当季的鞋子绝对不会留到第二年，所以经常能看到大东鞋业买一送一，或者二三十一双鞋的清仓价。

　　陈光敏曾表示：“当季的鞋子卖不掉，就算送，也要全给送出去!”

　　原因很简单，鞋子放太久会氧化，一旦第二年拿出来再售，一定会影响品牌声誉，还不如打折卖出去，甚至送走。

　　此外，大东鞋业的成功不光是注重质量与声誉，还注重价格。大东鞋子的定价基本都在100元以内，哪怕是angelababy代言的产品，也是100元两双，放眼整个店面，超过200元的鞋子，都是极其稀少的。

　　这样一来，消费者穿过一季，鞋子就算扔了明年再换新，也不会心疼。

　　就这样，陈光敏带着大东，在大环境不友好的情况下依旧脱颖而出，成为国产鞋业中的一匹黑马。如今，在大家对鞋业都不看好的情况下，大东却提出了千亿销售额的目标，疯狂的扩张仍未停止。