奥康国际获16家机构调研：公司原有模式下女鞋拥有一定量的占比，未来新战略店铺整体还是围绕男士皮鞋为主进行铺货（附调研问答）

5月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月11日接受16家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：国内疫情反复波动的情形，对公司终端出货是否有所影响?是否会影响到2022年开店计划?

答：2022年3月份，国内疫情多地频发，上海地区较为严重，公司在上海区域共开立约80-90家门店，因新冠疫情影响暂处于闭店状态。于浙江、安徽、湖南、江苏等几个主要销售地区所开立的门店受疫情影响较小，公司总部及各区域根据对疫情发展的预判，前期对商品企划和订货数量有合理的规划，故供应方面所受影响有限。公司2022年门店开拓以湖南、四川等地为主要区域，目前受疫情影响较小，拓店计划会正常推进。其中，长沙黑晶旗舰店作为中西部区域第一家旗舰店将于5月20日开业。

问：公司四大新品系列占整体销售收入比重情况?在公司门店总货品占比情况是多少?

答：从公司正式发售新品至2021年年末，新品销售占公司总营收的个位数，因新品发售时间自2021年Q3开始，公司战略门店开拓数量有限，故新品销售占比有限。目前，四大系列新品在新形象旗舰店中铺货比例近100%,新开设门店铺货比例约70%-80%。未调整店铺，铺货比例约20%-30%。

问：品牌战略转型过程中，有遇到哪些困难?

答：转型过程中，公司对品牌、产品及渠道作了不同程度的升级，价格带也由此提升，获得大批新老客户的青睐。但部分消费者对品牌产品和价格的认知存在固化，故其中不得不舍弃部分不符合如今公司定位的消费者，品牌焕新也是为了寻求更多年轻消费者的认可，所以转换客户是一项长久性的事情。

问：公司在布局新战略期间，对产品、渠道、品牌方面做了哪些变革?成果是否符合公司的预期?

答：品牌方面公司着眼于“更舒适”定位，升级品牌全新的VIS形象，强化了品牌及产品在终端的辨识度。围绕形象店的开业打造三城样板，吸引主流客群，积累传播素材。通过户外广告、电梯媒体、电台媒体、平台种草等多种方式向广大消费者传递奥康更舒适的理念。产品方面公司推出四大新品系列：万步系列、云朵系列、呼吸系列、微空调系列。每一系列产品紧扣“舒适”主题，搭载自研科技，通过整合头部供应链,聚焦核心楦型，严选优质用材，为消费者带来轻、软、弹、透、贴的穿着体验。

渠道方面店铺规划结合公司战略落地的节奏，结合都市区域发展情况、交通状况、人口流量等多方面因素综合考量，围绕势能城市的核心商圈，转向以购物中心为主的网络布局，加强与各类购物中心等新兴零售渠道的合作，对原有渠道进行持续的改造升级，淘汰低效店铺。通过上述方面的变革，提升奥康品牌在消费者心中的认同感和影响力，效果不错，与公司预期也基本相符。

问：公司原有模式下的女鞋、配件是否调整?康龙品牌是否盈利，未来会如何规划?

答：公司原有模式下女鞋拥有一定量的占比，未来新战略店铺整体还是围绕男士皮鞋为主进行铺货，新形象标准门店会视区域情况控制投放占比较低的女鞋，配置率不超过30%。康龙品牌2021年全年收入3.67亿元，毛利率48.34%，较同期增长2.93个百分点，利润有所盈利。公司目前战略重点在奥康品牌，康龙品牌未来的发展模式以轻资产为主，重点发展城市代理，精减网络，提升坪效，面向年轻消费者进行渠道转型。

问：兰亭是否还会继续计提减值?答复：是否计提减值将严格按照会计准则进行测试。

问：2022年第一季度库存变化的原因?

答：2022年第一季度末，公司存货水平同比增加四千多万。一方面为公司2022年一季度承接国家相关单位的团购订单，因疫情原因货品无法及时发出所致。另一方面，对于疫情影响销售运营的库存，公司根据整体运营情况对生产及采购计划进行调整，并及时调配销售区域之间的库存结构，不至于整体库存加大。

问：公司目前的客单价是多少，未来是否有计划召开战略发布会或新品发布会?

答：目前公司原渠道客单价区间约300-400元，新门店的客单价区间约600-800元。长沙黑晶旗舰店将会于5月20日开业，届时会有系列新品对外进行发布，当下有关发布会的安排要视各地疫情防控政策来计划安排。

问：公司前期报道与知名设计师合作，请问设计师产品大约会于什么时期推出?

答：公司计划将在2022年下半年秋季推出设计师产品;

浙江奥康鞋业股份有限公司是一家主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务的企业。公司主要产品为商务正装鞋、休闲鞋、运动鞋、皮具配套产品。公司以"奥康"为主，"康龙"、"红火鸟"、"美丽佳人"、"万利威德"品牌为辅的多品牌经营策略。2019年，奥康品牌价值达212.51亿元，稳居鞋行业榜首。