广州鞋何必寻“品牌”

广州鞋的最大优势就是引领潮流，但也许最大的缺点就是品牌。在与温州鞋的横向比较中，这一点表现得特别明显。 广州鞋做高档市场 品牌是广州鞋一道解不开的结。但广州有着全国数量最多的鞋厂，有着最大多数的从业人员，有着较为完善的产业配套资源，有着最为快捷的资讯和全国最好的设计队伍，同时有着全国最具影响力的商业批发市场，又有着近20年影响世界鞋业的辉煌史，等等。这些无一不是催生广州鞋业品牌的孵化器，可是广州鞋业仍然绝少春雷乍起。 或许是我们苛求得太多了，广州鞋的总量仍然稳稳地排在全国前列，相当一部分的广州鞋业界人士对现状引以为豪，并满怀激情。仔细数一数广州鞋，最大多数的品牌都是在这里出人头地的。甚至可以毫不夸张地说，广州鞋城的档口有多少家，广州鞋的品牌就有多少家。有人一语道破天机，广州鞋与外地鞋最大的区别就是在不同层次上做品牌。 广州鞋引领时尚，广州鞋做高档市场，广州鞋售价高，这就是广州鞋的现状，也是长期自然形成的市场定位。时尚注定只被少数人最先拥有，高档意味着小部分市场，高价则宣告了大众品牌的破产，那么广州鞋能做什么呢？摆上大中城市的大中商场，锁定那些拥有80％财富却占20％数量的城市有产阶层，然后说一声“因为我高贵，所以你高贵”。 目标客户群体不一样，所以品牌的做法也不一样。定位高档，就没必要做成人人皆知的大众品牌，销售通路自然有所区别。其卖点除了品牌的张力之外，最重要的仍然是质量和款式。所以广州鞋做品牌一方面很小气，一方面又极具针对性。 领时尚不惧做贴牌 广州鞋在国内所处的地位，与意大利、西班牙、葡萄牙等制鞋强国在全球所处的地位极为相似。据意大利制鞋公会等组织反映，该地区绝大多数鞋厂与此类似，其核心竞争力是质量和款式，数量方面各鞋厂都不具优势。但它们仍然以自己的优势，成为全球鞋业的领跑者。 意大利鞋也存在着贴牌现象，相当多数的鞋子被有限的品牌大户下单加工然后出口或在全国内销售。葡萄牙鞋业近几年也如此，但这丝毫不妨碍它们的利润回报和良性发展，因为其核心竞争力不是谁都能拷贝来的。广州鞋竞争优势也在这里，贴牌生产又何妨？竞争的层面高了，技术含量附加值也随之增高，始终会保持可观的收益。意大利也绝少大规模的工厂，高档市场不需要规模优势，没必要强求在规模方面的发展。 广州鞋企业可简单地划分为生产与品牌两种。生产追求数量最大化，品牌追求利润最高化。其中结合点与制约因素都在品质和款式上。而广州鞋的市场定位，似乎就决定了产能的从小，款式的从新，单双利润的从高，品牌的张扬和目标客户群的集中。于是广州鞋往往不是铺天盖地的做市场，而是有针对性的选择市场，选择销售渠道，盘活各个销售点。所以在面上，很少能看到广州鞋，当你具体到某一“点”时，才忽然发现，“噢，那原来是广州鞋！” 近来，不论是国际还是国内的许多知名品牌，纷纷来广州设立商务总部下单加工，这说明：这个层次上的竞争已经不再是规模竞争了。鞋业在越来越重视时尚的今天，款式的变换仍承载着潮流的风险，而这风险的反面又意味着高额的附加值，所以仅从此一点来说，广州鞋就具有无限的发展空间。 鞋业这种业态，适合高、中、低不同档次的产品并存，从而也适合不同规模的企业存在。广州鞋立足高端，现在状况或许是最佳。温州皮鞋、泉州运动鞋要做大品牌，规模是其最大的优势，不得不求知名度的最大化和销售渠道的全面化，定位不一，则受众不一，品牌的涵盖范围必定也不一样，因而也没必要强求品牌的受众如何如何广泛。 所以，广州鞋应该静下心来，目标专一，消除浮躁情绪，鼓励企业扩充规模，但也不应过分强求。目前国内鞋业产能过剩，不缺规模性企业，也没必要重复性建设，在劳动力上低层次竞争。广州有国内最为优越的鞋业发展环境，理想的状况是，广州鞋一做高端市场，二做产品加工，三成样板中心，并且有最终发展数个真正意义上的顶级品牌和大众品牌的可能。