[另类鞋类]鞋路亨通通四海：得意小丫头卖草鞋也能赚大钱

草鞋，农村很多人都会编。但是，谁也不会相信，这种司空见惯的东西也可以赚大钱。一个乡村女孩，她不但把草鞋卖到了城里的各大宾馆和超市，还成了远近闻名的百万富姐，她就是李惠月。 　　乡村草鞋无人问　城里却是另一春 　　李惠月， 23 岁，武汉市郊区人。 2001 年 8 月，她高中毕业后到武汉打工，先在一家小饭馆端盘子，每月 150 元的工资。一年后，她又去作保险，尽管起早贪黑地工作，生活依然窘迫。 　　2002 年 11 月，打工一年多仍两手空空的她回到家乡。 2003 年夏天，爷爷得了严重的脚气病 , 父亲让她去给爷爷买一双凉鞋。谁知鞋子买回来后，爷爷却叹着气说：“以前，我夏天最爱穿草鞋。穿草鞋不长脚气，如今草鞋绝迹了。”父亲说：“爸，我会编。”下午，父亲果真到地里割了些草，为爷爷编了一双草鞋。爷爷穿上开心地笑了。李惠月茅塞顿开：我何不尝试着卖草鞋呢？她让父亲给编 20 双草鞋。父亲被她缠得没办法，只好到地里割了一背篓青草，回家后挑选出有韧性的搓成细绳，一会儿工夫就编了一双。李惠月穿在脚上一试，果然很舒服。她学着父亲的样子编起来，居然编得很不错。 　　李惠月骑上自行车，来到一个村庄，进村就开始叫卖，引来很多人围观。 有人嘲笑说：“真是想钱想疯了。”也有的说：“谁还穿草鞋，真小看我们农村人了！”李惠月的脸刷地红了，恨不得找个地缝钻进去。但她相信，好东西早晚有人认。 　　次日上午，李惠月骑车来到武汉市一个鞋帽市场。她刚把草鞋摆到地上，立即围上来十几个人，很感兴趣地左瞧右看。一个老先生过来问价，李惠月说 20 元。老先生说：“值！我穿了多年的草鞋，对它有感情。”他买了两双。围观的人也纷纷掏钱购买，到中午时，她带来的 20 双草鞋就卖完了。 　　见草鞋这么好卖，市场里两个做鞋生意的老板找到她，说要 50 双草鞋，让她第二天给送过去。李惠月高兴得又跳又喊。回家后，她立即叫伯父和舅舅帮父亲割草，还叫姨妈和姑妈帮助父亲编草鞋。李惠月又印制了一些名片：“最新时尚，适脚疗病，艺术欣赏，送人收藏，馈赠佳品。”并留下了自己家的电话号码。 　　一个月的时间过去了，一算账，除了给亲戚们发的工资，李惠月卖草鞋纯赚 6000 多元！给她干活的亲戚多的拿到 700 元，最少的也拿到 500 元，皆大欢喜。 　　之后，李惠月又招了 20 多名工人，想把生意做大些。可转念又想：把草鞋送到街边小店销售只能算小打小闹；只有进军鞋城和超市，才能把生意做大。 　　一天，李惠月到代销店收完货款，来到一家鞋城。她问一位摊主是否愿意试卖草鞋？摊主答应了，两天就卖出了 40 多双。鞋城里其他经营者也纷纷找上门要货。这时，李惠月每天生产 2000 双草鞋都供不应求，她不得不组织工人连夜加班，很快，每天送往武汉的草鞋达到 5000 双以上。 　　迎难而上 草鞋时尚风靡城市 　　2003 年 9 月，正当李惠月的事业蒸蒸日上时，一个严重的问题出现了：冬季快到了，用于编草鞋的草开始发黄。没有草，拿什么编鞋子？ 　　正在李惠月发愁的时候，跑销售的哥哥告诉她，近段时间草鞋的销量急剧下降，老板们都要退货。她到代销店了解情况，老板们对她说：“用青草编的鞋子，青草一干，就变形了。”无奈之下，李惠月只得把剩下的几百双鞋子拉了回去。 　　李惠月只好给员工放了假。看到往日热闹的院落现在空荡荡的，她心里很难受。父亲心疼地劝她：“不要着急，再想办法。”说完戴上草帽准备出门割草。看着父亲那编织得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮，急忙喊住父亲，问道：“爸爸，编草帽的麦秸能编鞋子吗？”父亲想了想说：“应该能编吧。” 　　第二天，李惠月醒来发现枕边放着几双用麦秸编的鞋子。她马上来到父亲房间，只见父亲眼圈红红的，一看就是熬了一夜。事实上，父亲为了编成这双鞋子，确实琢磨了整个通宵。由于麦秸太干易折断，他就在麦秸上洒水，以增加麦秸的韧性。但浇水多少是关键，水浇多了，编出的鞋子不易保存，容易发霉；水浇少了，又起不到柔韧麦秸的作用。几双鞋子编好后，他发现单根麦秸编的鞋子不结实，又把 3 根浸水的麦秆拧成一条草绳，再用草绳编鞋子。直至编到第 8 双才找到窍门……李惠月既感动又兴奋：父亲的这个创举打开了一个巨大的原料天地，农村麦秸无处不在；用麦秸代替青草，彻底摆脱了冬季青草枯萎没有原料的威胁。 　　很快，李惠月恢复生产。这次改变材料后，鞋子的销量又迅速增长，不到一个月，她的麦秸鞋就占领了武汉市所有的鞋子市场，连长沙和太原的客商也找上门来了。为了满足市场需求，她不得不再次扩大生产规模。 　　2003 年 9 月下旬，天气慢慢变凉，李惠月开发的只适合春、夏、秋三季的麦秸凉鞋进入销售淡季。怎样才能提高销量呢？李惠月带着这个难题到长沙做市场调查。晚上到宾馆里住宿，她穿着宾馆的纸拖鞋准备去洗澡，谁知一沾水，纸鞋全烂了，她只得拿出自己带的草鞋穿上。洗完澡，她忽然有了主意：全国有这么多的宾馆，如果能让草鞋打进宾馆，那该是多大的市场！她急忙穿好衣服，找到这家宾馆的经理。经理听了她的游说，又看了她带来的鞋子，觉得不错，但认为价格太高，双方没有谈成。可她依然看好宾馆这个巨大的市场。 　　未雨绸缪　全方位出击占领市场 　　回家后，李惠月马上组织编织能手成立新鞋开发部，针对宾馆设计出一种物美价廉的拖鞋，然后带上鞋子到武汉一家宾馆推销。宾馆经理看过鞋子后，很为难地说：“鞋子虽然好，就是太贵了，价格上不适合宾馆用。”李惠月说：“价格可以协商，我先送你们 20 双鞋，让客人试穿一下，听听他们的意见。” 　　几天后，宾馆打电话邀请李惠月面谈。宾馆经理告诉她，客人很喜欢这种鞋子，他们宾馆每月需要 3000 双。在谈到价格时，宾馆把价格压到每双 5 元钱。李惠月觉得难以接受，但仔细一想：按每双鞋挣 2 元钱算， 3000 双就是 6000 元；一家宾馆赚 6000 元，若全市的宾馆都能打进去该是多大一块蛋糕？想到这里，她爽快地答应了对方提出的价格，同时提出一个要求：宾馆必须在门口打出“入住我店，免费赠送草鞋”的广告牌，双方拍板成交。就这样，她的草拖鞋一传十、十传百，武汉许多宾馆急忙派人四下打听草拖鞋的生产厂家。不到一个月，李惠月的草拖鞋就进驻了武汉市的 20 多家宾馆。仅此一项，她每月就多赚 5 万多元。 　　李惠月接着开发麦秸棉鞋。它由多层麦秸编织而成，麦秸之间加上麦草，鞋底用轻而结实的桐木板做成，还刻上条纹以防打滑摔跤，穿上很温暖。这种鞋子刚投放市场就成了冬季的热卖货，特别受老人和小孩欢迎。她还为时髦女孩开发了一种漂亮的麦秸棉鞋，爱美的美眉身着棉裙子，脚穿麦秸鞋，简直酷呆了！ 　　草鞋的销路好了，李惠月仍然没有满足。她又开发出了颇受市场欢迎的彩色草鞋系列。这款系列鞋是为崇尚时尚的新新人类开发的，把麦秸分别染上红色、绿色和蓝色，先以未上色的麦秸编织鞋子主体，中间搭配红、绿、蓝三种颜色，使之美观耐看；情侣鞋又称对鞋，两双鞋子一起销售，鞋面上有红色“ LOVE ”字样；定做鞋是应客户要求定做的，鞋面上有励志语和问候语，还可带各种图案……它的销量最好，可送人，也可以把它当定情信物寄托相思。 　　经过 3 年的拼搏，李惠月已经由一个手无分文的农家小妹，一跃成为百万富姐了。 2005 年 5 月，她投资 40 多万元兴建的厂房已竣工，花 20 多万元为家里盖的三层小楼也拔地而起，还买了两辆运货小车。如今，她不仅有了手提电脑和数码相机，还为全家每人买了人寿保险、医疗保险。在干事业的同时，李惠月还抽时间读起了清华大学远程教育网络课程，开始圆自己的大学梦。 　　草在有些人眼里一文不值，而在一个敢想敢干的人眼里，却是金丝银线！李惠月的成功告诉我们：你只要换一种思维方式，换一种营销角度，事业就可以“通达三江”！