鹿城品牌企业抢眼广交会

    第98届秋季广交会已落下帷幕，鹿城区参展的品牌企业特别抢眼。在品牌展示馆参展的大虎、康奈、东艺、吉尔达、巨一、泰马、哈杉、查理、洁瓴、舒美特、和丰11家企业产品，普遍受客商青睐，并取得骄人成绩。     鹿城区今年参加广交会的企业有44家，其中品牌企业总数排全市第一，占整个广交会品牌企业总数的1.83%，排在全国同级城区的前列。这11家品牌企业在展示会上不仅仅只注重成交额的多少，而是突出”成交与形象并重”，特别注重企业的品牌形象。     品牌企业成绩骄人     本届广交会大力实施出口品牌战略，扩大了品牌展区展位，集中展示了中国名牌出口商品，品牌展区成交良好。鹿城区参展的品牌企业在广交会上吸人眼球，并创下骄人成绩，11家品牌企业总成交额达3.5亿左右，占鹿城区成交总额的70%以上。首次获得“中国出口名牌”的大虎、康奈、东艺、吉尔达以及作为“中国出口名牌”后备队伍的哈杉、查理、舒美特等企业的展位吸引了众多客商，各自展位上客商云集，工作人员应接不暇。虽然欧盟正对中国皮鞋启动反倾销调查，但品牌鞋馆内依然人头攒动，欧盟客商来得很多，康奈取得了订单600万元，东艺700万元、吉尔达800万元、哈杉523万元、查理500万元。一位欧洲客商在康奈展位“看样”时说，他看中的就是康奈的品牌和质量。     品牌展位个性突出     今年被商务部评为“重点培育和发展的中国出口名牌”的4家企业在此次广交会上各获4个保证性展位，并且处于展馆人流量很大的显眼位置，其余7家企业也各都争取到了4个展位，场面都很气派。这些企业不仅仅只注重成交额的多少，而是转向“成交与形象并重”。他们利用广交会的契机，向全世界的客商展示自己的品牌形象，各企业都精心设计打造自己的展位，突出企业的品牌。大虎展位设计很具个性，融公司的企业文化、经营理念和“虎牌”打火机系列产品，宣传公司整体形象和实力；康奈鞋业装饰简洁大方，以白、红色为基调，主题突出康奈的名称及“人头”商标；东艺展位鞋架的上方大打“模特儿”牌，做足了东艺鞋的广告；吉尔达展位装饰很精致，并极富现代感，两个弧行的门亭造型，烘托出了门楣上方白底红字的中英文“吉尔达”及其商标，吉尔达老总余进华说，展位的布置直接关系到企业的形象，企业有专人负责展位的设计，并且装饰的鞋架及相关材料都是在温州先制作好再运到广州的，这样可以确保质量；查理鞋业的展位布置跟他们在德国“GDS”展会上的保持统一，设计风格端庄、明亮，突出“查理”品牌；哈杉则为“世界品牌”造势，突出“世界制造”的主题，展位大背景上各种肤色的人手拉着手，展位周围是他们的生产基地所在的中国、意大利、非洲、越南、尼日利亚五大国家的标志性建筑的图片，迎门“液晶电视”轮番宣传自己的企业。     品牌创新吸引客商     东艺鞋业总经理黄小萍说，今年广交会客商对鞋的款式、质量、舒适度很看重，尤其是产品款式，顾客要求的翻新特别快，一个款式最长只能做半年。今年他们在广交会展示的400多款都是最新的式样。东艺鞋业很注重产品的创新，企业常派设计师去欧洲培训，并做市场调查，同时在意大利、德国、西班牙都有他们的设计顾问，他们每个月设计的新产品不少于300款，这使东艺的设计不仅紧跟潮流，甚至能够引领和创造时尚。一位南非客商到广交会的第一天就特地到东艺展位挑选鞋款，他说东艺鞋业能看到很多新样品，产品质量非常好，价格也很优惠。同时其他的产品也都以式样新来取胜，舒美特鞋业展出了680款的休闲鞋，哈杉展出了500多款，吉尔达、查理等展出的款式都达400多。     品牌展位提升品牌     另外，鹿城参展的企业都很看重这次品牌馆的展示，浙江大虎打火机有限公司的董事长周大虎说，以前温州企业由于没有达到广交会的准入资格，展位只是一个或者半个，并且只能通过与流通企业联营的形式共享摊位，而且不能在展位上直接打自己的品牌。今年“虎牌”被评上了“中国出口名牌”，获得了在品牌展区的4个展位，大虎很珍惜，并利用这个机会充分展示自己品牌形象和企业文化。舒美特鞋业以前看重的是国际级如德国“GDS”、意大利“米兰”、美国拉斯维加斯等品牌鞋展。董事长许国龙说，今年之所以争取参加广交会，就是看中品牌展馆。这两年来广交会档次逐步提升，外商注重品牌，在品牌馆展示既可以推广品牌，又可以吸收新客户。哈杉董事长王建平说广交会是一个很好的交流平台，可以跟老客户见个面，听听他们说说对前阶段产品存在的不足，以及下阶段流行的趋势，既可以增加感情，又可以获取信息。同时还增加新客户，下定单，巩固哈杉在客户心中的地位，也进一步提升了自己的品牌。