欧洲抵触温州鞋引发外销战略思考

    中欧的纺织品争端刚刚告以段落，中国鞋在欧洲又遭遇困境。一向赫赫有名的温州鞋这一次一不留神又成了反倾销的主角。针对中国商品对国外市场的“冲击”，中国的商品出口企业应该怎样去扭转国外抵触的壁垒已经成为商界关注的问题。近日记者走访了南京大学的教授周凯博士，他就此问题谈了独到的见解。

据了解，2004年12月，意大利制鞋协会向欧委会提出申诉，要求针对中国出口到欧盟的所有鞋类产品进行反倾销调查。今年2月1号开始，欧盟已经对中国鞋实施事先进口监控措施。最终欧盟委员会在2005年6月30号宣布，自即日起对来自中国和印度的劳保鞋进行反倾销调查。这使刚刚刚走出中欧纺织品争端的中国制造再次绷紧了神经。但是对于中国鞋来说，这可能只是噩梦的开始。欧盟欲通过两阶段来对中国产纺织面料和皮面皮鞋进行反倾销调查。

周博士介绍说，这次反倾销调查的指向主要是中国的劳保鞋，从性质来讲，和前段时间纺织品反倾销应该是一样的。都是在今年元旦以后鞋类配额取消以后，象纺织品一样短期内大量的涌入欧盟，价格也比过去要更加低，这样自然引起了欧盟的激烈反应。

这样的事情从简单方面来看，应该从两个角度来考虑，一方面这里面可能有欧盟的或者其他国家的一些保护主义势力，这是不可否认的。比如说纺织品在这点表示的最明显。另一方面就是从我们自身的角度来讲，这种大量的短期内的低价产品销售到一个市场，你要换位思考的话，你也会认为这些行为的确有不妥的地方。这种经营的模式应该要尽快的改变。

值得关注的是温州鞋在俄罗斯被扣，在西班牙被烧，温州鞋已经成为了我国出口外贸的一个点击热门名词。为什么总是温州鞋在他们攻城略地的时候会遇到这些问题呢？

说起温州人，在中国是非常有名的，号称中国的犹太人，其商品意识非常强。随着中国更加开放，温州人的活动场所就不仅仅局限于国内而遍布全世界，当然在一方面获益的同时，另一方面也面临着这样的贸易摩擦，那首当其冲的当然也是他们。这次西班牙一些人在焚烧温州鞋的同时，温州有一位资深的行业人士说“这把火未必是件坏事”。为什么这么说呢，他说因为在1987年的时候，在杭州武林门，一把火宣告了劣质的温州鞋从此走出历史。所以这次被烧了以后他们也很清醒。同时他们意识到光凭过去的低价策略是一不行的，要走品牌策略的道路。

温州有一位赫赫有名的制鞋老板，他这样说：我也意识到我不能用低价去做，作为企业来说我当然希望有高的利润回报，我定的低价，就肯定以低成本作为投入，我的利润空间也就是有限的，但目前我们中国在世界的行业里面，中国已经被戴上了低价的帽子，因此在超市里面放的位置都给人以地摊货的概念，在这种情况下要转变是很困难的。

周博士说，转变当然是困难的，但是必须认识到早晚要有这个转变，没有这个转变就永远没有出路，转变可以通过某种中间过度的过程来实现。类似中国生产耐克鞋，过去中国制造的鞋子在美国都是一筐筐放着卖的，在美国近几年中国制造的耐克鞋都是一只一只放那里的，价格也不便宜。是中国造的，但品牌是耐克的，至少人家知道中国人也能做出这么高质量的东西。别人接受中国人有这种生产能力以后，在这个基础上再进一步开发我们自己的品牌。

比如象温州一个很大的鞋业出口企业，他们说：我们也希望把价格抬高，但是我们没有找到销售网络的渠道解决这个问题。在要出口的这个国家设立分公司，或者和当地公司联盟，尽量绕开贸易的壁垒，这是一个过程。

而实际上国际上已经有这样的例子了，这以韩国最为典型。以前产品反倾销的时候，不光是反中国。韩国发生此类问题后他加紧沟通，积极找对策，最有效的是把厂子搬到对方国家去，打破遭遇制裁的基础。

现在温州有几个领军企业，联合成立了一个（中国）鞋业出口委员会，他们主要的职责就是在对外销售的时候统一价格、策略、品牌包装，以避免发生被各个击破或者各自为战的被动局面。

这无疑是个很好的举措，解决这个问题最重要的是运用行业协会，来采取一个规范出口的策略，也就是自律行为。使我们的出口产品在国际上更好的符合国际市场规范，能够稳步的扩大我们的销售量。不断的提高我们的竞争力，靠的不应该是低价销的道路。