[体育链接]让NBA球员穿上中国鞋 中国体育服装品牌备战08奥运

    1984年的洛杉矶奥运会，李宁21岁，他在一群外国对手的灼灼目光中，从容摘下男子自由体操、鞍马和吊环三枚金牌。2004年的雅典奥运会上,穿着耐克球衣的姚明与身披李宁球衣的加索尔站在中圈里等待跳球……弹指20年,“李宁”已不仅仅是一个简单的名字，以他为代表的中国中国本土运动装备品牌，正在一块更广阔的竞技场上与国外品牌进行比赛。
　　昨天，李宁公司市场部副总经理伍贤勇坐在上海凛冽的寒风中，将一件天蓝色李宁运动外套披在身上。伍贤勇这样做只是为了应付气温骤降后的寒冷，他也不介意聚集在周围观看李宁“3＋1”篮球赛总决赛的人群中，有许多戴着耐克的帽子或阿迪达斯的球鞋。
　　“这次比赛无论从质量还是组织来看，都不比其他类似的比赛逊色。”伍贤勇说，“这次我们同时在北京、上海、天津、广州等12座城市举办比赛，参加的球队多达数千支。能在短短三年不到的时间把赛事办到这个规模，我们已经相当满意。”近年来许多类似的“三对三”篮球赛相继在全国各大城市举行，而这些比赛的背后大都是各种体育运动品牌。举办这类比赛一方面可以提高品牌知名度，另一方面又能直接影响体育装备的主要消费群，可谓“一石二鸟”的推广手段。
　　李宁公司在将市场进一步细分后，瞄准了国内年轻人中的近2000万大学生。这一群体目前的年消费能力已达800亿元人民币，而且除了现有消费力外，这群即将踏上社会的年轻人在提高“品牌忠诚度”后，还能为李宁带来进一步的回报。
　　一面抢占国内市场，一面图谋全球扩张，这就是李宁公司看似简单、执行起来却极不简单的市场策略。几年前，当李宁公司在中国市场卖出的球鞋数量超过耐克时，曾引来国外财经媒体的一片惊呼，但另一个无法回避的现实是，李宁公司的主要收入来源是中低端市场，他们的年营业额增长速度也远远比不上耐克和阿迪达斯等主要竞争对手。
　　罗纳尔多、贝克汉姆等超级明星曾是耐克和阿迪的市场攻坚利器，而决心进军高端市场的李宁公司把触角伸向法国、西班牙、俄罗斯等欧洲国家。“其实早在2000年，法国体操队就穿上了‘李宁牌’运动服。”伍贤勇说，“2002年我们又赞助了西班牙女篮，跟西班牙男篮的赞助合同则是去年签的，一直签到2008年，这就意味着他们在北京奥运会上仍将穿着‘李宁牌’球衣参赛。”
　　对所有体育装备公司而言，两年半后的北京奥运会都是一个迫在眉睫的节点，预计那时候中国仅球鞋消费一项就会达到26亿美元，并超越日本成为仅次于美国的全球第二大球鞋消费国。上海前锐商务咨询公司总裁钟平滔曾形象地比喻道：“2008年的中国将是体育装备业的大战场，如果你无法提前站稳脚跟，就很有可能出局。”
　　北京王府井很像是这个大战场的最前线，这里不但有耐克、匡威、NB、彪马、锐步等国外品牌的滩头阵地，也有双星和安踏等国内品牌的专卖店。在李宁专卖店的不远处就是阿迪达斯专卖店，前者的“一切皆有可能”和后者的“没有不可能”甚至给人“撞衫”的感觉。
　　在今后的日子里，王府井这种剑拔弩张的战场感觉会蔓延全国各大城市，因为战胜者的丰厚回报会让各大品牌不惜一战。去年美国的运动鞋和服装消费额高达300亿美元，虽然中国市场暂时只有美国市场的1/10，但2000年后每年两位数的增长率，足以让国内外品牌垂涎。
　　提起即将到来的大战，伍贤勇表示：“我们一方面通过广告推广李宁品牌，另一方面也在加强与运动队和球员的合作。如今已经有张云松、张劲松、遇俊楷等CBA球员为我们代言，很快就会有NBA球员穿上‘李宁牌’球鞋，这些都让我们对未来充满信心。”