高跟鞋成就一个男人

从福建抱回第一桶金
    如果不是２０年前遇见那个福建朋友，林辉现在很可能是烟台一个优秀的模具钳工，而不是现在名震烟台的“小美鞋城”的老板。
    １９８５年，在烟台电器厂工作的林辉通过朋友结识了一个来烟台做服装生意的福建朋友。当时，这个福建服装商第一次来烟台做生意，因发来的服装全是南方的瘦小版型，一件也卖不动，生意暂时陷入因境，吃饭都成了问题。林辉就将这个一面之交的朋友引到家里吃、住。
    “我当时一个月挣３６块１毛钱，请不起他下馆子，但到家里吃饭，就是添双筷子多盛碗米饭的事。我妈妈每天做点鸡蛋汤、炒个黄瓜，他就美得不得了，隔三差五还做条鲈鱼，鲈鱼在烟台很平常，但在福建贵得很，这哥们在我家白吃了一个月，感觉很过意不去，从我这里借钱回福建时就邀请我一起去玩玩，他也好尽尽地主之谊。”
    林辉没想到，这第一次出远门，改变了他的人生方向。
    “一到石狮，眼就不够用的了——那么时髦的高跟鞋，一双才三块五；在烟台四五块钱一支的口红，这里一盒２４支才三块多，小学生也能算出这其中的差价有多大的赚头！我心里活动了。”
    身上带的钱不多，林辉急忙发电报让家里给汇了１０００元。然后凭着自己的感觉批发了一大堆高跟鞋、马夹、口红，塞满了４个大编织袋。身前身后过肩背２只，左右手各提１只，挤火车赶回烟台。
    林辉历经艰辛背回的４大编织袋“洋玩艺”真是奇货可居，“平时玩的不错的哥们姐们都来跟我套近乎，为的就是能从我手里买到一双高跟鞋或一支口红。那时烟台人只在电影里才看到过这么漂亮的鞋，我卖１０块钱一双，相当一个工人月工资的三分之一了，但爱‘浪’的女孩子还是追着我买。口红一块钱一支都抢疯了，但一盒２４只我还挣２０元呢。”
    赚了钞票，又赚了人情，这样的好事何乐不为呢？从此后，林辉每个月都会请上一两次假，远赴福建。每次进货，他都计算好，只留下够买车票和路上吃饭的钱，其他全都买成货。那时从福建青岛，火车要跑二三天，他只买硬座票，困了就钻到硬座下面打个盹。至于饭，“每天１０包方便面，华丰牌的，每包二毛三，现在我一见方便面还恶心呢。”
    最悬的一次，林辉从青岛转汽车回到烟台，身上只剩了一毛二分钱。“想想都后怕！”
    一次次摸爬滚打，经历过一些失败，林辉渐渐熟悉了商界规则。

辞职做了“个体户”
    ２０年前，山东各城市都有一些挑着担子沿街摆摊卖眼镜的小贩。有一次，林辉在福建遇到一个曾经在山东做眼镜生意的人，一番交谈后，他的内心感到深深震撼。对方说：“生意最差时，一天也能挣７０元钱。” 
    “人家一天就挣我俩月多的钱！这工人还怎么干啊？”林辉从此萌生了辞职的念头。他有老胃病，三天两头请病假。吃着碗里的，扒拉着锅里的，这不是他的性格，他不愿沾公家的便宜，他要专心致志地做他自己的事业。
    父母不赞同儿子辞职。父亲认为，像林辉这样正经八百中专毕业的模具钳工，好好干，成了师傅，一月挣个五六百块钱，多稳当。
    １９８９年，林辉结婚了。而结婚后林辉自己拿的第一个主意，就是辞职。
    “我老婆是个特别明事理的女人，她只问一句：‘你想好了？’我说‘想好了。’她就没有第二句话了。我做了决定，她就全力支持我，即使以后我遇到不顺，她也绝不会埋怨我一句。”林辉说。
    从此，林辉就由一个国营大厂的正式工成了一名个体户。
    林辉的经营路数很杂，他一开始在某大型商场包租柜台专营鞋，做得最鼎盛时却突然收手，后来做过保健品、羽绒服，开过饭店，也经营过台球厅、网吧，经历过成功，也有过失败。
    直到有一天，一个“破烂王”给了他启发，使他走上了专心致志的专营道路。
    ２０００年，林辉的这个“破烂王”朋友找到他，求他给疏通一下关系，想承包下这个大型商场的包装箱回收生意。林辉开始没当回事，收废纸箱能赚几个钱？朋友坦率地告诉他：“去年我包了某某商场的纸箱，一年赚了５０万。”这位朋友接着说：“做什么都得坚持，认准一件事，坚持做到底，做专了，做精了，就一定能做大。”
    当时，林辉经营的星宝台球俱乐部已经成为烟台市最大、最高档的台球俱乐部，承办过２届全省台球比赛、５次市级比赛，是省台球协会挂牌的台球培训基地，平日里２２张高档球桌一刻不闲，钱赚得轻松稳当。但林辉还是决然将生意正旺的台球俱乐部交给老婆打理，自己抽身出来，回到商场，重操鞋业。

“小美鞋城”鼎盛记
    ２００３年３月，林辉所在的商场为了提高竞争力，决定重新装修布局。停业装修前清仓大甩卖，一时引发了一场购物狂潮。
    林辉清晰地记得那一个月的疯狂：“人都侧着身走，因为手里大包小包，正着身子走不动。人挤人，人挨人，什么东西都抢，好像不要钱似的。到最后一天，我的鞋柜上卖得只剩了１２双鞋。”
    林辉掰着指头给我们算账：“半价甩卖，我的鞋平均四三折进货，如果商场不扣点的话，那这一个月我还是很有赚头的。”
    这次狂甩，林辉悟出了一个道理：对于广大老百姓来说，平价就是硬道理。要是自己开一个平价鞋店，有大商场的价格比着，肯定能卖疯了。
    说干就干，林辉在当时很红火的“良友商场”对面租下了一个３００多平米的铺面，开起了他的平价“小美鞋城”。
    开业前，林辉在烟台ＮＯ．１的某大商场前，竖起了１００多平方米的巨幅广告：“小美鞋城，将微利进行到底！”很多商家看了都说，这样张扬地与国营大商场对着干没好处。而林辉如同倔犟的唐吉珂德，用这种极端的方式表明了自己的决心，从此就单枪匹马，决不回头。
    ２００４年４月１７日，小美鞋城开业了。
    当时的火爆场面，林辉至今说起来还很兴奋：“卖疯了！同一个牌子、一模一样的鞋，对面良友卖３９８元，我这里卖１９８元。顾客出来一比较，二话不说就掏钱，出去还给我做广告。”
    但３个月后，“良友”因经营不善关张大吉。而此时，小美鞋城的顾客群还没培养到理想的数量。“接下去做得非常辛苦，我们每天最大的工作就是不断地对顾客解释。可有些顾客任凭你怎么说，就是不信，他们固执地认为，大商场的东西贵，是因为真；我的鞋便宜，肯定是假的。”林辉明白，让老百姓认识小美接受小美，需要抱定“持久战”的心理准备。
    “大部分顾客不明白商业中的规则，他们不明白，大商场中，商场至少提走２０％多的扣点，经销商也要有很大一块利润。有一个品牌的鞋子，厂方要求经销商的售价，是将进价乘以４！我卖的便宜，只是利润少，没有中间扒皮罢了。”
    因此，林辉给小美鞋城打出的宣传口号是：“我没本事给你长工资，但在小美鞋城可以让你一分钱顶两分花。”“省钱就是给老百姓长工资！”
    开胶开线，在其他商场，过保质期就没管的了。小美对此的免费维修是无限期的，而且不论鞋是在哪里买的——“我常跟服务员说：人家拿外边买的鞋来咱这里修，是瞧得起咱们。”而本店的鞋子修好后，都要送点鞋垫、袜子之类的小礼物——“因为顾客为修鞋跑了腿耽误了时间，应该道个歉补偿一下。”

“做个好人比做个好商人更重要”
    ２００５年１月，林辉从《烟台晚报》上得知一个５岁的小女孩身患白血病急需救治的消息。其中一段话让这个硬汉泪水难抑：女孩家贫，只有在生病时才能吃一包方便面。林辉一边发动小美鞋城的职工捐款，一边通过自己的朋友，联系省城的医院。腊月初五，林辉开车拉着患儿及其父母到了济南９０医院，跑前跑后，安排好住院、检查及化疗。
    正月初十，将患儿一家安顿妥当，林辉才开车往回走。半路上车出了故障，林辉拦下过路大巴让同车的曙笑华记者先走，自己留下来修车。最后还是烟台朋友开车将故障车拖回去。寒冬腊月，没有发动的驾驶室如同冰箱里的罐头，回到烟台已是下半夜，林辉又冻又累，切除三分之二的胃血管破裂，回到家吐了半脸盆血。就是这样，他也不打扰熟睡的妻子，一直忍到天亮才到医院。
    当曙笑华将这段故事说给报社几个年轻记者时，几个小伙子都激动了：“都到这个时候了，还掂记着不打扰老婆，这才叫男人，这样的朋友值得交！”
    做人如此，生意上亦如此。前些年，他曾与人合伙开办了一家规模颇大的网吧，但经营不到２个月，他就执意撤出。在网吧接触到的一切让他感叹：“这些孩子算是废了！”他说：“只要开上网吧，就不可能做到检查身份证不足１８岁不准进入。歪财不能发家，干脆撤出来，眼不见为净。”
    从此，没有子嗣的林辉，对于下一代教育多了一份深深的忧患。最近，林辉出资赞助《烟台晚报－现代教育》“招聘小记者”活动，他想通过这样的活动提高孩子们的综合素质。他还准备出资提供场地组织一个“成功父母俱乐部”，让关心孩子教育的父母们，有一个交流的平台；一个家庭面对的教育困惑，让众多父母共同出主意想办法。
    “做个好人比做个好商人更重要”，这是林辉总挂在嘴边的话。自称与佛有缘的林辉，挣钱的欲望小了许多，“咱有数，再拼命挣也超不过陈天桥，反正现在的钱一辈子也花不完，所以就别那么累了，随遇而安吧。”
    “我前些天还跟店长说，等我到了５５岁，就退下来，你们好好干，我每年只要一半的利润，其他全归你们。我要带着老婆，看看９６０万平方公里到底有多大，看看地球为什么是圆的？”