缝机步入造牌时代----2006年品牌建设将成为企业发展“加速器”

    当我们浏览缝机企业2006年及“十一五”的发展战略时，不准发现加快品牌建设成为企业不约而同的战略选择。

    应该说，目前中国缝制设备行业正在从产能扩张阶段上升到“品牌建设”的阶段。“品牌是企业的核心竞争力”、“质量是品牌的生命”、“品牌的核心是产品的品质”等观念已在行业内达成共识。

    2005年，缝机行业内一些主要生产企业及经销企业的品牌建设取得了可喜的成效。其间，出现了一些引入关注的品牌传播与管理实战案例，使品牌的整体竞争能力和品牌经理人的管理水平大大提高，对行业品牌文化建设起到了加速作用。

    上工申贝整体收购德国DA公司；中捷独家赞助“中国服装品牌年度大奖”系列活动；宝石荣获“中国驰名商标”、宝石品牌“亮剑”系列活动；杰克的“大服务”、“重走长征路”；通宇把2005年定为企业发展的“品牌提升年”，全面推进品牌建设，并成功推出了“市场万里行”，以及世界古董缝纫机展等活动，提升了品牌内涵。

    这些活动都对品牌战略进行了更深层次的探索和尝试，强化了品牌概念、提升了品牌价值及品牌效应、延伸了品牌的文化内涵，使缝机行业从幕后走上了台前，提升到了一个新的境界，让服装行业对民族缝机品牌有了更多的了解和认识。

    转化  把品牌转为市场竞争力

    标准股份在多年的发展中，以全面的技术实力和先进的质量管理体系、营销体系、服务体系、全方位多元化的国际化战略等体现了世界缝纫机的先进水平，增强了企业的核心竞争力，“标准”品牌的美誉度和影响力也与日俱增，形成了强劲的国际竞争力。在一些市场上已经高居销售排行榜的首位，成为备受喜爱的品牌。

    2005年，标准股份在中国轻工业几十万家企业中脱颖而出，名列中国轻工业利润500强的第138位，位居中国缝制机械行业的首位。 他们在“十一五”期间的发展思路中指出要实现强变，而“强”则指在技术、生产、研发、销售、管理和品牌在影响、信誉和引
导能力方面形成的综合竞争力。

    作为缝机行业中的另外一家骨干企业，飞跃在发展过程中把品牌作为企业总体目标的核心。飞跃以“打响中国制造，争创世界名牌”为己任，采取以科技铸就实力、以品质决定生存、以服务赢得信赖、以诚信构建永恒、以营销扩大影响等综合措施培育品牌。

    这一系列措施使飞跃的核心竞争力不断提升，从而在世界缝制设备领域产生了重要的影响，打响了中国制造的自主品牌。2005年11月，飞跃荣获“中国制造·行业内最具成长力的自主品牌企业”奖牌，并名列2005年中国制造业民营企业品牌竞争力50强榜首。在“十一五”期间，飞跃将坚持争创世界名牌，打造世界级最优秃的成套缝制设备制造商。

    今年1月13日，在全国各行业参评的第二届中国品牌大会上，中捷喜获“中国行业最具影响力品牌”称号。这是中捷多年来全力打造品牌的丰硕回报。

    这几年来，中捷的品牌运作不但在行业内引起了高度重视，在业外也颇受关注。2005年中捷独家赞助“中国服装品牌年度大奖”系列活动，并与中国服装切、会建立了长期“战略性合作伙伴关系”，展开了中国缝制机械与服装服饰两个行业之间互动发展的全新篇章，也在全国范围内提升了品牌的认知度，树立了企业整体品牌形象。今年，中捷仍然赞助“中国服装品牌年度大奖”，宣称今后的发展将以品牌为旗帜，努力使品脾的无形增加值与企业的有形增加值同步增长，并通过与世界强势品牌联合、延伸、渗透等方式把中捷品牌做大做强。

    宝石公司在2005年荣获“中国驰名商标”，并名列“中国民营企业品牌竞争力50强”之列，品牌打造取得了可喜成效。宝石公司表示“十一五”期间将不断推进、打造世界级的品牌，实施品牌战略，全面提升宝石品牌的品质，加大、加快品牌的推广力度。除了以上说的例子以外，这些年来其他主要企业的晶牌建设也是可圈可点，收获颇丰。“十一五”期间他们也对自己的品牌建设做了更多的规划，纷纷以积极的探索和实践稳步推进品牌建设，全力维护民族品牌的尊严。

    构筑  以质量构筑民族品牌风范

    市场竞争日益激烈，何以构筑民族品牌的风范?关键词是质量和创新。

    中国缝制机械协会理事长田民裕曾多次强调指出，抓好质量是企业树立品牌、争创名牌的基础建设，是全行业当前刻不容缓的任务。

    品牌的核心是产品的质量。国外品牌何以受到服装企业的厚爱?归根结底是质量。一个质量缺乏竞争力的企业，不可能树立品牌形象。要想得到服装企业青睐，必须深入研究如何提高产品质量，并以质量开拓市场。服装企业购买某一品牌的产品或服务就是在购买该品牌，更是在忠于产品的质量。

    很多国内企业都常常高呼：中国人的钱为什么非要让外国人来赚呢?可是当问到服装企业为什么要选择高价的国外品牌时，他们的回答是：我也爱国，我也想用国产的设备，但是国外品牌是经过比较的最后选择。这足以引入思考。

    为什么?其中的根本原因还是质量。虽然服装企业也认为困内企业这些年来进步很大，价格、服务也令人满意，但是在质量上与国外品牌还是有一定的差距。

    这不能说是一种遗憾和不足。但我们欣喜地在企业2006年的发展思路和“十一五”规划中，看到众多国内缝机企业对质量的追求有了更多更清晰的表述。

    标准股份指出，在其发展过程中，发展质量永远是处在首位的，任何时候标准股份决不以牺牲发展的质量来追求规模的扩张。飞跃则表示将坚持强化“高质量者必得天下的理念，创世界名牌。

    今年，通宇将在全公司内部开展“质量效益年”活动，大力提升产品质量，向广大经销商及客户提供优质的产品，牢固树立起“客户至上”的经营理念。

    今年1月初，宝石公司董事长阮小明荣获“中国优秀质量人”殊荣。他指出品牌的创立是一个长期的过程，不能急功近利，需要众多人为之付出不懈的努力；品牌的创立是一个不断创新的过程；品牌的背后是产品质量，宝石今后将下工夫强化内部的质量保证体系。

    “不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”对一个企业来说，品牌的建设也是一点一滴的积累。正如阮小明所说，品牌的背后是产品质量，质量的背后是技术创新，技术创新的背后是人才，人才是品牌的基石。质量必须要从细节人手，建立科学、完善的质量管理体系，并顺应缝制设备行业整体发展趋势加大技术投入和技术创新，积极采用新工艺、新技术、新材料，加大产品研发和市场开拓能力等，稳步提升产品的质量，最终树立起民族品牌的形象。

    寻差  差异化定位、营销和服务

    在品牌多元化和竞争复杂化的市场环境下，要打造品牌形象，提升品牌价值，就必须对产品进行差异化定位，从而提高市场竞争力。而技术是企业制造差异化、提高水平的杀手锏，也是品牌生存的基础。为了改变国产设备的“中低档次”的形象，必须提升品牌结构档次、加快以技术创新研发新产品的节奏。

    清晰的定位、“差异化”竞争，将使企业形成核心竞争力。

    品牌的成功崛起与腾飞，营销和服务无疑有如双翼。专家指出，要使品牌价值得到更大程度的发挥，就必须在营销和服务上精心谋划，下足工夫。优秃的营销人才、先进的营销思路、畅通的物流平台和完善的服务体系是打造品牌的重要保证。

    服装企业信赖品牌、选择品牌的原因之一，就是对品牌质量和服务的充分认可与尊崇。因此，企业必须着力于服务意识、理念和行为的创新与嬗变，从营销服务向服务营销转化和过渡，与客户建立唇齿相依、荣辱与共的鱼水关系，用服务打造品牌将有效提升品牌的忠诚度、美誉感，强化品牌的现代感和亲和力，加强品牌的生命力。

    近年来，行业中的一些主要企业纷纷与服务联姻，陆续推出了一些各具特色、非常有创意和标志性的品牌推进活动，使国产品牌知名度、美誉度、满意度持续上升，品牌建设初见成效。