西班牙鞋企调整市场策略应对来自亚洲国家的竞争

  西班牙的鞋产量占到了全欧洲的24.5%%。也就是说，在欧洲每四双鞋中就有一双是由西班牙生产的，这体现了西班牙悠久的制鞋传统与制鞋实力。制鞋也一直以来是这个国家的支柱产业。在西班牙鞋业中，皮鞋出口占了西班牙80%%的国际贸易额。事实上，西班牙鞋业的主体是皮鞋。尽管如此，西班牙也和其他多数欧洲国家一样，受到了来自亚洲、东欧和拉美国家鞋业的巨大冲击和影响。这也促使西班牙鞋业各企业及时调整自已的市场策略，以应对竞争。 
    2003年开始西班牙鞋的进口量超过出口量。2005年8月，仅在维那罗普地区就有15家企业提出裁减员工，受打击的全是中小企业。 
    西班牙大的制鞋企业已成功地解决了与中国鞋竞争所带来的问题。他们设计鞋样，在中国进行加工，然后在西班牙对鞋进行查验、打蜡、包装、增加了鞋的附加值。 
    西班牙制鞋联合会（FICE）执行主席兼欧盟鞋业联合会主席卡尔沃（RafaelCalvo)建议通过两种途径应对来自亚洲国家的竞争：一是开放，在设计、品牌、劳动力等方面与中国制鞋商加强合作；二是防守，要求中国鞋严格遵守欧盟标准。卡尔沃表示，与中国人合作是必要的，因为今天的竞争对手将可能是明天的买主。提高鞋类档次 
    西班牙制鞋业重新认识了中国乃至亚洲制造业的优势。最近几年，西班牙鞋开始走出了重要的一步，那就是从过去占主导地位的中档鞋转向中高档鞋，体现质量的上乘与设计的精巧。这一转变的背后是时尚的力量。制鞋在西班牙已不再是简单的实践操作，更是一种时尚的提炼与需要。这也使得西班牙更加重视对产品形象和品牌的建设。 
    欧洲仍然是西班牙产品一个主要的市场，占总出口份额的79%%。主要买家是法国、英国和德国。在欧洲之外，美国也是一个重要的买家，出口产量排第四，到货鞋数量排第五。还有很重要的一个方面是出口鞋的价格因不同的国家差异较大。出口韩国、日本和俄罗斯的鞋最贵。 
     西班牙制鞋联合会（FICE）提出：变资源主导为市场主导；把产品附加值作为重点来对待，而不仅仅是设计中的某一环节；使产品变得更加国际化；加强品牌形象、市场营销，加快发货速度；不断采用新科技。现在，西班牙的一些领先企业已经很快采用了以上这些方案，并创造了一些值得同行借鉴的经营模式。西班牙制鞋业在融入新的全球市场后开始大踏步前进，不管是品质还是设计都得到了大幅的提升。高档鞋是主力 
    西班牙制鞋企业一个最大的特点就是全球化程度很高。这一点在诸多重大的国际外贸事件中得到了体现。西班牙制鞋业走出了一条很宽阔的产业之路，能生产各式各样不同风格和种类的鞋，并被不同层次的消费者所接受。现在的西班牙鞋能经得起最挑剔的顾客的检验。女鞋占了西班牙鞋出口量的60%%，是西班牙鞋业的主打产品。爱丽坎特（Alicante)地区的埃尔切和埃尔达（Elda)以及蒙诺卡（Menorca)地区是西班牙女鞋的主产地。其中比较知名的有像Dalp集团这样的公司，其生产的PuraLopez牌高跟鞋深受全欧洲女士的喜爱。2003年其生产的这种鞋80%%进入了欧洲市场。注重人才培养 
    随着西班牙制革业的发展，人才培训也成为一个重要环节。现在有7家与制鞋有关的培训机构可供使用。 
    一些二级教育机构提供官方教育服务。学校一般由地区政府批准成立。这些学校主要是以培养技术工为主。这一模式在西班牙制鞋企业中曾经流行过，主要对技师提供中间课程，为鞋模设计提供高级课程，但这些机构现在大都已不复存在。 
    西班牙有一家国家基金会，旨在进行行业培训，同时可以让制鞋公司联合一些私人培训机构对特定的项目进行资助。此外，还有一些地区和欧洲的机构，如欧洲社会基金会（ESF）等也为他们提供了定的帮助。 
    西班牙制鞋技术协会（INESCOP）也担负着培训的功能。这些培训是其他私人或公共机构所不能提供的。该协会的培训主要不是针对学生，而是负责培训相关教师。 
    这种机构有50多家，范围包括了制鞋行业的各个环节。主要课程针对的是少于20人的小班。INESCOP还有一个包括86课时在内的自我培训中心，主要内容有语言、电脑、商务管理、产品设计等，引进的计算机多媒体系统，能使教学双方进行良好的互动沟通，其最大的优势在于时间安排上的灵活。 
    在西班牙最核心的课程是管理、鞋革技术与设计的专业学历教育。这一学历教育已办了18年，对西班牙制鞋业人才储备意义重大。要获得这一学历，一年得修完1200多个学时，主要科目包括：生产步骤、皮革材质、艺术与CAD设计、样本准备、工商组织、商务英语、质量控制、环境学、安全生产、工作查找技术、电脑应用等。这些实用课程为西班牙培养了大批专业技术人员，保证西班牙鞋业向最高端成功转型。