量身裁制赢美誉阿诺夫人看中温州鞋

    一家温州鞋企前不久收到一封来自美国加州的感谢信，信是州长阿诺·施瓦辛格的夫人玛丽娅·史利弗写来的。

　　去年底，阿诺与夫人来华，在商务晚宴上结识了温州一家鞋企的女老总。阿诺夫人当时见她穿的鞋子款式别致，很喜欢，后得知鞋子是他们企业自己生产的，当即下了一笔特殊订单。事后，企业精心设计、制作好鞋子寄去。没想到阿诺夫人专门为此写了封感谢信，对温州鞋大为赞赏。

　　这件事看似寻常，却不无寓意。目前温州有4000多家鞋革企业，温州鞋随着对外贸易的脚步走遍世界。2005年，温州鞋业出口额达到15.8亿美元。因此，温州鞋可以说是“中国制造”的一种象征。然而，温州鞋不仅见证了“中国制造”的辉煌，也见证着“中国制造”的艰辛。就在3月底，欧盟批准对中国产皮鞋加征进口关税，从4月7日起的6个月时间内，欧盟对中国产皮鞋征收反倾销税将逐步提高。这无疑将对温州鞋企造成严重威胁。

　　温州鞋要应对好当前的“危局”，一方面是要积极进行磋商和谈判，另一方面也需要苦练内功，以应对世界贸易格局的变化。具体来说，首先要有为阿诺夫人“量身裁制”鞋子的求变精神，积极适应国际贸易的游戏规则，设计、生产适合全球市场的产品；其次，要像为阿诺夫人制作鞋子那样，以专业精神保证每一双鞋子的质量，赢得市场美誉度；更重要的是，要走出目前“中国制造”普遍存在的低成本策略，敢于自主创新，走品牌制胜的道路。

　　在这方面，政府从制度上激励企业进行自主创新尤为关键，而且大有可为；特别是在当前国际市场竞争加剧，依赖低成本策略逐渐难以获得优势的背景下，如果政府为企业创新营造良好的制度环境，比如采取从资金上扶持创新技术，从外部环节上遏制个别厂家以扣减工人工资获得“价格优势”等措施，将有利于引导企业进一步自我提升竞争水平。

　　归根结底，温州鞋企只有像对待阿诺夫人的订单那样生产与销售产品，才能在国际市场中不仅占有市场份额，而且赢得持久的竞争力。当然，阿诺夫人定做温州鞋的寓意，并不仅仅限于温州鞋。