营销提升与价值创新

    商品的价值靠什么来体现？有人说是靠品质，高质量能够卖到好的价格；有人说是靠降低生产成本，低成本往往能够确立竞争优势；有人说是靠新产品，产品新颖，与众不同，使产品的身价提高……这些都不错，但我们必须认识到营销提升对产品价值提高的直接带动作用。

    同样的产品制造出来后，其价格最终都是要靠营销来加以实现。在很多时候，一种产品的价值并非决定于其内涵，而是取决于营销策略。提升营销才是低投入高产出的经营之道。

    最近听到一个有关营销的故事，颇有感悟。

    故事的主角张三脑袋聪明，干什么都和别人不一样，因此赚得大钱。于是有位企业家就去拜访他，仔细端详了他许久，也没有看出他的过人之处。突然外面传来吵闹声，张三匆忙跑了出去，企业家也跟着去看个究竟。原来是对面一家服装店和张三家的服装店吵了起来，吵架是因为对面那家店总是和张三家卖一样的服装，但价格总是比张三家便宜。张三也加入了争吵，引得不少街上的行人围观。企业家暗想，此人不过如此。但有一个知道底细的人向企业家耳语了一句之后，企业家马上对张三肃然起敬了。原来，两家服装店都是张三家的。

    故事里张三的两家店进行表面竞争，引来的是消费者的关注和购买，说明在产品销售过程中，营销技巧往往能够引来消费者关注自己的产品。其实，我们在“卖”自己的产品时，不应该追求是否把产品销售出去，而更应把销售的效益放在最重要的位置上，多去思考营销技巧，往往能够通过营销而创造价值。这是与低价竞争格格不入的。由此，笔者想到江苏无锡凤凰画材集团出口美国的画布价格高出同行的20％，这种建筑在优质之上的高价，使他们在去年“后配额时代中美纺织品反倾销第一案”中，得到的惩罚性关税是国内同类企业最低的，由此产生了“洼地效应”，国外订单雪片一样飞来，令公司应接不暇。