耐克鹤立鸡群——NBA的“鞋”事

　　NBA可以说是各种名牌运动鞋珠集散地、NBA球员“武装到牙齿”唑他们的鞋子可见一斑。由于NBA的巨大影响力和辐射力，球员也是各大运动鞋争夺的主要对象，著名的运动鞋公司如耐克、阿迪达斯等品牌都在NBA寻找自己的代言人，尽可能地争夺这一市场的份额。

    耐克无疑是目前运动鞋领域的大哥大，据说每4双运动鞋就有一双是耐克公司制造的。本赛季大约有66%的球员穿了耐克鞋美国又是耐克公司总部所在地，因此他们非常注重对NBA球员的赞助。耐克通过对体育的渗透，达到了自己的商业目的。耐克在美国乃至整个世界的崛起和乔丹息息相关。乔丹进入NBA时并没有显山露水，但是耐克看出他的巨大潜力，和他签订了5年的赞助合同，并推出了RIR系列鞋一阵子。这样，短短10多年耐克通过乔丹这一载体获得了极大的成功，而乔丹也每年从耐克取得不菲的赞助费用，一度成为收入最高的体育明星。乔丹退役之后，耐克找到了大鲨鱼奥尼尔作为“形象大使”。今年2月1日耐克推出了最新款的RIR TOTAL MAX二代，代言人是金块队的麦克戴斯。该鞋子的鞋面由优质全纹皮面和耐磨的人造鞣皮组成，用合成网材拼接，透气非常好。鞋面下衬双层的高密发泡材料，非常舒适。靴筒式的设计对脚踝有很好的保护作用。鞋子的外底设计是流线型的花纹设计，前常和后跟内侧的两种橡胶交替使用，加强了鞋子的防滑能力。AIR BP三代是今年耐克公司新一代科技的突破性产品，超音速队的佩顿是其代言人之一。在今年的全明星赛上佩顿第一次穿着这双新款的鞋子露面。这款鞋子的鞋面由网面材料，人造鞣皮和半透明织物组成，里面内置防止脚踝受伤的装置，据说特别适合轻巧的后卫穿。根据一项投票显示，卡特是目前最受欢迎的球员，也最有可能接替乔丹的衣钵。耐克公司的公关也非常到家。他们网罗到了目前人气非常旺的卡特作为他们的签约球员，让卡特和彪马提前解除合同。两年前，没什么名气的卡特同彪马公司签写了一份5年价值100万美元的合同。不过卡特翅膀硬了之后想要飞，他想和更大的公司签约，从而获得更高的赞助费用。他还希望彪马改变和他的合作方式，要像乔丹品牌一样生产以他的形象为品牌的运动鞋但是这违背了当初的合同。来自彪马网站主页的消息称，法庭的裁决不仅要求要因毁约赔偿1350万美元，外加承担一百万美元的诉讼费用，还禁止在将来三年内穿戴该公司竞争对手的产品。这件事弄得沸沸扬扬，卡特的经纪人斯科特表示，他们所做的一切充满灵活性，只是想寻求一种机关报的选择。但是有消息说卡特已经和体育服装巨头耐克公司达成协议，双方签订了一份六年期合同，涉及金额高达三千万美元。

    除了卡特，神情森讷、打球非常实在的邓肯也被耐克招致麾下。太阳队的基德也和耐克有合同。步行者队的贝斯特算是耐克旗下的“小代言人”了。贝斯特每年从耐克公司拿走5万美元赞助费，同时每年能得到价值7500美元的耐克产品，而贝斯特要做的只是穿耐克公司的鞋子，贝斯特把他得到的产口 给亲戚朋友，也算是做了“软性广告”。

    阿迪达斯：紧追不舍

    作为另一大体育赞助商的阿迪达斯集团自然不愿意自甘人后，他们通过另外一些明星，加大了对耐克的回击。阿迪达斯是德国的一家企业，主席是德雷富斯先生，他同时也是马赛俱乐部主席。阿迪达斯是世界体育界的大腕，拥有西班牙的皇家马德里、意大利的AC米兰、阿根廷的河床队等大牌球队的球衣冠名权。1999年，阿迪达斯光是出售印有标记的法国世界冠军队球衣就达到35万件，仅这一项进帐1500万美元。在德雷富斯的倡议下，阿迪达斯加大了对NBA的投资力度。当耐克造中湖人附近奥尼尔作为赞助对象时，阿迪达斯当仁不让地选择布莱恩特作为代言人、由布莱恩特拍的广告在世界不少国家播放。布莱恩特最近穿着是“科比”款的阿迪达斯鞋子。据说这款鞋是俱有创新意义，把德国最面尖的汽车设计理念融入其中、将精细找艺和独特的风格融合在一起。1999年11月，科比参与了鞋子挑选工作，最终确定了黑白银黄四种颜色，并试穿 了为队定做的鞋子。本赛季科比在主场作战时，他就穿白色的鞋子配以黄色的球衣；当客场作战时，他就穿黑色的鞋子配以篮色的客场队服；而在今年的全明星赛上，他穿着黄色的那双鞋驰骋沙场，非常显眼。阿迪达斯另一名王牌球员是魔术队的当家球星麦克格兰蒂。麦克格兰蒂技术非常出众，在猛龙队他生活在卡特的阴影之下，到了魔术队之后，由于希尔的伤病，麦克格兰蒂变成了球队的“龙头老大”，各项技术指标也扶摇直上，乐得阿迪达斯合不拢嘴。

    其他品牌：虎视眈眈

    除了耐克和阿迪达斯两强之外，匡威、锐步、彪马、斐乐等运动鞋厂商也虎视眈眈，争夺这一块蛋糕。斯普雷维尔原来接受斐乐的赞助，但是由于1997年12月他掐了主教练卡列西莫的脖子，最终被禁赛7个月，和斐乐分道扬镳。来到尼克斯队之后，斯普雷维尔洗心革面，人气渐旺，上个暑假他和匡威携手，为他们的运动鞋做广告匡威诞生于1908年的马萨诸塞，生产篮球鞋。世世界上第一双专业篮球ALL STAR全明星就是匡威生产出来的。当时篮球巨星查克·泰勒就非常喜欢穿匡威的鞋子。60年代，匡威占据了美国90%的篮球鞋市场。“J博士”朱利斯·欧文就是穿着这双鞋子参加篮球比赛的。他的扣篮动作让人记忆犹新，匡威的鞋子也留在人们的记忆之中。在目前的NBA球员中，太阳队的凯文·约翰逊、尼克斯队的拉进而·约翰逊、步行者队的塔巴克等都穿着匡威的鞋子。森林狼队的加内特穿的是AND1鞋子，选择这款鞋子穿的并不多，但是仍有一些球员钟情于这款鞋子，如步行者队的克罗希尔。现在人气非常旺的艾弗逊则和锐步有合同，据说艾弗逊在快速移动精确地完成投篮、突破、防守，得益于锐步鞋子的舒适合脚，有助于对身体的控制。在艾弗逊的带动下也有其他一些球员选择锐步。

    当然球员选择鞋子有各种各样的原因。有人主要图舒服，有的希望有助于比赛的发挥，塔巴克说：“如果你不是大牌球星，你最好穿得舒适点。否则，你得到的钱还不够去的看脚”。有的球员“一切向钱看”，图一笔赞助合同。有不少球员没有同厂商签约，经常换着穿，如步行者队的罗斯从匡威换成了锐步，小奥尼尔从阿迪达斯换成了耐克，帕金斯从锐步换成了彪马。阿迪达斯、耐克等大牌体育鞋制造商根本目的用时髦的话来说就是争夺人们的“眼球”，羊毛出在羊身上，买的没有卖的精，他们包装俱乐部和体育明星的目的就是抢占屏幕广告。因为人们热衷于偶像，球迷崇拜球星，热衷于和他们做一样的事，当然还有使用同样的品牌。