童鞋里的财富密码

    6月18日，成都市温江区永胜镇。在近千平方米的厂房内，100多名农民工在流水线上分工协作，精美的童鞋一双双地生产、包装出来，一派繁忙景象。

    鞋厂老板何树良给记者的印象是相貌平常，着一身朴实的休闲装。不过，一双炯炯有神的眼睛，透出他的精明来。不远处，一辆雪佛莱商务车静静停着。无论从哪个角度看，你都看不出，7年前的他险些走投无路。

    借力翻身

    多年前，何树良曾从事屠宰与冷冻方面的生意。1999年之后，随着消费者对食品安全更加关注，一些私营屠宰厂销售注水猪肉的事被大肆曝光，全川的猪肉销售都受到冲击，何树良的生意几乎血本无归。为了生存，何树良萌发开办鞋厂的念头。

    产鞋工业对资金规模要求不高，对工人的技术要求也不高，进入门槛较低，所以永胜镇陆陆续续已经办起了17家鞋厂。从手工制鞋所需的熟练工人，到原材料的供应，到熟悉生产经销各环节，当地的“先行者”为何树良提供了便利的条件。同时，当时的永胜镇已是远近闻名的皮鞋生产地，何树良开店正好“借力翻身”。1999年3月，何树良用借贷来的10万元，在自家的宅基地上建起100平方米的厂房，他的皮鞋手工作坊就这样开张了。

    设计为大

    鞋厂开工了，问题一个个就来了。原料、鞋面的问题好解决，从成都染房街购进，成本不高。最重要的是版型设计，当时永盛镇有6家私营设计坊，何树良第一次没经验，图价格便宜，贸然走进一家，结果设计出来的款式还行，但尺寸细节粗糙，一上流水线，十几个熟练工人顿时傻眼：随便怎么做，做出的鞋底面与梆面始终不能顺利对接，把何树良急得团团转……

    后经永盛镇鞋业协会会长汪福泉牵线，他高薪聘用了雅安皮鞋厂制作车间的主任。有了名师指路，何树良自己又加紧学习，在半年多的时间内，他考察了南方诸省的10余个鞋厂，对底样、楦样设计、梆样设计、梆面、底工等6道工序都熟记于心。有了成型的技术支撑，他的童鞋生产终于有了足够的底气。　　

    低价出击

    “到了1999年下半年，鞋厂每天的生产能力达到60双。”何树良回忆说，每天清晨6点钟天蒙蒙亮，“喝完一碗稀饭，我就坐上路边的电动车赶到乡镇中心的中巴车站，把垒好的60双童鞋，运到成都荷花池市场销售。”

    在荷花池市场童鞋销售区，有上千家销售商，何树良拿着自己的产品，挨家挨户地推销，“别人20元一双，为了尽快出货，我就比别人低两三元。”由于他的童鞋款式新，品质好，销售商拿到货很快销售一空，慢慢地何树良就有了一批固定的买主。在最初闯销路时，由于打的是低价牌，几乎有一个月时间何树良都没有利润可言，就是为了让买主信任。“一回生二回熟，后来我有了信誉，摆摊的商家甚至主动求购。”

    背靠大树

    2003年，何树良靠产品品质及在圈内的人脉，与广州大都市鞋类批发市场最大经销商卢锦梅签约，卢锦梅每年收购何树良的男式童鞋3万双。“当时我们的年加工能力达7万双，卢总吞掉了我们近一半的货品，让我们把更多的时间、精力、资金用于品质、款型的提升！”何树良对此心怀感激。

    当年5月，何树良随政府组团到温州的大型鞋业企业考察，当地先进的技术、品牌、管理理念让他大开眼界。回来后，何树良投资40万元，把厂房扩建到900多平方米，增添两条半机械化生产线，极大提高了生产能力；产品也由单一的男式童鞋向多花色多品种转变；并从省、市级大型超市向全国市场拓展。

    2003年8月，在成都举行的西部皮鞋展上，何树良带来参展的几款男式童鞋，让前来参观的鞋业巨擎“双星”老总汪海刮目相看，并于展览结束后专程前往永盛镇考察。回到青岛后，汪海派出专业的管理、技术人员再次考察，并与何树良的鞋厂达成协议：看款下单，每双加价数元，销售给双星企业。2005年何树良破天荒地接到“双星”大单———年供货7万双，这相当于该厂2002年全年的加工能力。今年，他的童鞋厂成为“双星”的核心工厂。

    与“双星”攀亲，使何树良能够及时捕捉国际上最新的技术和信息，有力地提升了企业的内功。现在何树良的生产能力已达20万双，销往“双星”的约3万双，每双4-5元的利润，其企业年产值近500万元。

    然而，何树良有一个梦想，就是拥有一个自己的名牌。何树良考察市场发现：“成都产的鞋质量好，价格低，但在品牌包装和宣传上做得不够好，知名度低，消费者不认同。”2003年，他注册了自己的童鞋品牌，如今，这个品牌正扎实地向南方市场拓展。