缝制设备竞争加剧升温

    据国家信息中心经济预测部最新的行业报告显示：今年一季度，受需求放缓的影响，我国纺织业、服装业产量增速普遍放慢。据统计：今年一季度全国服装产量33.44亿件，同比增长0.59%，增幅比上年同期下降19.87%。服装业产品工业总产值和产品销售收入增长速度分别为25.24%，但增幅比去年同期有所下降。纺织大省浙江今年2月纺织品出口数据出现5.3%的负增长，为14亿美元。1月至4月，江苏省纺织品出口总额为59亿美元，比去年同期增长18.2%，与去年同期相比，增幅降低了6.6%。

    服装企业固有产量可由原有设备来实现，新增产量须购买新的缝制设备。缝制设备企业对服装增幅放缓导致购买需求下降极其敏感：服装增幅下降1%，将导致对缝制设备的新增需求下降3%。在缝制设备产能和供应量仍按原增长惯性继续发展的情况下，新增需求的下降使缝制设备市场很快跨越供求平衡点，销售竞争骤然加剧。

    2005年下半年起，各大制造企业纷纷在各大区域中心城市建立分公司或销售中心，直接或支持当地经销商争夺终端用户。特别是大用户的竞争，几乎都离不开制造商的参与。“终端用户”成为制造商不得不更多考虑的概念。生产企业不断在各大区域中心城市或服装生产集中地举办专场“个展”，直接邀请服装企业前来参观和了解自己的产品。并自投资金在各地举办“个展”成为营销的一种“新”形式。过去将主要精力和投入都集中在全国性大展，向经销商展示产品，进而建立经销商渠道的方式，已不能满足制造企业的需要。

    除此以外，参加大型展览会仍是高效的营销方式，缝制设备的特殊性决定了展览会是其主要的营销渠道。据调查统计，企业参展是“低成本接触合作客户”的主要方式，其成本远远低于电话和登门拜访客户的费用。缝制设备企业需要通过向用户和经销商进行现场操作，来展示新产品的性能和技术，展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

    大展的时代已经终结，而区域展正在各地蓬勃发展：6月28日，第七届青岛国际缝制设备展览会召开；9月1日，华南国际缝制设备展览会将开幕。全球同领域第一品牌展的德国科隆展览公司也联合北京时瑞展览公司，将于10月在上海举办2006中国国际缝制设备与织物加工技术展览会（简称TPC），其定位明确为：“华东区域展＋国际展”。TPC选择上海，是因为以上海为龙头的华东是中国最大的服装生产集中地，其核心圈江苏、浙江、上海占全国服装生产份额的40%，方便了华东终端用户前来参观，也是主办机构组织终端用户参观TPC的先决条件。