品牌、营销成就价值

    互联网突破了传统在时间上和空间上的限制，轻松实现了24小时的服务。如果你想在凌晨两点去看新闻，那没人会去管你，除非你还要开着200分贝的Music……

    由于网络的独特性，网站公司的品牌管理、营销模式都不再循规蹈矩了。品牌的个性化、网络营销模式的不断创新，造就了前所未有的“泡泡”。

    品牌，营销绝对是每个企业无法忽视的两个基础！那是企业的根本价值！这种嚼舌头的话不再多说了（人人皆知）！我们就来说说这个“泡泡”。

    02年的信息产业的泡沫中，大街小巷都树立着一个个的高高的巨幅广告牌——新浪的大眼睛LOGO，至今我还记得很清楚，似乎在那之前没人能在北三环一整条路上放那么多广告！我也还清楚地记得每天电视里面最关心的也就是搜狐和新浪这两家门户的收入了。转眼间，它俩已经成为门户老大了。连门口下象棋的老头都知道搜狐和新浪。其实从咱们专业的角度来看，当时的263、中华网等等这些门户做得都不差，可惜的是它们被“泡泡”淹没了……

    看到这里，我想你有话要说了。不过我想再说一句：若是新浪和搜狐去生产汽车，那肯定新浪的汽车受关注度要高些！新浪每年的广告收入要高于搜狐那不是没有原因的！

    没有什么神奇的语言可以描述购买者多变的心态。但是如果你了解整个的购买过程，这将是一件容易的事。人们经常问我，“怎样能卖更多的东西？”其实，他们犯了一个大错误。这就像你问，“我怎样能让别人嫁给我？”在这两个故事里，最终的结果取决于你的条件，比如你的商品质量，你的自身魅力。

    挑选你的目标顾客，然后发现他们的偏好，将适合他们的一面呈现出来。这样就接近于让他们最终购买你的商品的目标。不要只注重结果，单把它想象成一个简单的过程，在每一步你都力求做的更好，那么结果必定会很美好。

    彼此的回应也说明顾客是有“销售自己”的愿望。他对颜色、风格的要求，恰恰需要你帮助他们“找到自己”。那么，是时候说出这句经典的话了，“通过买卖来交更多的朋友，而不是同自己的朋友做买卖。”从这里买了东西，你会确信你得到了想要的东西，并没有浪费你宝贵的时间。

    我曾经问过一个资深的市场经理，他说，我从来不直接让顾客买东西，我只是一直告诉他们最优价值的建议，最终，他们自己掏腰包了。更有趣的是，有时你很难明白顾客到底想要什么。这时，请记住保持适时的微笑是最安全的做法。

    上述这段话，每个人有每个人不同的理解方式。这其中包含了许多个点，如品质、内容、推广等等，但最终它实则是告诉大家，做了这么多，为的就是品牌！

    记得在上一篇文章提及过，网站联盟给我们带来了什么？网络联盟同时给我们带来了很大的品牌价值。

    Google的产品刚刚出现，它自己还未来得及公布，消息已经传遍全球，如今Google都有了fans，它的品牌已经具有了偶像的意义。作为IT咨询为主的DoNews不也是一样吗！若是一些敏感的信息在它上面报道一下，无论真假不说，总是会引起网络上的一些波澜，就是其品牌的价值！

    看到这里，我想你肯定有话要说了，没错，仅仅品牌的推广是没用的，商品质量自身魅力同样重要，这些品牌的价值，不是光宣传就造就出来的！就像那段话里面说的一样，商品质量、自身魅力，取决于你的条件！好的产品决定了在未来的品牌推广中，你的品牌能否留在人们心中。

    新浪的新闻比搜狐的好，那为什么不去看新浪的新闻呢？百度的中文站点收录比Google的全面，那为什么不用百度去搜索中文站点呢（搜索引擎不推崇宁缺毋滥）？

   你能找到这些新闻咨询，我也能！在反日浪潮高涨时，新浪用了一个明显广告位去接受网民投票和发言，在公交月票更换为IC卡时，同样它又做了一个调查页面。它的品牌留在我们的心里！一家小公司的公司站点（仅仅几个页面而已），在Google里面搜俩个月也搜不到，可百度却能马上找到！那家小公司以后见了人则会说“我们公司的网站，百度里都能搜到……”

    品牌的价值不容忽视，这在于其长久精心的经营策略，在我们花费了高昂的宣传推广费后，我们还要注意细心照料它，高价买一盆名月季，头两天确实可以显摆显摆。可就算天天浇水，看他的人也是一目带过，因为它只是月季。

    在开始的时候，我们提到过了，网站品牌的个性化、网络营销模式的不断创新造就了前所未有的“泡泡”

    新浪的大眼睛、猫扑的包子、豆瓣网的豆瓣，土豆网的土豆……，这些都是网站经营者们煞费苦心搞出来的花样，为了是让人记忆犹新！“泡泡”作为一种独特的产物，当然要有独特的方式，各个网站的网址、LOGO、内容、产品等等都有自身的个性，当然，这里说的个性指得是特别有益的！Google的搜索页面中的字母“O”，Gtalk的小巧，QQ的群聊，人人的小广告、新发现……

    要说的太多，省略号也太多。品牌的塑造和长期的维护、推广等各个方面的影响都是至关重要的，其价值在这里就不一一介绍了。当“泡泡”拥有了品牌的同时，网络营销模式也跟着不断的创新，作为一种独特的营销方式，其中包含的模式创新实在经典！Gmail的邀请模式,msnSpace博客营销模式等等。

    相信在几年以后，各大网络公司所采用的营销方式与营销哲学会成为著名商学院的分析案例（或许现在已经就是了）。我们所熟悉的网站联盟就是成功的营销模式之一。

    网络联盟为网站的品牌提供了狂轰滥炸式的推广作用之后，又为其他的网络营销模式提供了渠道！

    《疯狂的石头》算是目前最火的话题了，可大家不要光看其内容，在这里就说说它的营销成功之道。上述已经提及了，内容，服务，品质都是为了其品牌，真想让大家都知道这东西的存在，还是需要营销的。《疯狂的石头》就采用了网络营销的模式，正版DVD以10元价格出售，迅雷以3元钱的低价出售《疯狂的石头》的下载，BT则根本就是免费，网友之间的传播是如火如荼，光就在咱们部门内部之间的传播程度也是显而易见……

    这其中网络营销就起到了很大的作用，大家在浏览网站时，经常会看到“胡戈的馒头血案，郭德钢的相声”等汇聚在一起的Banner，这些东西不仅为胡戈、纲哥提高了传染力，而网站联盟的利用这些引人的字眼为网站带来了大量的流量……

    若你对网络营销稍有研究，你则会发现这其中不仅仅包含了网站联盟营销模式，还包含了病毒营销模式。一个网站塑造品牌效益的同时，则是在品牌效益下做广泛的产品推广，Google利用其知名度，长久的品牌塑造力，连续推出的产品一直受人瞩目！原因也包含了其产品确实不错！人人网这个品牌再次复出后，在还未被人们遗忘之前，网站产品的个性化，后期网络营销模式则会是决定其是否能够成功的因素！

    企业说品牌管理很重要，可更想要现金流，企业要做销售：发小广告，打价格战，摆地摊。企业辛苦的赚到了钱，还想继续赚更多的钱，企业开始重视品牌管理：做网络广告，提高产品质量，进入商场。企业最终提高产品价值，但也付出了更大的代价！

    品牌是做恒久的销售力，营销是恒久的销售方式。品牌不是名牌，营销不是销售。品牌、营销成就价值，网络品牌、网络营销则会成就网络价值。