康奈品牌叫响巴黎市场

    康奈旗舰店在巴黎一区商业大街开张已经两个月了，目前经营形势如何？为此，记者再次走访该店，并采访了法国康奈公司总经理仇汉城先生。

    仇汉城满怀信心地说，鞋店附近有5家各种品牌专卖鞋店，之所以选址此地，就是为了在人流密集的大街上与世界品牌比试高低，树立康奈品牌在消费者心中形象。两个月前，康奈旗舰店在巴黎开业第一天就销售了20多双，第二天、第三天销量分别为39双和49双，最多的一天卖出去80多双。8月份是法国度假月，平均每天销售量也达55双，每双鞋的平均价为59.5欧元，消费者几乎全都是法国人。

    反响不同寻常

    旗舰店开业的消息通过凤凰卫视中文台和欧洲华文报刊传播到欧洲各地后，在欧洲各国引起了不小的反响，愿意合作者甚众。

    目前，康奈在意大利、西班牙、德国、葡萄牙、希腊已设立了专卖店，在瑞士和比利时也设有专柜，其中一部分由法国公司供货。开张后的短短几周内，愿意与康奈合作的人不计其数。芬兰、瑞典、丹麦、荷兰等国的华人华侨纷纷打来电话，希望加盟康奈，法国各地华人也打来电话，要求开设连锁店。这表明，康奈鞋已获得了认可，完全有条件在更大的范围内向欧洲各国、各地延伸。

    特别值得一提的是，与旗舰店比邻相连的SAN  MARINA专卖店下属的两家分店也与仇汉城联系，要求面谈，加盟康奈，改销康奈鞋，为康奈助力。

    顾客称赞鞋好

    康奈店的橱窗布置别有特色，与众不同。1.5米长的大皮鞋和真鞋的剖面鞋令诸多好奇的行人驻足观看，引来了不少消费者，周末时，更是人流如潮。

    记者在店内见到不少法国男女老少正在试穿康奈鞋、解囊购买。两位在世界品牌鞋店工作的法国消费者告诉记者，她们每天都站着工作，接待顾客，一站就是8小时。为此，她们曾买过上百欧元的品牌鞋，但穿后并不十分满意。今天逛街经过此地，发现本店的康奈鞋质地优良、价格相对便宜，试穿后，鞋底柔软，皮质上乘，穿着特别舒服，好像没有穿鞋似的。她们向记者展示了所购咖啡色的休闲鞋和银色的拖鞋。她们说，仅靠价格优势而穿着不舒服，留不住顾客。这是第一次买到这么舒服的中国鞋。据介绍，其他顾客也有同感，因而生意红火。

    一步一个脚印

    康奈公司给仇汉城确定的任务是：5年内在法国建立100家连锁店和200家专柜。对于实现这一目标，仇汉城胸有成竹。他说，预计4年就能完成，但是，要一步一个脚印，稳步地前进。今年年底，专卖店不会超过10家，主要是要把精力放在提高管理质量上，明后两年计划分别再建30家和40家，2009年完成建立百家店的任务。他说，在他的思路中，首先考虑的是消费者，品质优良、价格适中才能吸引消费者解囊。其次，要让经销商能够赢利，这样才能吸收更多的人加盟。

    据仇汉城介绍说，从去年10月1日至今，巴黎康奈旗舰店已进康奈鞋6.5万双，至今年8月30日库存仅剩2500双女鞋和6000双男鞋。今年下半年，又订货5万双，首批为2.5万双，其中5000双空运，然后根据销售情况再确定下一批的定货款式，并推出绅士高级舒适皮鞋。

    在谈到如何让法国消费者了解康奈时，仇汉城说，在旗舰店开张前，康奈曾花4万欧元设立过40个广告牌。最近，公司将投资80万欧元，从今年9月12日开始在巴黎地区的酒吧、咖啡馆安放1000个广告牌，放置地点首先选择从专卖店周围开始，为期一年。通过此举，让消费者认识康奈，也会给投资者以更大的信心。