崇福皮草大世界念足生意经 喜迎八方客

　  人类的第一件衣服，不是丝、棉、麻，而是皮草。

　　当对于锦衣华服的强烈渴望逐渐超过对于果腹御寒的基本需求时，日益显示出尊贵和典雅气质的皮草就不再是单纯的服饰了，蕴涵在温存与冷峻兼备的皮草中的意义早已超越了其本身的价值。

　　今冬，皮草的极致魅力肆意蔓延，逐渐褪去高贵、奢华的形象，貂皮大衣、蓝狐披肩、流行鞋帽，搭上了前卫与时尚的班车，传递出时尚的讯息，轻松、活泼、随意而不羁，融融暖意让寒意荡然无存。光彩夺目，活力四射，随意另类，个性创意，成为这一季皮草的主题。

　　驱车出杭州城，不消半小时，我们寻找到一处让你从眼睛到皮肤上的每一个毛孔都为之惊颤的美丽世界。

　　在杭州，买衣服绝不是一件难事。但想要购置皮草的人就会发现，逛遍各大商场，你总要在美丽和金钱之间痛苦抉择。

　　上沪杭高速，一顿早餐工夫就到。市场门口，停着好几辆和我们一样杭州牌照的小车，也有旅游大巴。“双休日就更多了。”崇福皮毛市场管委会副主任张见翔说。

　　簇新的皮草大世界，据说建造时参考了香港置地广场、国际商贸城等顶级商城的方案，大气的“双中庭”（分别用于发布新品和商务洽谈）设计，商铺、公寓、写字楼和供国内外皮毛设计专家入驻的科研设计中心一应俱全。总之整体布局很清爽，颠覆你印象中的“市场”模样。

　　五层的市场，最闹在一、二、三楼。难得的是，层面之间，像是说好了一般，各卖各的，一目了然。一楼以旅行商品为主，主要经营箱包、皮具、皮件、玩具、毛皮类工艺品、汽车装饰用品和家居用品；二楼是以毛皮配饰为主，主要经营毛领、毛条、帽檐、围巾、毛皮服饰品、披肩和高档的拼皮；三楼是精品服装区，主要由品牌企业展示高端服饰。至于四楼和五楼，则是皮毛相关的染料、机械、辅料综合区和国际商贸区，如果你不是做这个买卖的行内人士，建议止步。

　　男人女人小孩老人全家欢

　　在市场一楼，一大家子驻留了很久也不愿上楼，他们也是自驾车从杭州过来的，全家连同老人和孩子一起出动。

　　一个商铺中各式各样的皮毛工艺品把孩子的注意力完全吸引过去了，毛茸茸的玩具小动物把大人的心也撩得痒痒，一问价格，才几十元，孩子马上如愿以偿地得到了一大堆小兔、小狗。老人们实在，羊剪绒保暖鞋对于患有风湿和老寒腿的老人来说，是再好不过了，价格也比较合理，关键是保暖性能实在是好。这家的男主人原本对于购物并没有多大的兴趣，但是当他看到羊剪绒汽车坐靠垫的时候，眼中也放出了光芒，对于很多男人来说，汽车是仅次于家庭和事业的心爱之物，如果在冬天能在自己的私家车里放上一套保暖又华贵的羊剪绒坐靠垫那真是再好不过了。

　　这家女主人的心似乎早已飞到二楼和三楼的皮草服饰那里去了，对于一楼的商品她并不太关注，反倒是旁边几个结伴来血拼的都市白领丽人，已经被箱包区的毛毛手袋完全吸引住了，她们发现这里的许多手袋都是独一无二的，如果下手不够稳准狠，很有可能自己才看上的商品，还没来得及再次端详，就被边上手脚快的女孩子捞走了。小张是杭州一家外贸公司的普通白领，她看中一只浅蓝色野兔毛的小包，轻轻对着吹口气，皮毛均匀地呈放射状散开，露出下半截暗红的颜色，结果刚问了个价格，就被别人捷足先登。而附近的皮手袋一样很是诱人，在保留了传统的优质皮革材料和工艺之外，还融入了全新的质料和大胆的设计，手柄以三色金属环镶合，彰显尊贵和气派，手袋上的图案加上了丝绸印花，粗犷的皮革与细腻的丝绸完美结合，让人爱不释手。

　　2000元也能置一身皮草

　　二楼是皮草商家最集中的区域，皮草品种最多，每个商铺背后都是一家规模不小的企业，厂家直销，看样订货，其间排除了中间商转手的成本，这样的模式使得崇福皮草大世界相比其他卖场的皮草价格有了很大的优势。扭转皮草的夸耀印象，重新赋予其内敛严谨的优雅内涵和个性应该是今年皮草的总体趋势。

　　买狐狸毛或者兔毛的皮草配饰，就在这里了。这里的许多商铺都是专门卖围巾、披肩的，而这些店的生意也是最好的，顾客不断地试戴试穿，面对色彩和式样有些无所适从，店家也适时地给出一些建议，很多顾客在听了商家的建议后会选择比较热销的产品，而一部分追求个性的顾客会坚持自己的选择，力争穿出自己的特点来。在询问各商户后发现，这里的獭兔围巾销量是最大的，大概是由于獭兔毛色泽丰富有层次，而且毛质细滑而柔软。围巾两头四个“小爪子”更是为销售加上了砝码，最重要的是，獭兔围巾的成交价格一般在80元到100元左右，与其他商品比起来显得很实惠。不过若是要追求更好的质感，可以选择比较高档的水貂围巾。在杭州大商场里面标价2000多元，这里的价格只有600多元。

　　在二楼徜徉，多数是结伴自驾车来团购的，一来讨价还价的时候人多气势大，二来和好友出来购物之后再去桐乡或海宁游玩就当是短途旅行了。

　　商家们对于皮草流行有着自己的理解，这种理解是基于他们对购买者的人群构成得出的。如果说起初三四十岁有一定经济能力的女士是皮草的主要顾客的话，那么现在二三十岁的新生代白领就是皮草最具潜力的购买者了，日渐走低的价格和年轻化的设计趋势，让很多年轻的顾客可以试着用一两千块钱的价格为自己置办一身皮草了。

　　皮毛一体和面料拼接皮草最近卖得很火。其中狐狸毛领的兔剪毛上衣就是很典型的例子。毕竟不是每个人都有完美的身材，皮毛一体（毛朝里，皮朝外）的皮草让整个身体依然保持修长而不显得臃肿，而领子和袖口上的毛将皮草一贯的雍容气质保留了下来。除了昂贵的水貂皮、狐狸皮之外，兔毛、湖羊毛等都被广泛使用，而真丝、金属丝、棉、人工绣花、蕾丝等元素将时尚的气息带给皮草，而皮草的价格也在面料使用多样化的基础上下降，充分满足了年轻人的需求。

　　做惯批发的商家开口就是实价

　　不管买不买，三楼精品区总是要逛的，这里有你关于爱的最好标签，当然也是最贵的价格。

　　离市场不远的崇福皮草工业园区，就飞出不少金凤凰。“银衫皮草”是省级知名商标，“雄鹰皮草”和“中辉皮草”是嘉兴市级知名商标，而前段时间被时尚传媒热捧的“蓝特斐尔”和“依奴珈”更是许多顾客的指名消费热点。