温州制造变得更合国际"口味" 境外企业达380家

    2002年以前，温州在海外经营的企业只有91家。此后步伐大大加快，到今年8月底，温州新增经过批准的境外企业和机构达380家，其中97%以上是民营企业。

    温州民企“走出去”有着鲜明的特点。往往是人先“走出去”，再把产品“带出去”，然后才是企业“走出去”。这样一个阶梯推进的“模式”，使得温州民企在国际市场上稳健发展，不仅“走”出去了，而且“走”得好。

    事实上，近几年温州人在境外顺利投资和经营成功的项目，前期都是海外侨胞与温州人合作完成的。后期通过业务扩展，国外一些大公司也成为温州人的合作伙伴。

    建专业市场—

    带动出口6.5亿元

    温州人“闯世界”一个特点，就是哪里有需求和商机，就在哪里开店经商办专业市场。改革开放20多年来，温州人在国内创办了240多个专业市场，遍布全国所有中心城市。温州人走出国门的时候，自然把办市场的经验推向国外。

    1998年，温州人在巴西圣保罗创办了我国第一家境外专业商品市场———

    巴西中华商城。此后7年间，又先后在喀麦隆、荷兰、俄罗斯、阿联酋、蒙古、美国、英国、芬兰等国家的一些主要城市设立了15家市场。

    温州只要一家企业“走出去”，跟随而至的就是十几家几十家企业，充分发挥了专业市场的集聚效应。比如2003年开业的迪拜中国轻工城，3层容纳了100多家商铺。今年下半年即将开业的芬兰北欧中国城，一期有1万多平方米，二期完工将达10万平方米。在莫斯科最大的商品交易ACT市场中，温州有近2000人在做皮鞋、旅游鞋、服装、袜和日用小商品等生意。

    1998年至今，温州人通过境外市场，将1000多家企业和经营户带出国门。根据温州市海关统计，2005年，温州境外市场带动国内产品出口达6.5亿元。

    注重研发—

    技术上与国际接轨

    温州人利用海外市场一面将温州产品推销出去，同时也让温州人更好地了解了国际市场动态。一些有实力的企业开始在境外设立科研设计中心，利用发达国家的技术、信息、人才资源开发新产品，在温州组织生产，在国际市场上销售。

    1999年，奥康集团在意大利建立产品设计开发中心，直接聘用国外优秀设计师。2001年，康奈集团主动申请加入英国的SATRA国际鞋类研究机构，以更好地掌握国际最新鞋类技术信息和鞋业发展动态，在技术层面上做到与国际接轨。2002年，“法派”在意大利佛罗伦萨设立了服饰研究中心，“庄吉”也在意大利米兰开设了服装服饰设计工作室。德力西集团还收购了德国波恩一家电器生产企业，把产品研发中心建到“世界电器王国”里。

    截至目前，温州企业在海外建立研发中心已达30余家，它们的产品也更加符合国际市场“口味”。加入世贸组织至今，温州出口额以每年递增32%的速度发展，2005年全市出口额达到61.8亿美元。

    境外办厂—

    生产贴近目标市场

    加入世贸组织以来，温州先后有打火机、眼镜、鞋类、低压电器等20多种产品遭遇形形色色的贸易壁垒。为了规避风险，一些企业直接把工厂办到境外。2001年，温州明明光学有限公司在土耳其投资建厂，第一年就带动出口400万美元，如今已成为土耳其第三大眼镜生产企业。温州亨迪机械塑料有限公司到越南投资100万美元，把塑料编织袋生产“整体迁出”，生产销售全部当地化，经营效益大大提高。温州哈杉鞋业2004年带着设备、人员到尼日利亚办厂，分两期总投资500万元，将国内的半成品运到当地加工成成品，年产量达到150多万双。

    今年，康奈集团与黑龙江省东宁吉信工贸集团有限责任公司共同斥资20亿元，在俄罗斯乌苏斯克市投建占地2平方公里的“远东康吉工业园”，计划吸引20家制鞋企业、10家服装企业和30家家具企业，目前已有7家生产企业进驻。

    强强合作—

    销售实现“双向借道”

    温州已有40多个产品取得了“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号。温州企业已经意识到，有“品”无“牌”难进高端市场。一些温州民企进军国际市场之前，先要寻找合作伙伴。

    温州西服企业夏梦与意大利世界著名服饰企业杰尼亚合作成立夏梦·意杰服饰有限公司，生产的服装同样使用“夏梦”品牌，每套西服售价大大提升，其国际市场销售占整体销售比重超过了50%。正泰电器有限公司与美国通用电气消费与工业产品集团合资组建公司，专门瞄准高端市场。此外，天正集团上海公司同ABB公司，加利特公司和日本全球最大泵业制造商荏原公司，三帆明胶厂与世界500强之一的荷兰索贝尔的子公司法国罗塞洛公司等也都开展了深层次的合作。

    直接收购—

    品牌嫁接获得“国际名牌”

    国内开关业有名的飞雕公司，2004年底用550万欧元收购了固定资产1200多万欧元、年产值800多万欧元的意大利ELIOS公司90%的股份，之后在上海设立研发中心，聘请意大利著名设计师来作设计。

    因为拥有“ELIOS”的品牌和渠道，飞雕产品成功进入欧美市场。董事长徐益忠告诉记者，除了国内温州、上海和意大利米兰的工厂之外，计划再通过并购的方式，建立海外生产基地。2004年，哈杉鞋业也因为收购意大利的WILSON制鞋公司，迅速成为国际知名的制鞋企业。目前，哈杉设在温州的中意合资哈杉鞋类研发中心已经建成，另外还在世界各地设立了3家工厂和8个子公司，初步实现了全球采购和销售。