一年打拼依然没起色 来福门缘何难挽颓势

    以前温州市民要买鞋时，往往会说“去来福门”。温州市区来福门鞋市场重新开张一年后，目前该市场比较萧条。 

    偌大市场里只有五六家鞋店在营业，一些店铺门上贴着“出租转让”。来福门鞋市场现址在松台大厦，一楼共有110余间店面，面积在15~50平方米不等，月租金在每平方米130元至150元之间。去年9月20日开始，60多家鞋店陆续在此开业。但由于生意一般，去年12月份起不少经营户关门歇业。 

    仍在营业的经营户潘先生表示，去年冲着“来福门”的名声，他用一年2.9万元的租金租下一个10余平方米的店面，花了1万多元进行装潢，进了价值10万元的皮鞋，辛苦一年反而亏本。经营户郑先生表示，今年十一黄金周仅卖出一双鞋。按照目前来福门的商业氛围，租金在每平方米30元还可接受。而业主们表示“只能降到每平方米100元左右”。 

    与来福门仅一街之隔的温州鞋城，生意却红红火火。经营户郑先生说，来福门经营的产品与温州鞋城相差无几，而且在价格方面也无优势，重新把已分流的客户聚集到来福门难度相当大。经营户陈女士直言不讳，“市场是靠守的，新市场带不来老客，尤其是做批发生意的，对客源要求非常高。” 

    去年该市场曾以来福门鞋革商场的名义进行招租，但经营户入驻该市场后，发现不是以商场模式经营。业主叶先生表示，当时20多名业主自发组成来福门鞋革商场筹备处，进行市场招租、策划，准备审批办商场，然而该市场达不到商场标准，未审批成功。随后，自发形成这样的一个市场。叶先生称，当时业主组成来福门鞋革筹备处招租是出于复兴来福门鞋市场的考虑，而目前现状确实让人尴尬。 

    那么如一些经营户所说的降低租金是否就能解决来福门的问题？对此，温州大学城市学院马津龙教授认为，虽然降低租金可能减轻经营户的生存压力，但该市场在目前温州鞋类市场同质化严重的状况下，没有明确的市场定位、产品新特点、独特的经营模式，仍将缺乏持续发展的动力。马津龙认为，随着市民消费习惯、消费心理以及市场销售渠道的改变，老市场新开或者新开的市场，应把视线从市场供给一方移向需求一方，在同质化严重的现状下，摆脱无休止的价格战，盯住客户的真实需求，走差异化、创新的路子。