摩的的“营销”

    其实成功往往就在于那延长一点的坚持！

    一家厂子在郊县的朋友，傍晚过来有点事。吃好饭，天色已晚，便急着要回。我当然得送她一送。

    一出门就有两个跑摩的的拉生意。一个口吃有点丑，一个会说有点帅。两个都是一个价，低于十八不能拉。虽说离得不太远，十八元，她觉得有点贵，也觉得不太安全。于是带她到主街去打的。可是出租低于三十不载客，她来时也才二十，觉得有点亏。还没等跟的士司机谈好价，两个跑摩的又上来啦。

    这时那两个摩的仍跟在后面，都还想接这趟“生意”。

    我建议她再拦辆的士看看，和朋友就都不再搭理他们，站在路拦的。

    这时两个摩的可没闲着，说他们可以开慢点，保证让她安全到家。两个人一个比另一个说的还热诚，虽然其中一个结结巴巴。说真的，我们这里失业的多，跑摩的竞争力很厉害的。但看我们不理他们，那个帅点的，又磨叽了一会儿自己走啦。

    可剩下的这个仍在坚持游说，说你看看我的车牌，是粤D的，我们仍没有理他……

    这时又来一辆出租，价钱又没谈妥。这位摩的老兄再次宣传坐摩的的妙处，朋友有点不耐烦啦，也架不住这个摩的一再地坚持。对我说，“看他也不容易的，干脆坐他的车吧……”我一时无语，看他上了车，记下车牌，让她随时保持联系。

    我一个走着回去，我就想：其实可以从两个跑摩的身上可以学到不少东西：

    首先，两人同一价，这点比各行业的价格战要高明。而他们敢跟出租抢生意，这对中小型企业不能不是一种激励！

    那个帅哥，很是灵活，见我们这单“生意”难做，人家另找客户去了。这样就避开无谓竞争，有可能会发发现“蓝海”一片。见机行事，灵活经营，当然是无可厚非。

    只是相较而言，我更佩服那个非帅哥的那近乎死缠烂打的功夫，这种韧劲儿可不是每个做生意的都能具备的，虽然一开始他有口吃的劣势。生意人也许真的就需要这个口吃兄的那种磨劲，再坚持坚持，说不定拿不下来的单子就会遇到转机。

    也许，人生中很多事的成功，往往就在于你比别人延长了那么一点的坚持！