赢的就是机会-香港啄木鸟鞋业株洲总代

    2001年，从没有接触过鞋行业的他，凭着对鞋业的满腔热情，坐镇株洲，统军湖南，将香港啄木鸟的湖南市场做得风生水起，令对手谈“香港啄木鸟”而色变。 

    凭着这股热情和敏锐的市场远见，不满5年，他就让香港啄木鸟的市场销量一路狂飚，节节攀升。他在商场中一路高歌，所向披靡！ 

    2004年，当香港啄木鸟已在湖南市场牢牢地占有一席之地之时，“不安分”的他又将触角伸向了政界，凭着良好的商业信誉、模范经营，以及心系于民的言行，他一举当选为株洲市芦淞区人大代表。 

    这个“他”，就是香港啄木鸟株洲总代理金昌栋，本期《终端对话》的主人公。 

    最怕的是机会在眼前而没有抓住 

    2001年时，金昌栋在广西的一个商场里面卖皮具，生意红红火火，要不是在回到温州后碰见一个老朋友，或许，金昌栋现在还继续在广西卖着皮具，然而，历史无法改变。那年回到温州后，金昌栋目睹了这个“中国鞋都”里如雨后春笋一样林立的鞋企，耳闻了老友对鞋行业形势一片大好的分析、见解。“我当时就决定放弃经营皮具，转投鞋业。人这一辈子最怕的就是有机会在你眼前，而你没抓住。” 

    “资金不够，可以借，经验不足，可以学，只要敢闯，就有机会”，金昌栋显示出了温州人胆大敢闯的本色，着手张罗起了新的经营之旅。 

    汗水洒遍湖南市场 

    想做生意容易，但想做成功却很难，首先就要品牌选得合适。选择香港啄木鸟，金昌栋还真是费了一番功夫考查：首先，香港啄木鸟是国际品牌，价位定位于中档，产品力比较好，属于大众能够接受的国际品牌，其次，“啄木鸟”已被大众所熟知，选择“啄木鸟”有利于迅速打开市场；再次，金昌栋和香港啄木鸟董事长陈国光曾经是同学，他充分相信陈董事长的能力，对香港啄木鸟的市场前景很有信心。 

    坚定了主意后，在朋友的推荐下，金昌栋只身来到株洲，开始打拼市场。2001年，金昌栋第一次来到株洲，同时来到这里的，还有那为数不多的打着“香港啄木鸟”品牌的鞋。打广告、跑客户、向行业“前辈”取经，金昌栋马不停蹄，也不亦乐乎。“那时可真是苦啊，一个夏天过去，汗水洒遍了湖南市场，我随身的毛巾也擦破了好几条。”金昌栋憨厚的笑着。功夫不负有心人，金昌栋没过多久就有了收获，在株洲某商场经营品牌鞋的客户慕名而来。现在，这个客户已经有四个经营香港啄木鸟的专柜了，而在湖南市场上，由金昌栋发展起来的香港啄木鸟专卖网点、专柜已达到一百多个。 

    没有统一的形象就做不了品牌 

    鞋行业内将统一VI形象提到比较高的位置，还是近几年强化品牌之后才有的事情，而金昌栋早在2001年进入鞋行业之时，就对下游客户提出了这一明确要求。“没有形象怎么做品牌？做不来品牌，在同质的情况下消费者凭什么买你的单？形象不统一，就达不到强化记忆的效果，品牌也会被降低档次”。湖南市场上鞋城比较多，香港啄木鸟也主要以进鞋城设专柜为主，极少有专卖店。金昌栋对于统一形象达到了近乎偏执的地步，在专柜装修时，他亲自监督，货架严格按照规格制造；专柜运营后，每一次下市场都要亲自检验，看还有没有什么不妥的地方。

    就是这样的循循善诱，他的客户也潜移默化地将统一形象作为工作中的一个重点了。走在湖南市场，香港啄木鸟的形象最抢眼，近百个专柜像一个模子里印出来的。于是，形象上去了，注意力吸引过来了，品牌有名气了，受到了消费者的认可，市场销量突飞猛进。

    做对社会有益的人 

    谈起当选为株洲市芦淞区人大代表，金昌栋显然有点不好意思，“起初，我只是感觉我一个外地人，到这里做生意很不容易，应该想办法提高自己的地位，巩固根基。”金昌栋到株洲后，就进入了当地消费者协会，成为一名理事。他为人随和，勤劳肯干，不计较私利，很快就好评不断，于是，2004年时他被芦淞区工商局推荐，当选为芦淞区非公经济人大代表。 

    “当上人大代表后，我的认识也更成熟，人活在这个社会里，就应该为其他人做点什么。在人大会上，只要我认为可以给这个城市带来好处，可以造福人民的地方，我都会提。” 

    金昌栋还有一个梦想，他希望把香港啄木鸟在湖南市场做强、做大，在全国提高知名度，以湖南市场带动香港啄木鸟在全国的发展。尽管这不是一朝一夕之功，但金昌栋说他有勇气，有胆量，坚信敢闯就有机会，我们也期待着这个铁汉子的精彩表演！