长沙企业家看好百度搜索营销

    近日，据百度长沙地区营销服务中心长沙市网际互联科技有限公司介绍，2006年百度金秋营销盛典在长沙取得了空前的成功，到会的数百位企业家和百度的搜索营销专家一起，探讨如何让网络营销对企业推广产生更大效果。据百度方面介绍，比起一年前，长沙企业家的“搜索营销”意识明显提高了不少，无论国企还是民企老板，都对百度搜索营销表现出高度认可。

    百度，老企业的催“活”剂

    地处华中的长沙是全国的历史名城，但是长沙企业却始终找不到适合自己的发展之路。

    专家认为，长沙工业经济发展中，最大的挑战和机会都来自国有企业的改革，这是盘活长沙经济的关键。

    可是这谈何容易，大部分国企虽然在生产能力上并不落后，但是陈旧的营销观念让他们的产品迟迟无法打开市场。

    湘仪离心机仪器有限公司加上它的前身湖南仪器仪表总厂离心机厂，已历阅了三十载。飞速变幻的市场经济让这个老企业措手不及，在不堪重负下，不得不停产。

    2001年4月，搞技术出身、从未作过销售的武育荣临危受命，接手已经停产多年、负债累累，由国营老企业改组而成的公司。对于这个脱胎于国营老企业的专业厂家来说，最迫切需要的是新市场活力的注入，尤其是在销售这个瓶颈上。

    武育荣觉得必须顺应网络发展的趋势，于是，上任伊始，他就把占领网络这一新兴的营销领地摆上了工作日程。一个月后，公司网站建立。

    但让更多的目标客户找到网站，通过网站了解湘仪才是目的。怎样推广网站呢？怎样销售呢？传统的销售模式——找代理商以及大量雇佣业务员来负责一个省或几个省的市场开拓与销售，不但效率低下，业绩增长却缓慢但成本却增大；而且大量的客户资源掌握在个人手中，管理不到位，常常出现截流货款等问题。武育荣头疼得厉害，过去就是销售把企业搞垮的，如果销售问题还是解决不好，企业还是“活”不了。

    2004年初，很偶然，武育荣在用百度搜索信息时，发现了百度 “竞价排名”这个“新东西”，点进去研究了一通，发现它完全避免了传统那一套的弊病，而且他想了很久的理想推广模式——直接让目标客户寻找自己，也通过百度提供的这种搜索服务就变成了现实。欣喜不已的武育荣当即和百度的服务人员联系，在百度上做起了营销推广。

    湘仪的销售局面豁然开朗，大量的客户主动找到了湘仪，企业网站的有效点击率直线上升。百度的出现扭转了湘仪在销售中成为被动方的局面。

    最让武津津乐道的是，去年通过百度接下来的两个迄今为止行业内的历史最大单，“每一个出货量都是上千台，好几百万的合同额！”武育荣的心里乐开了花。

    武育荣的经历很快在同行间传开了，“去百度做推广”更是逐渐成为了众多国企赶上“信息化”改革的关键一步。一位国企老总这么评价道，“百度搜索营销的性价比高、影响范围大，对推进我们企业改革很重要。因为只要销售的大门一打开，厂里的生产力才能被激发出来，公司业务自然也就蒸蒸日上。”

    民企青睐百度搜索营销

    在加大对国有企业大力改造的同时，长沙市也大力发展个体私营和民营经济、混合型经济、非公有制经济。思维活跃、观点前沿的民营企业家们，在企业营销上也有自己的独到考虑，“在百度做推广，开始是为了直接的销售效果，后来发现不仅是销售，连品牌知名度也扩大了不少”。

    长沙九州方圆餐饮管理有限公司的总经理刘永梁就曾经为营销方式伤透脑筋。对公司这样新型的餐饮加盟商业模式来说，要找到加盟者需要在电视、报纸大砸广告，可是问题是，虽然砸了广告，成本高就算了，投出去的钱却没看见效果。刘永梁也很早为公司建立了网站，但是访问者寥寥。

    2005年6月，他在向同行取经时，听说了百度搜索营销。“这是一种效果很好的营销模式，特别适合连锁加盟行业！”同行的评价让刘永梁将信将疑，当他在百度上做了推广后，他却不得不服气了——公司的咨询电话、email、传真都增加了很多，订单也成倍增长，知名度大大提升，在湖南的市场份额比之前提高了近40个百分点，加盟店迅速扩张到全国各地。

    营销专家分析认为，民营经济的最大难题是由于企业基础不厚、规模不大、实力不强，在竞争激烈的市场上，无法把自己的产品和品牌有效传播出去。但是百度搜索营销由于其关键词匹配带来的针对性强的推广特点，能够让“顾客主动来找你”，使民营企业家们不需要再将大把精力花在梳理营销渠道上。

    根据2006年9月12日CNNIC公布的《2006年中国搜索引擎市场调查报告》显示，各大搜索引擎在北京、上海、广州三地的知名度比较中，百度以86.5%高居榜首，领先第二名谷歌近22个百分点。报告同时显示，2006年，百度的市场份额获得了大幅攀升，高达64.5%，Google的市场份额与去年同期相比则有超过10个百分点的跌幅。

    有如此强势的搜索平台，就不难理解为什么百度的竞价排名也占有绝对的统治地位了。

    不仅如此，百度营销的性价比也具有明显的优势。根据百度2006年二季度财报显示，每个季度每个客户在该公司上的竞价排名推广费用仅为2000多元，每天的推广费用不足25元。

    百度竞价排名留言系统打造“全天候营销”

    就在11月初，为了帮助企业能够跨越营销的时间性和地域性，百度搜索营销全新推出了竞价排名留言系统，这将使长沙企业能够轻松实现“坐等顾客上门，实时与顾客沟通”。

    根据百度方面的介绍，只要是百度竞价排名客户都可以免费获得这一服务，企业申请这一服务后，企业网站就会自动生成一个在线留言系统，当潜在消费者进入企业网站时，就能通过这一系统与企业进行7×24小时的全天候沟通。“每天下了班后，电话传真往往没有人接待，百度虽然为企业带来了潜在客户，却可能因此白白流失。”百度企业市场部总监舒迅这样解释道：“我们发布这套系统，就是希望帮助企业的搜索营销不再停留在‘上班时间’，能真正发挥网络营销的优势——为企业带来更多目的更明确、粘性更强的潜在消费者。” 而网络营销专家指出，网络营销的核心价值在于，企业可以不分时间地域与消费者进行商机交流。百度的这套留言系统，也正是能够帮助企业大大提高搜索营销的效果。