搜索营销抢攻节日市场

    随着圣诞、元旦的临近，节日市场日渐火爆，企业也纷纷推出各种针对节日礼品市场的促销宣传活动。与往年不同的是，今年网络营销的势头格外猛烈，而搜索营销更是成为企业的首选推广手段。

　　据来自雅虎的数据显示，随着圣诞、元旦的临近，针对礼品市场促销的关键词成为企业客户挣抢的热点，“礼品、鲜花、圣诞节、新年礼物、节日旅游”等关键词的价格迅速攀升，企业对于搜索竞价的投放明显加大。雅虎相关负责人告诉记者，搜索竞价具有关键词投放灵活、目标客户精准、效果直接快速等特点，特别适合阶段时间内的迅速推广。因此，在重大节日期间，搜索营销成为企业市场宣传的首选推广手段，上海香河园工贸发展有限公司对此有深深的认知。

　　上海香河园工贸发展有限公司是一家以鲜花速递服务为主的专业化公司，区域范围是上海市及周边地区。公司成立之初就开始全面地宣传其推广方式，电话、网络双管齐下，同时接收求购信息。然而经过一段时间运作发现，网站的流量太少，根本无法填补建站及维护的花费。如何提升网站的流量，带来更多的销售呢？雅虎搜索营销专家给出了答案：订购鲜花的人多数都是通过搜索引擎来寻找鲜花快递服务商，人们只知道搜索“鲜花”、“鲜花速递”，而不知道“新上海鲜花礼品国际速递网”。只有占据搜索引擎的显著位置才能让客户搜索“鲜花”时第一眼就看到“新上海鲜花礼品国际速递网”。

　　于是，上海香河园工贸发展有限公司开始借助雅虎搜索竞价进行网络推广。随着“鲜花”、“鲜花速递”等关键词的投放，仅仅一周时间内，“新上海鲜花礼品国际速递网”的流量骤增。而且不单是上海地区，很多外地客户也打长途咨询香河园在当地是否也提供速递服务。在之后的几个月里，网上订购的交易量呈现出前所未有的可喜成绩。随着业务的持续拓展，上海香河园工贸发展有限公司也开始着手增设服务网点，扩大覆盖范围。截至目前，香河园已经在全球180多个国家设置了5000多个连锁配送中心。在这5000多个城市的市区全部都可以免费送花上门。

　　在今年国庆节期间，香河园就分别针对不同人群的搜索习惯定制了近4万个关键词，短时间内迅速占据了节日鲜花速递市场，取得了突出的销售业绩。面对即将到来的圣诞、元旦市场，香河园公司早已经制定了详细周密的搜索营销投放计划，准备在年底前这个重要市场上再次大展拳脚。

　　搜索营销具有的可锁定客户和按时间投放的精准营销优势，非常适合针对节日等阶段性强的目标市场进行推广的企业。同时，专家也提醒企业客户，由于推广比较集中，时间段比较短，因此一定要选择切实有效的关键词方案，避免无效的噪音词，并及时监控投放情况，保持相应的位置优势，从而提升点击率。通过以上这些措施才能真正发挥搜索竞价灵活投放精准的营销优势，为企业带来实际的推广效果。