“先发制人”的市场策略

    前段时间，许多顾客到一家商店打听有无其需要的一种畅销商品。商店老板发现这个商机，迅速出动到广州进货，可到了广州，他发现已有数家我市商店也在进此货，便当机立断，将这批货通过飞机抢运回南充。果然，产品供不应求，顾客评价甚高；当这家商店的产品销售进入尾声时，其它商家才姗姗来迟。  

　　这便是先发制人的市场策略。如今，市场竞争已进入白热化程度，过去老一套的竞争思维很难立于不败之地。市场竞争不仅是大鱼吃小鱼，而且是快鱼吃慢鱼。快鱼吃慢鱼是经营者赢得市场竞争主动权，以及企业发展稳操胜券的法宝。报载，前两年，“双星爸爸鞋”、“双星妈妈鞋”在国内市场上一举成名并获得较大的市场份额，就是因为在其它制鞋厂家同类产品尚未给鞋产品取上好名字时，双星抢先给皮鞋冠以“好爸爸鞋”、“好妈妈鞋”的名字，使该类产品有了个准确的市场定位，因而在竞争者中“以名惊人”，获得了较大的市场份额。从南充糕点市场“老婆饼”的最先引入，到很快转型为“吉姆爸爸”饼，无不是以最快的速度抢占市场先机，引领市场走向。  

　　作为市场战略，时间对于资金运作、生产效率、产品质量、创新观念等，更具有紧迫性和实效性。因此，快鱼吃慢鱼是赢得市场竞争最后胜利的重要条件。在其它因素相同或基本相同的情况下，谁先抢占商机，谁就会取得最后的胜利，抢先的速度已成为竞争取胜的关键。