谈插队式营销

    在这个供大于求的市场状况下，我们不得不清楚的再一次认识到，市场营销了身处于一个高度同质化的时代，基本上所有的企业经历了一个产品、营销手段、品牌同质化的三个阶段。

    大量的企业的产品、品牌给予消费者的印象是一种模糊而又雷同。随着同行业企业的再次不断增多，加上竞争的愈强，还有企业的市场细分化。我在设想到一个问题，一个新生的企业该如何从诸多的同行的包围圈中突围而出并占据一壁河山？一直不得其解。 

    前一段时间，学习了路长全老师有关切割营销的营销课程。让我茅塞顿开，假设的问题得以最佳答案。 

    在路长全老师的营销思路中，其表现的营销策略为规避竞争的市场分割法。通过自己不断的总结，我个人认为这是一种通常营销中的一种竞争营销手段——插队营销法。 

    插队营销法的主要思路其最重要的脉络为：发现市场空隙—→进行自身品牌定位—→独占这个市场。 

    插队营销法就是发现原来规则排队中的空隙，运用颠覆性的营销手段，打破市场原有的竞争地位排序，突破竞争困境，快速占领市场建立品牌，让新生的品牌和产品迅速成为这个排序市场中的主导者。 

    做为插队营销三步法为： 

    首先是要发现市场的空隙，并且对这些空隙量化扩大空隙使之成为一种市场的空白。 

    再次就是市场定位，结合这些市场的空白，企业对自身产品的特性和品牌市场必须有一个明确的定位，这种定位不仅仅只是对自身的定位，也要给所有的同行排对的竞争对手一个明确定位，只有这样人们才能从众多的同质化产品中很清晰明朗的认出你来，知道你的位置所在，价值所在。 

    第三颠覆规则，获取份额成为市场第一，通过发现市场，到产品品牌定位明朗化，接下来就是通过“非正常”营销手段进行原排序规则时行颠覆并快速插队，另辟蹊径开辟一块新的领地并且成为这块领地的领导者。 
    当另辟蹊开辟新的市场，其价值主要在于获得一个竞争相对宽松的竞争空间，并赢得市场解释权，从而进一步强化产品品牌的市场影响力，进一步地去侵蚀队前队后的市场，更进一步地去发现市场，扩大市场。