营销人才前景好 成功需过三道关

    时值年末，职场招聘进入淡季。但从北方人才网反映的数据来看，针对营销人员的招聘始终呈旺盛趋势，明显区别于其他职位。但据北方人才网王守成总经理介绍，尽管企业对于营销人才的需求十分迫切，但企业要找到好的营销人才却不是件容易事。有人戏称：“找个好的营销人员比找对象都难。”

    营销经理奇货可居

　　随着企业竞争的加剧，越来越多的企业把市场网络建设放到了战略地位上，而市场网络建设显然离不开营销员队伍建设，要建立一支高效的营销员队伍，必须要有一个好的带头人。作为企业干将的营销经理既能将高层的意图转化成下面的工作动力，又能带领销售人员市场拼杀，他的作用日渐重要。在通过人才网招聘的企业中，企业对营销经理看得很“重”，既要求有学历，又要有工作领导能力。几经挑选也难有成果，简单的高薪求贤已经很难奏效。

　　王守成总经理认为，成熟的营销经理已经在老企业中有了一席稳定的位置，如果不遇到特殊情况，一般不会主动跳槽。而一般的营销人才多数是管理能力达不到企业招聘的要求，因此形成目前的局面。企业已经将招聘营销经理悄悄改为“请”，营销经理的地位可见一斑。

　　普通营销人 1/5能成才

　　尽管营销经理在人才市场上稀缺，但普通营销人员的需求也十分迫切。北方人才网的数据分析表明，企业需求大量的、不同行业背景和知识背景的营销人员，但最后真正能够留在企业成为合格营销人员的只占到20％，80％的人员被淘汰。

    王守成总经理指出，目前招聘市场上具有专科以上水平的应届大学生和求职者逐渐增多。特别是近两年，不同专业的大学生加入到营销人员的行列中来。这里有些人是有思想准备的，但绝大多数人没有准备，是在择业的压力下选择了营销作为职业。因此，他们大多没有一个明确的职业目标，在一个企业工作一两个月后又回 到人才市场找工作。最后在企业中成功的，往往是那些有毅力和有长远目标的人。

　　营销人员

　　先过心理关

　　很多刚入门的营销人员总是将失败归咎于自己的专业知识不足，往往忽略了更重要的东西。“心理素质与营销技巧，要比对销售产品的了解重要得多。”王守成总经理说。

　　营销人员遇到的拒绝总是要比得到的成绩多，否则营销人员就不会被企业看重了。如果没有一个过硬的心理准备，遇到几次挫折就心灰意冷，很可能这个营销人员就半途而退了。有人认为外向的人适合于营销事业，但充分的成功实例表明答案并不像想象中简单。在心理素质、营销技巧、专业知识这三道关中，心理关应在第一位。王守成总经理建议，如果想从事营销职业，不妨在心理学上下点工夫。

　　“营”“销”脱节谁来补救

　　营销这个名词也算是热门词汇，在很多大学、专科学校以及中专课程中，都加入了这个专业。但在实践中，从事营销专业的学生不比其他专业的学生有多少优势。

    本市一家大型企业的资深营销经理认为，很多人认为营销是一个意思，但实际上并不能这样理解。“营”是策划、规划的范畴；“销”是市场销售的概念。企业的普通营销人员或者叫销售人员，他的工作应该是销售，即向客户推销产品。策划、规划品牌发展，企业的运行，是公司高层的工作范畴。但在学校的课程中，教授学生的往往是“营”的概念——为企业发展策划、规划思路，而很少有实际的推销技巧。试想，一个根本没有市场经验和工作经验的学生，毕业之后谁能给他一个企业总经理的职务呢？所以，很多大学生成为营销人后，不得不从基本的销售技巧学起。这些问题，学校应该在教学方面有所改善。

　　虚心安心 做好营销人

　　20％的成才率也许让一些求职者望而却步，但真的走进其中，收获却是不错的。一些成熟的老营销人员自身并没有太高的学历，但却照样取得了成功，收入不菲。在经过三关的考验，很多人融入到营销的快乐生活中，其中一部分人还成为了现在市场上渴求的营销经理。王守成总经理指出，对于想成为营销经理的大学生来说，除了在现有岗位多积累经验，更重要的是要有良好的心态，在现有岗位上安心、虚心地工作，做事先做人。不但在业务上积极进取，而且要学会处理人际关系，掌握职场的要领。这样，才有可能成为企业最渴求的人才。