企业营销的法宝

    尼古拉斯·查姆福特说：“只用智慧，你什么都得不到；投入精神，得到很少；展现性格，得到一切。”营销构成的一个根本，也就是先决条件，是品牌的内在独有性。 

    很多企业都有这样一个梦想：自己占据最大的市场资源。但为了这庞大的市场资源找出占据方法的企业却少之又少。 

    有这样一家企业，相信其做法能够代表很多企业的想法。这家企业是做方便面的，他们非常希望自己的产品能够驰骋全国，卖得火爆。然而实际的营销工作他们是怎么做的呢？ 

    首先是找一家广告或策划公司为自己出一份策划方案，再去寻找竞争对手。当然，这个竞争对手一定是非常具有实力的，然后开始生搬硬套，拿来主义的思想深入他们的脑海。一系列的宣传和推广铺展开了，结果呢？产品不但没有销出去，反而给竞争对手做了嫁衣，自己的品牌形象没有得到传播，同时也失去了市场机会。不过这里有一点还需要说明一下，如果这家企业能够从一而终也还罢了，因为至少搬用别人全套成功的操作模式，或许还能够制造出一点声音，但是，没有条理性的杂念毁了他们，原本就不属于自己的推广方式，加上时而介入的所谓“创想”，最终品牌成了四不像，被市场所抛弃。 

    还是用方便面来说。除了“康师傅”、“统一”，你还能说出五个以上方便面的品牌吗？这就是因为其他的品牌没有个性魅力，没有专属于它们自己的品牌特性，使市场没有对他们产生记忆，从而失去了最大的市场。 

    一个好的品牌，一定拥有只属于它自己的品牌性格，而且这个性格是独一无二的，是属于消费者想要的，它就是对消费者而言的价值取向。“康师傅”和“统一”为什么成功？是因为它们出现得早吗？绝不是，在它们出现之前国产方便面有许多，但是现在还有多少人记得它们的名字呢？ 

    没有自身独有性格的品牌就像是和别人穿一样款式衣服的人一样，让人觉得没有个性，没有自己的魅力，更不会打动别人。整合营销中有一点，赋予产品以崭新的性格，以崭新的性格去介入市场，使市场产生对新性格的关注，并打开新的市场缺口，同时对此缺口进行弥补。这弥补就是品牌瓜分市场，获取利益份额。 

    永远不要认为给消费者什么，消费者就会接受什么。市场就像筛选机，随时会把重复的无用的信息淘汰掉，只保留最具有市场满足感的产品。 

    企业的品牌营销就像是为一个孩子打造一个美好的未来，我们如果是一个好家长就不应该看到别人的孩子会什么，就硬逼着自己的孩子要去学什么，而更应该考虑到什么是最适合自己孩子的？孩子有什么天分？这天分是否足以扩大？并在今后为他的人生增添光彩。