市场有冷有热 商家有喜有忧

　　“3.15”国际消费者权益保护日前后，岛城商家借机造势，市场很是热闹了几天。但短暂的热闹眼看就要被清淡气氛取代。如何让淡季不淡？如何利用相对清淡的时间作好准备，在市场旺季到来之际更好地抢占市场份额？这正是眼下商家们全力以赴正在做的事。 

    商家自己造势

    上个周末，记者在几家大型商场明显感觉到的气氛是冷热不均：个别商品销售区域的客人比平时少了很多，而像蔬菜、副食品等日用消费品区，下午四点以后人气很旺，商场借换季推出的打折商品人气也不错。

    在麦凯乐，很多消费者被商场推出的"买300元送200元礼券"吸引前往，一楼大厅临时设置的皮鞋、运动鞋、春季服装等专柜，形成了如赶大集的效果；一楼西侧的化妆品区，也因推出了"买200元送50礼券"吸引了很多女性消费者。据说，化妆品价格一向比较透明，平时也很少打折让利，加上各家商场所售的化妆品品牌大体相同，某种品牌的每一类产品价格多少，消费者大都心中有数，此次打折让不少女性消费者感觉拣了不小的便宜。

    同时，利群、北方国贸、国货、利客来等也相继都推出了打折销售活动，如利群集团的１折起促销，国货的2折起大减价，利客来的购物满200元送梅花节的门票等，都很有吸引力。与促销活动相伴的，还有结合换季和特殊消费群体推出的节庆消费，像北方国贸的"婚庆床品节"，利群的西装节，百盛的化妆品节等，都很有针对性，效果也非常好。

    一些理性意识比较强且并不着意追求时尚的消费者，往往是换季期间商场的活跃分子。商家为了腾出资金进当季商品，往往将冬季的皮鞋、服装等商品真正清仓甩卖， 尽管这些商品到今年冬季并不一定流行，但也不会显得太落后，以较低的价格购买这些商品，还是非常实惠。

    家电瞄准家装婚庆

    对于家电零售企业来说，眼下市场会显得更为清淡一些。电视、冰箱、厨具等家用电器以及手机、数码产品等，春节前消费者该买的差不多都已购买，如何把消费者引进商场，是商家必须解决的问题。

    前几天，国美借与有关部门和骨干家电企业联合发布今年空调市场白皮书之际，在全国启动"金牌空调"尊贵服务活动，全国850家门店同时展开免费预约上门清洗保养活动，还推出以旧换新业务、新居多房多套空调优惠策略、VIP采购，免费上门设计、购空调送电费等，国美还举办春季家电节，特别针对家装、新婚团购推出的套餐式销售，其以提升服务赢得更多消费者青睐的意图昭然。

    差不多是不谋而合，苏宁电器也与相关商家联合，推出了"婚庆家装"电器集采喜会，并制定了不同档次的家电套餐。与此同时，青岛五星电器前几天也推出了"情系万家"服务活动，免费为老顾客上门清洗彩电、清洁冰箱，为空调清洗过滤网，为油烟机、燃气灶去油清洗等。五星电器还借李沧店改造，以超低价甩卖部分库存商品。利群集团虽然是百货业态，但从去年底开始，在家电方面也加大了营销力度，大有与几大家电连锁企业一争高低之势，最近利群在家电方面推出的满1000元送100元-300元礼券的优惠活动，着实让消费者眼前一亮。

    住宿业有冷有热

    尽管天气乍暖还寒，但青岛市旅游市场似乎已悄然升温。从上周开始，已不断有外地来的大型旅行车停靠在栈桥景区，由此，岛城住宿餐饮市场渐渐从冷趋热。

    目前，青岛市已有经济型商务酒店90家左右，其中既有本土的，也有外资的、外地来青的，经济型商务酒店由于定位于商务人士，以价格相对低廉，且安全、卫生条件较高、服务水平良好等优势，市场前景非常好，在有关部门公布的有关投资信息中，总能看到外地投资者欲在青岛寻求经营场所或与本地经营者合资合作经营的信息。但新开经济型商务酒店受到的资源性约束会越来越突出。

    受地理位置以及知名度等影响，不同酒店目前的入住情况也是有冷有热。据爱尊客有关负责人介绍，他们位于福州路上的分店由于地理位置以及在游人心中的形象良好，这两年已是淡旺季不明显；不过，大约从3月中旬开始，福州路上的店客房入住率就达到95%以上，多数时候客满，不得不向其他几个分店分流。青岛市其他几家经济型酒店如金狮100、如家快捷、速8等近来客户入住率也呈上升趋势。总体来看，位于市南区的经济型商务酒店入住率比较好，而处于市北、四方等相对较偏远的入住率还较低。

    经济型商务酒店的市场细分也在逐步推进之中，在"商务"概念之下，因不同的市场定位出现的主题酒店正被业内人士看好。位于石老人观光园中的青岛国际旅舍，目前仍处于淡季。据旅舍有关人员介绍，由于处于东部旅游休闲区，淡旺季更强，夏季天天爆满，必须提前很多天预定，客人以北京、上海等外地的为主。结合淡旺季，他们实行不同季节不同价格，目前较大的客房价格为180元，小客户160元，并可以打折。但记者在其服务台，并未看到入住的客人，看来他们的旺季还得等一段时间。