李宁CEO张志勇：拼价格不是李宁的目标

    对于李宁来说，未能成为2008年北京奥运会的赞助商，肯定是十分遗憾的。毕竟自从1992年开始，历届奥运会上中国代表团都会穿着李宁领奖服登上领奖台。可是在家门口的奥运会上，李宁却失去了这样的机会。

    据悉，ADIDAS为成为北京奥运赞助商所投入的8000万美元，比李宁全年的市场费用还要高。

    压力之下，李宁在奥运策略上采取了“迂回”的手段，也使出了很多“新鲜”的招数：如不赞助整个赛事或者运动队，而是赞助出镜记者、节目主持人或者某个运动员；不能成为奥运会的赞助商，就与中央电视台奥运频道（CCTV5）合作；赞助不了中国奥运代表队对就赞助外国奥运代表队……

    张志勇把这种方式形容为“花小钱、办大事”，毕竟，李宁面对的生存环境是：前有NIKE和ADIDAS等国际品牌的拦截，后有安踏等国内品牌的追赶。

    根据2005年的数据，NIKE目前在中国国内市场的年销售额为4.1亿美元，ADIDAS是3.85亿美元，李宁是3亿美元，居第三，其后是紧紧咬住的其他中国本土公司，如安踏年销售额也达到了1亿美元。

    分析人士称，市场份额的变化趋势显示了这个市场格局并不稳定，对于李宁来说，赶超难度很大，被继续抛后的风险也不小。

    2005年，李宁公司销售增幅为33％，虽然远超其它国产品牌，但与世界体育用品巨头NIKE和ADIDAS在中国市场上56％和46％的大幅增长相比，仍稍逊一筹。尤其是“功能性”产品的销量差距比较大。

    事实上，在2001年，李宁的年销售额在达到7亿元人民币的时候，NIKE在中国还只有3亿元，ADIDAS是1亿元。1997年到2002年，李宁连续保持了6年的中国市场份额第一，但在2003年后，李宁就跌到了第三名。

    虽然安踏等其他本土品牌的份额还不大、增长也并不快，但是在个别品类上已经非常有优势。“未来的竞争一定是相当激烈的。”张志勇说。

    “国际化大公司所做的‘金字塔营销’，就是把最好的运动员和赛事都拿下，也有很多公司是通过‘草根’营销成功的。”张志勇说，“但是一定要和运动在一起，否则不可能成功。”

    张志勇认为，体育品牌可以分为专业体育用品品牌，比如NIKE，和以时尚体育运动品牌，比如PUMA。

    “它们核心能力的驱动是完全不一致的，一个是运动，讲求的是专业；一个是时尚，讲求的是设计。NIKE和ADIDAS之所以能够这么多年来一直持续成长，就是因为他们一直和运动在一起。