揭示中国企业两年内主流的营销方向

    中国企业在日渐增强的综合国力的平台上扮演着重要的角色，过去15年，大多数企业的营销能力也是值得赞扬的，尤其是局部营销。总体看，营销方向无外乎三个时期的三个方面。第一，1992年-1997年的制造式，就像是农民种田一样，种一斤粮食可以产出四斤；第二，1998年-2003年的创造式，好比超级女声一样，有创意、有差异化就能使湖南卫视的收视率持续暴涨；第三，2004年-2007年的引导式，如同幼儿走路一样，一切从主人公出发，通过市场教育、产品体验、提升品牌价值等方面着手，吸引购买物品的人群。

    前两天与一位业内知名人士（也是我的好友）聊的时候，他本人也正面评价了中国企业目前的营销方式和创意，他认为中国企业营销的弱点与制造业的产品形态一样，有同质化的倾向。

    要谈中国企业未来两年的营销方向，我看有这么两个关键点值得关注：一是先机营销，二是热点营销。先机营销即08年前后的奥运风潮，热点营销即时下仍然保持一定热度的娱乐选秀活动。

    我们能看出，最近很多中国企业在奥运体育营销上已跃跃欲试，其方法无非四种：一是联想式的全球合作关系，中国奥运自然是其战略要地；二是中国企业以赞助奥运等方式，获得08奥运营销的相关权益；三是还有一些企业直接与某些协会（如足协、网协）签约，形成独立性营销；四是借助媒体打个体育以及奥运的擦边球。

    事实上，自从超女成为娱乐类节目中的优秀案例后，中国各类选秀节目也相继出现跟风现象，有人认为各地卫视的娱乐节目过于同质化。但从企业营销的角度讲，这未免不是件好事。一方面它们可以利用社会关注点把企业品牌带到有目的性的一个高度，另一方面从热点中会直接找到提升销量、增加销售额的方法。蒙牛当年参与超女算是一个比较成功的案例，蒙牛的这种营销方法增强了消费者与品牌之间的相互参与性和互动性，再者说广告的投入产品效率甚至高于央视的黄金段位。

    营销讲的是定位和差异化，无论是借助先机营销还是热点营销，四两拨千斤的关键在于对营销活动的本省的管理和运用。在这里，我们只谈两年内中国企业营销的主流方向，故细节方式不予阐明。