家居企业营销路走向何方 行业要洗牌？

    在“2006南京居家行业多元化媒介营销模式探讨”论坛会上。媒体代表、南京各品牌装饰公司老总、卖场老总齐聚一堂。大家以精辟的言论、创新的思维想法，对南京的家居市场现状以及营销模式进行探讨。

    南京市装饰行业协会会长朱炳生： 家居行业要洗牌 

    家居行业要洗牌，越是做得好的企业越会有危机感，越想改进营销策略。正规企业如果仍然打价格战，还不改变营销模式，在2007年是肯定站不住脚。装饰公司向报纸、网站要宣传企业的经营理念发展，在广告上彰显企业特色，降低社会成本，提高企业的知名度、形象及竞争力。同时，媒体要在服务上下功夫，为家居企业的营销出谋划策。作为我们协会，我们愿意跟媒体合作，为行业企业服务，多做事、做实事，促进行业的发展。

    金盛俞加农总经理：大企业的营销是内部融合过程

    我们金盛这几年的发展很迅速，但离不开新闻界的关爱和支持。从我们企业来说，发展是一个多元化的模，我们现在房地产、建筑、百货业都有，我们在做营销的过程当中，也是在集团内部进行一个有效的融合。从市场上我们要做到3点：一、和所有的政府部门、新闻媒体单位搞好沟通；二、做各种各样的营销，加大营销力度的宣传，使我们市场知名度进一步提高；三、就是服务，严格地讲是为业主服务使业主安心地购物。新丽华总裁助理韩文：消费者是多元化营销的核心。 

    我们一直在谈营销模式，各个品牌都是向这条路走来，实际上它的支持是多元化的广告传播，我觉得多元化服务的核心，立足的核心就是消费者。消费者对家装公司的要求，更多是对装修品质设计水平这一块，我们现在正在推广装修工程，像《金陵晚报》一样进行一种专业化的服务，对应我们消费群体。北

    龙发南京分公司王多明总经理： 营销不能单做品牌宣传 

    龙发是全国品牌的装修公司，像营销模式、行业的运作模式更多地承袭了北京的模式，所以空间比较小一点。总的来看，家装公司的营销模式从北京、上海市场来看，单纯做半包，已经在下降了，我们龙发基本上都在走家装卖场的方式。我们做单纯的品牌宣传，可能效果不是很明显。我们主要注重消费者的反映。

    我乐橱柜汪春俊总经理：独特投放模式创造营销奇迹

    我们的模式很独特，第一不参加任何展会，第二没有一个装饰公司大单，这跟媒体的强势推荐是分不开的。其实我们做橱柜已经有七八年了，做家具也做了4年，一直名气不大，主要是在南京市内没有什么点，都是通过代理商。