精准营销 网络广告进入“直复”时代

    从1994的商业化运作开始，Internet仅只用4年时间就成为5000万用户新兴的“第四类媒体”。Internet的媒体特性促生了网络广告的诞生和发展。“过去我们说的是Windows! Windows! Windows! 现在我们天天说的是广告、广告、广告！”。微软CEO鲍尔默的这句话，生动描绘出广告商业模式对互联网的重要性。

    我国网络广告发展比较晚，网络广告从1997年起步，到1998年网络广告收入就达到1800万，虽然仅占全年广告收入520亿元总额的很少比例，但其却以惊人速度增长。根据网上权威咨询机构IResearch发布的《2006中国网络广告主研究报告》显示，2006年我国网络广告市场规模高达46亿元，比2005年增长48.2%；至2010年，我国网络广告市场规模预计可能将达到157亿元。网络广告正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出无穷的网上商机。据统计，目前中国网站数量已近70万家，大部分的网络广告收入由门户网站占据：三大门户网站新浪、搜狐、网易分庭抗礼，享有近60%的市场份额。从广告类型上看，传统网络广告暂时仍然占据一定优势，但创新的网络广告也层出不穷，获得了不少广告主的青睐，百度搜索排名广告、好耶的网络广告联盟、以视频特色为主的富媒体广告，都在不同层面上探索网络广告商机，网络媒体的价值正在不断被挖掘！

    网络媒体的价值在于能否提供给客户真正具有精准营销效果的广告。百度、GOOGLE的成功，点击搜索、点击排名功不可没。在当时的网络环境之下，按照行为付费可以说安抚了了很多广告主的心头之痛！随着网络点击欺诈事件一个个浮出水面，如何“真正实现精准营销，给广告客户的每一分钱都有一个明确的交代”成为了网络运营商们考虑的焦点问题。“只有真正做到定向性的广告，针对不同用户提供个性化的广告，才能保障网民和客户的双方利益。这是未来网络营销的最终发展方向。”中搜副总裁赵舸日前在“中国网络广告高峰论坛”上如是说。

    试想像一下这样的场景：沈小姐是一位非常时尚但是却又理性的职业女性，她决定购买一部mp4产品给自己作为五月的生日礼物。在网上不停的点击相关的网站、查询相关讯息后，林林总总、眼花缭乱的商品信息弄得她有点不知所措、无从选择。这时，某网站一个数码商品经营商户的产品简介频道上的按钮吸引了她的目光——“与该商家免费通话”。于是她尝试着该项操作：点击按钮，出现对话框，提示她输入自己的电话号码，不多时，她接到了该商家的来电，在清晰、详尽的提出了自己要求和问题之后，沈小姐获得了满意的答案，愉快地选择了该商家经营的一款MP4产品。

    在这次轻松愉快、效率超高的交易背后，实际上蕴藏了一种新型的网络广告形式，即Paypercall(中文也叫来电付费或者每通话付费)。与传统的点击付费行为方式不同，它的计费标准是通话时间而非点击率，只有消费者同商家进行电话沟通，才开始收费。对于网民来讲，在保证自己个人信息私密性的前提下，可以轻松的获得产品信息，节省个人时间，提高交易效率；对于广告主来讲，Paypercall在很大程度上避免了点击欺诈的可能性，提升了网络营销精准度，最大程度提高了广告费用的使用效率；对于以Paypercall作为技术平台的合作网站，这次交易的实际结果是获得了通话时间相匹配的广告费用。小小交易，皆大欢喜，在最大程度上同时保证了消费者和广告客户、网站三者之间的利益！可以说是对网络广告按行为付费模式的全新超越和提升！

    作为最早开展Paypercall业务的公司，北京万维联讯，2006年就获得了国际著名风险投资机构500万美金的风险资金注入，拥有深厚的电信行业背景和网络技术实力。万维联讯一直着力于思考网络商务沟通的深层内涵，着眼如何提升网络营销价值。他们最近推出全新的“电话关联”概念、力推网络广告“直复平台”，实现真正以效果说话，为行为付费，让网络广告进入“直复”时代。

    业内专家认为：“直复平台”的概念从一个行业高度，对PAYPERCALL业务内核进行了解析式的深度提炼和提升－直复，字面意思即“直达+回复”，通过直复平台可以实现精准的营销定位和B-C的良性互动沟通；从实践角度讲，直复平台是万维联讯在结合自己的优势和对中国网络发展环境具体分析的基础上，推出的对PAYPERCALL的全新升级版。

    万维联讯副总刘智则认为：电话关联的概念提出的意义在于，万维联讯利用自身在电信、网络、资金等方面的综合优势，通过直复平台的打造，以电话这种既传统又现代的沟通工具为载体去关联广告主和其客户，真正实现按照行为付费，达到网站/广告主/网民三者共赢的局面。

    毫无疑问，“直复平台”的推出，紧密契合了以行为付费，按效果说话的网络广告市场发展趋势。对广告主来说，精准互动是广告投放有效性的最直接的证明，直复平台使广告主可以轻松了解并掌控广告发布及效果的每一个环节，达到有效的精准互动；对广大网民，也就是广告受众来说，在直复平台上完全规避了垃圾广告的干扰，充分享受主动、免费、私密获得信息的权利；而对于合作网站来说，合作直复平台，提供符合按行为付费趋势的精准营销工具，可以提升自身媒体价值，获得广泛关注！由万维倡导的网络广告的“直复”时代，将给网络营销领域增加更多精彩，值得期待！