4次转手　鞋子身价翻6倍

    “动辄七八百，商场的鞋子真算得上是天价。”作为一名普通上班族，面对商场高企的鞋价，小陈时常感叹，并怀疑，一双鞋子就真的值这么多钱吗？

    一双鞋子从出厂到进入商场销售，经历了怎样的“价格之旅”？昨日，一位多年在鞋业打拼，并从事过零售、品牌代理如今开办鞋厂的黄女士向记者揭示了个中内幕：出厂价100多的鞋子在商场卖到700以上是常事，在大家觉得鞋子暴利的时候，事实上鞋子经销过程中的每个环节却都没有多少利润。

    4次“转手”进入商场

    黄女士介绍，现在的鞋子一般通过贴牌(OEM)生产，即品牌持有人(也就是总代理)通过授权下订单到工厂生产，生产出来后，一双鞋子至少要经历的阶段为工厂–总代理–二级代理–零售商–进入商场柜台。

    黄女士以上周刚刚接到的一单国内某知名品牌男鞋子为例，这款鞋子的成本价为120元，出厂价为135元，总代理卖给二级代理为150－170元左右，二级代理卖给零售商的价格为210元左右，零售商卖给商场开店的零售商为320元左右，到柜台上卖给消费者的就要七八百了。在这过程中，品牌鞋子的利润会稍微高一些。

    她表示，在鞋子的经销链中，也有约定俗成的规则：总代理一般是3折给二级代理，二级代理4.5折给零售商，到柜台的已经是8折拿货了。

    也就是说，如果这双鞋子在武汉的商场价格为700元，那么武汉的经销商作为二级代理拿到的价格是210元，零售商拿到的是315元左右，柜台进货的价格为560元，当然，柜台的价格可以根据情况再提价。

    既然一双鞋子要经历这么多环节，那么是否可能减少中间环节呢？黄女士表示，不大可能。因为零售商需要的某一牌子鞋子的数量、规格、式样毕竟有限。而工厂是靠批量生产赚钱，一般这么小的订单不会接。“如果二级代理下订单，一些小的工厂倒是会接，”黄女士表示。

    价格虽高，难赚大钱

    “从这个过程可以看到，大家都没有赚到什么钱，”黄女士表示，在鞋子的经销过程中，要产生包括托运费在内的六七种费用，所以一双鞋子能纯赚五六十元已经不错了。

    至于进入商场为何价格这么高，曾经在商场开过专柜的黄女士表示，进入商场的鞋子之所以这么高，是因为要考虑经营费用，商场扣点一般在30％左右，此外还包括付给员工的工资、交给商场的租金、商场平时做促销广告分摊的费用、开店的日常开支等等。“所以，出售出现高价并不奇怪，但是，经过多个环节的分解，赚到每个人腰包里的钱就很少了。”黄女士对商场高价表示了理解。

    去年，黄女士在北京某商场看到自己工厂生产的贴牌长筒真皮女靴卖到1198块，虽然她给总代理的价格只有300多块，但她内心里却相当的理解。

    专家：减少中间环节

    “穿品牌鞋，就要承受高价位。”昨日，记者采访了湖北大学商学院市场营销系主任史金平，他认为商品价格居高，主要是因为中间环节过多，从生产厂家到上游的代理商，层层周转，价格必然提高。

    价值是一个相对的概念，在消费者心中能接受的价位，高档商品的价格高于成本，但它满足了消费者的心理需求，高档商品卖的不是商品，而是一种理念，一种需要。史认为，除非减少中间环节，走向超市化运营，价格还能降低。

    “沃尔玛能迅速发展起来，主要是价格低，减少中间环节，直接与供应商沟通。”史说，消费者需要理性消费，精品店也许比普通店商品的品质高，但价值与成本的差别大，消费者购买实用的物品，进超市是最划算的。