【中国鞋网-精英专访】如果说，现在的鞋服行业是一片低迷，那么现在中小型鞋服企业应该思考的或许就是如何在这样的大环境下突围，聚焦细分市场，寻找新的商机与机遇。而这些方面，或许，森地客就是一个绝佳的借鉴对象。
厦门森地客户外用品有限公司董事长兰晓燕
外贸与内销，双向结合
就如曾经的许多企业一样，在几年前，森泰体育用品公司主要从事的是外贸业务，但在接触国外市场的同时，森泰体育更注重的是在对市场的观察与研究。森泰体育做了八年多的骑行服OEM贴牌制造，在多番考察研究之后，中国的骑行服市场的前景被森泰体育所看好，于是森地客诞生了。
最近几年，随着国际金融危机的不断突袭，国内众多从事外贸业务的公司不断地受到冲击。而这些外贸公司中，有一定的部分转做内销，而在这些转做内销的企业中，能够真正存活下来的并不多。并不是因为他们的生产存在问题，更多的是因为经营方式。一个企业的存活，若只是关注眼前的利益或者是只注重产品，那么，这个企业在发展的道路上必定是存在坎坷和挫折的。而森泰体育，在从事外贸业务的时候，所做外贸的订单量在这个不景气的时代仍旧呈现上升状态，但是，他们的忧患意识提醒着他们，转型是必要必须的。于是，他们转向自有品牌的创建。
从最初开始创建自有品牌，到现在着手大力推广，森泰体育经过了将近两年的准备。两年的时间里，除了努力将外贸做好，另外他们还下功夫研究中国的骑行市场和骑行产品。为了研究整个骑行市场，森地客的兰总和森泰体育的总经理侯凤祺先生多次在国内外进行考察，国际各大骑行服品牌，兰总都能清楚地进行分析，而为了研究国外的骑行服品牌，兰总和侯总更是亲自到达拉斯维加斯参加骑行服的专业展会，研究国际各大骑行服品牌。在骑行服的工艺方面，护垫是骑行服中技术含量最高的部分，这几年来侯凤祺先生联合意大利专家反复进行人体工程学试验，开发出了多款具有国际水平的护垫材料。而骑行服另一个重要的组成部分——面料，也是进行过多次的研发和试验。在经过几年的努力之后，森泰体育所精通的工艺已经得到广泛的认同，国内许外多品牌都找到森泰体育让其进行服装的贴牌加工，李宁便是一个例子。
在对于骑行鞋的研究，森地客更是下足的功夫。一双鞋，用了整整一年的时间去研发，这样的专注，或许是许多鞋企都望尘莫及的。但，就是森地客，为了能够做出一双专业骑行鞋，用了一年的时间研发，中间多次进行人体试验，一改再改，努力做到最好。
如今，森地客科技产品研发已经和国家的体育科技实验室将达成合作关系，接下来要从事的就是对森地客品牌的推广和大众认知，对此，兰总表示已有了明确的思路与想法，品牌建设这条路很长很艰辛。
大众与专业，双线前行
骑行，是一项自由而专业性很强的运动，但如今在国内从事骑行运动的除了专业的运动员之外，还有各个行业各个年龄段的人。
在采访过程中，兰总不止一次地提起了森地客内部的一位员工。那是一个八岁便开始流浪的大男孩，而这个人，也是骑行运动的爱好者之一，曾代表森地客内部员工参与森地客骑行服的人体试验。每一次的试验，森地客不仅仅是让自己内部的员工参与试验，更是邀请专业的骑行运动员参与试验。兰总表示：“那个大男孩代表的是大众的感观，而那些专业的骑行运动员代表的是专业人群。”而大众与专业并行，是森地客面对目前国内市场的一大举措。
