当前的国内市场，虽说专业的骑行运动员是存在的，但是相对的是一个非常小众的群体，而普通的骑行爱好者，也将是森地客的目标消费群体。而针对这些普通骑行爱好者的不同特征，森地客也相对应的做出调整。从针对中老年人的身体状态调整骑行服的一些工艺，到为了能够满足女性消费者的美观要求，设计出了类似于短裙的配件。森地客在面对大众群体的各种需求，可谓是费尽心思。
而面对专业人群，森地客除了不断地加强本身产品的专业性，还将在服务方面做到更加的细致和全面。兰总表示一个品牌是否能够真正地深入人心，除了够硬的工艺够好的产品之外，还要有一定的服务意识，只有好的产品加上好的服务，才能够将品牌做大做好做持久。
渠道与市场，双面关注
若说到一个品牌的推广，更多的人会关注的或许就是渠道。渠道的选择，对于一个品牌的推广，更大的恶程度上，意味着成功与否。
说到骑行服这个独特产品的渠道问题，兰总举了这样的一个例子，三十年前的泳装是如何选择的渠道呢?答案是泳池旁。是的，在那个时代，人们对于泳装的接受程度，就像是今天人们对于骑行服的观点。是否接受，如何接受，都需要一个时间。而在这个完全接受了的时间点到来之前，在骑行俱乐部中进行骑行服的推广，无疑是最好的选择。
如今，森地客除了在俱乐部中进行推广之外，还进驻各大骑行单车的专卖店，成为每一个进入骑行单车专卖店的人都能够接触到和买到的产品。
这样的渠道选择，也正明明白白地说明目前整个骑行服市场的现状。
目前，国内的骑行服市场存在着诸多的不确定性，但是另一方面，骑行服市场扩大空间的存在，是毋庸置疑的。
关于骑行服市场现状和未来状况，兰总用“暗藏杀机”来形容。
或许，如今的骑行服市场正处于一个萌芽期，但事实上，骑行服市场早在许多年前便已经打开，捷酷便是国内最早涉足骑行服市场的一个品牌，发展至今，捷酷俨然成为国内骑行服的领军者。而除了捷酷和森地客这两个品牌之外，在浙江广东等地也有多个骑行服品牌。但就是在这样的一个看似前景良好的骑行服市场内，却暗藏杀机。
据了解，目前众多的国际骑行服品牌，并没有开始涉足中国市场，而这意味着，若是有朝一日，国际上众多骑行服品牌蜂拥般的涌进中国市场，那么，在一定的程度上是对国内那些刚刚开始的骑行服品牌的致命一击，目前国内已有的许多骑行服品牌在很大程度上并没有实力来应对那样的一个局面，更何况那些刚刚起步的骑行服品牌。
而如何应对这样的一个隐藏危机，兰总表示，品牌建设是重点，只有当品牌的理念深入人心，才又可能在这些风暴中安然处之。
说起森地客的品牌理念，兰总笑着说，森地客想要给人们带去的感觉：爱骑行，爱生活，我是森地客。你是谁?
记者手记
在目前这样的大环境下，如何选择未来的发展方向是目前许多中小型企业需要思考的一个问题。
或许，骑行服市场会是一个很好的选择，只是这个市场，已经正在被开发着，危机存在着且危机发生的期限已经越来越接近，这个时候的进入，是否是一个绝佳的选择呢?若是真的选择进入这样的一个市场，是否有着完全的把握可以不在未来那场可以预见的大风暴中安然无恙呢?
若是不愿选择这个骑行服市场，是否，还有其他的细分市场可以选择?答案是肯定的，只是，这个具体的细分市场是什么，又是怎样的，还需研究，还需探索。唯一可以肯定的是，只要在充分的研究市场之后，所做的选择才会是最正确最安全的，也会是最适合企业的。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
