上海绿源力推1+N营销模式

    进入2007年，上海绿源迎来公司发展具有里程碑意义的一年：工厂车间的调整与变革、公司与北京和君咨询机构战略合作、市场营销模式的转型和1＋N模式的引进、营销渠道的变革与完善、产品线扩充过程中产品梯度的产生、大区平台的重新构建和大区经理人的机制考核、市场投入和推广力度的加大等，一连串富有成效的动作，使上海绿源大步前进,而在这一系列行动中，对市场影响最大的无疑是新采取的1＋N营销模式。

    “1+N”模式是上海绿源于2007年初为实行市场营销模式转型而推出的改革举措，上海绿源营销总监罗权兴对记者说：“‘1+N’营销模式，是指一个市场，一个代理商，一个分销商应有N个有价值、质量、数量的客户或终端，或N个营销渠道；通过这种营销模式，能使效益趋向最大化，使1个产品，1个品牌，繁衍出N个赢利渠道，从而产生N倍的效益。”

    罗权兴进一步指出，基于这样的营销模式，上海绿源与各分销商结成的是战略合作伙伴关系，而不是简单的买卖关系。上海绿源将协助各分销商开拓和维护市场，与分销商共同成长；而分销商应配合上海绿源的战略管理需要，积极维护市场秩序、维护上海绿源的品牌形象。

    如今，2007年上半年已近尾声，此营销模式究竟如何？对此，本报通讯员特意对已签约分销商上海甬兴灯饰经理贺永平先生进行了采访。贺永平一直是经营欧普专卖区的，已经有了这样一个平台，他怎么又会成为上海绿源的签约分销商呢？而且还首开上海市场分销商先河，开起了上海绿源店中店？

    评价1＋N营销模式

    采访中，贺永平首先就对1＋N这种签约模式，给予了很明确的肯定和很高的评价；并从专业的角度，提出了灯具行业品牌商选择专卖店、店中店的大趋势和必然性。在认可1+N模式的同时，贺永平还对过去某些营销模式进行了批评，他说：“游离散沙式的营销模式，谁想经营都把产品提供给他，最终随着经销队伍的无限制扩大，一些不合格的经销商就进行了价格战，实行恶性竞争，也因此导致市场混乱，价格透明”。

    1＋N营销模式的效果

    对于1＋N营销模式的效果，贺永平说：“自从年初签约以来，确实感觉到了厂商一家、共存共生的理念，在新的模式下，优胜劣汰有力地净化、规范了市场，我们充分享有价格保护的优势，同时给予了我们一定的利润空间；厂家还给予促销以及广告物品的支持，让大家推销上海绿源产品时有动力；而且安排了营销专员，协助我们进行市场开发，及时传达公司政策，并反馈市场以及经销商信息”。

    如何处理“三角关系”

    如今，业内许多灯饰从业者往往同时经营不止一个品牌的产品，那么，他们在日常经营中该如何处理不同品牌之间的“三角关系”呢？贺永平说：“站在生意人的立场来考虑，做生意在不违背原则的情况下，达到双赢就可以操作。就拿我的情况来说，欧普定位为高档家居照明，以吸顶灯为主；而上海绿源定位为专业节能灯品牌，产品在中高档层次，性价比有相当的优势，与欧普刚好形成互补。我们可以根据不同的客户需求分别推销，出售产品。”

    最后，贺永平也提出了一些建议，他认为，厂家还应该增加营销专员，加强对市场的监督，完善产品价格定位，加大产品价格监督力度等。