小月卖草鞋

　　小月是西安市郊区人，由于家里收入低，生活较窘迫。那年夏天，小月的爷爷得了脚气病，父亲就去买了双凉鞋给他穿。谁知爷爷感叹地说，以前夏天穿草鞋不长脚气，可如今草鞋都绝迹了。小月的父亲听了便到地里割些草，编了一双草鞋。爷爷穿上一试，开心地笑了。小月见了心想：何不试试卖草鞋？她从有关资料了解到，草鞋在中国历史悠久，上世纪70年代以前，国内有80%的人都穿过草鞋。

　　于是，小月叫父亲编了20双草鞋拿出去试卖。她先来到一个村庄叫卖，引来很多人围观。见是个大姑娘卖草鞋，有人嘲笑，有人议论：“现在谁还穿草鞋，真小看咱农村人了！”听着这些话，小月的脸红了。在嘲讽声中，她飞也似地逃走了。

　　接着，小月来到另一个村庄，一进村就被很多小孩围住问她卖什么。这时，走来一个50多岁的男人说：“到这里卖草鞋？真是的，你问问这村上有几个人不会编？”小月受到奚落，羞得满脸通红。但争强好胜的她仍然想，农村卖不掉，我不信到城里也卖不出去。

　　次日，小月来到西安市的一个鞋帽市场。刚把草鞋摆在地上，十几个人就围上来，感兴趣地左瞧右看。一个老先生问卖多少钱一双，小月说20元。对方说：“值！我以为草鞋绝迹了，没想到还能买到。”说完掏钱买了两双。围观者见了也纷纷掏钱购买，到中午时分，20双草鞋就卖完了，赚了400元钱。这时，见草鞋好卖，市场里两个鞋老板问她的草鞋是从哪里进的货。小月说是自己编的，两人都要了她家的电话号码。

　　小月刚回家，父亲就乐呵呵地告诉她，西安有人打电话来，说要50双草鞋，还让我第二天送去。小月立即叫来伯父和舅舅帮父亲割草，还叫来姨妈和姑妈帮着编草鞋。小月又印了些名片，并留下电话号码。这天晚上，全家人编了50多双草鞋。第二天，小月把鞋子送到西安的鞋店，以每双10元钱的价格卖了出去。送完货后，她不急着回家，而是沿着布满小店的大街往回走，看见鞋店就进去发名片，还把剩下的几双鞋作为样品给店主看。店主都很感兴趣，提出可以做代销。就这样，她谈妥了十几宗代销生意。

　　生意做大了，小月也忙不过来了，她把在西安打工的哥哥叫回来，让他跑销售，自己则负责鞋子的编织质量。干了一个月，到月底一算账，除了发给亲戚们的工资外，小月卖草鞋纯赚了6000多元。之后，她又招了多名工人，这才满足了编鞋的需求。

　　一天，小月到西安代销店收完货款后，来到该市的威龙鞋城。在一个摊位前，她和摊主聊天，对方答应试卖草鞋。结果两天之内就卖出了40多双。尝到甜头的摊主赶紧打电话催货，而鞋城里其他经营者看到草鞋卖得这么好，也纷纷上门要货。这样一来，小月每天生产2000双草鞋都供不应求，她不得不组织工人连夜加班加点，后来每天送往西安的草鞋达到5000双以上。