免费午餐，商家的新营销战略

　　有消费者到商场购物，适逢商场周年店庆，声称购物满200元者都有礼品赠送。这位消费者凑够了这个数目，于是得到了一张免费数码照相的礼品券。他乐滋滋地去商场的免费照相处照了若干张，当服务人员问他要洗多少张时，他看看数码相机里的自己，觉得哪张都不错，就说都洗了吧。可等到照片到手时，服务员却要收200多元。他问：不是说免费照相吗？对方答：照相是免费的，可没说洗出来也是免费的。

　　该消费者为之气结，他这才意识到：天下还是没有免费的午餐。

　　“南京到北京，买者没有卖者精。”这句民间俚语也告诉我们，在消费的过程中，一定不要贪小便宜，否则，一不小心就可能中了商家的圈套，不得不为自己吃下的“免费午餐”付出代价。

　　可是，换一种角度重新思考也许会得出不一样的结论。这不，原先在人们印象中属于贬义的“免费午餐”再次成了商家的道具。不过，这次，享受“免费午餐”的是一部分主体，要为“免费午餐”埋单的又成了另一部分主体。

　　昨天，在郑州，八挂来网与中国移动安阳分公司、北京掌讯集团签署战略合作协议，“网络物流媒婆”由此诞生。这就意味着，此后，只要用手机发条短信，或者用鼠标点击“八挂来网”，你就可以免费知道哪里有返程的空车想配货，哪里有等着运走的货物在找车。

　　真的是免费的吗？商报记者采访时，“八挂来网”的负责人称，无论是在网上为货物找物流车，或者车找货，刊登信息全部免费。

　　无独有偶，11月27日，《北京娱乐信报》已转型为地铁报，即日起开始在北京地铁内免费派发。此前，广州免费的地铁报也已诞生。

　　免费刊登信息，免费派发报纸，那么，网站和报社靠什么来维持生存呢？“八挂来网”称，将通过广告收入、增值服务（如手机短信包月）等赢利。而别的媒体也猜测，地铁报虽是免费发行，但完全可以通过广告收入补回来。

　　大胆推出“免费午餐”，看似网站和报社亏了，但随着网民和读者越来越多，信息的传播面越来越广，商家也会逐渐倾向于对网站和报社的广告投放。这真是“失之东隅，收之桑榆”。

　　此时看来，“免费午餐”不失为一种新的营销战略。

　　佛家说，舍得舍得，有舍才有得。商家要想获利更多，就得勇于把“免费午餐”送出去，如此，才能吸引另外的受众或者观者。而后者，或许正是自己的潜在客户。

　　把潜在客户吸引过来，进而变成真正的忠诚客户，这才是“免费午餐”真正的目的。