中国的“营销杀手”

    当各行各业在讨论如今竞争越来越激烈必须采取什么营销战略的时候，“营销杀手”已经悄然潜伏在我们的周围，他们用超然于常规和常人的营销手法，果断迅速地将对手打败并将客户牢牢控制在手心，几乎没有任何预兆，猝不及防将超乎想像的利润收于囊中。在这个泛营销的时代，“营销杀手”们的一举一动是否值得我们进一步关注并研究呢？而不再是仅仅聚焦一个点或者局部，我想，能够做好这一点，一定会因为“世界是平的”而打造不少象联想、海尔这样的企业。

    为了更清晰地认识“营销杀手”，我们先看一下现有的市场营销，大多是一种“自杀”行为。还在用最老土的价格来竞争，总以为做了广告就是品牌塑造，用廉价的劳动力、低劣的生产资料（包括原料）制造了许许多多的“物美价廉”的商品堆积在各个渠道里，用回收不多的货款支撑着所谓塑造品牌的广告。而当银根紧缩资金链出现问题的时候，再也不能靠微薄的利润维持就只有束手就擒.

    中国这样的企业太多了！

    而“营销杀手”们对市场的思维方式是独特的，因为他们首先是做对的事情，选准的是蓝海，而不是血迹斑斑的红海。将营销99％的任务已经完成在推出产品之前，也就是做足了调研的功夫，准备妥当才瞄准目标，一举成功。看过《越狱》《24》的都知道，麦克为什么能够带领好几个人成功越狱？恐怖份子凭什么攻击总统的座驾？

　　我之所以将这些业界高手们称为“营销杀手”，毫无贬义，其实更多的还是学习的榜样，并且确实有时候和生活中的杀手有不少共同点。比如，我曾试着将这些人分类——

　　毒品型。我认为史玉柱堪称代表，当他一个新闻发布会宣称“征途”的问世并上市，他的顾客便席卷网游地带，一发不可收拾，几十万元的消费大有人在，而且这个消费群体还在不断壮大，让这些消费者不由自主地持续消费。据我了解，“征途”游戏并没有做太多的广告。

　　绑架型。将价格不菲的房子让那些坚信“居必有其所”的大多数人变相地“绑架式”消费，是房产商获取暴利的唯一途径。你今天不买，明天会涨价，媒体已经做了很多免费的广告；钱不够，借给你，于是按揭便产生了，非得让你勒紧腰带消费十年二十年。

　　嗜血型。这类型的一般潜伏在不是很成熟证券业，无疑哪些庄稼们就是典型的代表。他们以牺牲中小散户的利益将痛苦凌驾于弱视群体之上，来攫取惊人的暴利。这是一种富于戏剧性的特殊表现，消费者向消费者营销一种未来的价值，到底价值几许，仁者见仁智者见着，所以就出现了中小散户亏多亏少的问题。另外，还有一种就是券商可以无限制地发行一文不值的权证，今年就有券商一日获利10亿的例证。

　　杀戮型。这种“营销杀手”最容易在药品食品化妆品行业出现身影。当某家企业的某款产品出现一些似是而非的问题时，其最具竞争的对手便派出幕后“营销杀手”非置其死地不可，大量的负面宣传便涌现于各媒体，直到该产品封杀或者滞销。

　　随着中国经济的日益市场化，会出现越来越多令人眼花缭乱的“营销杀手”。还在围绕4P等营销理论运筹帷幄的企业主们，是不是该着手做些其它的呢？