“艾滋病”营销(AIDS-MARKETING)

    最近热称病毒营销.其实,不少网络活动都应用了病毒营销的原理.

    这里,我要说的是一种高级的,针对特殊人群,具有引爆点特色的一种高级病毒营销.为了噱头,就叫:爱滋病营销.

    总结下.爱滋病营销确有如下特点,所以也不算乱取名:

    1,不会随意的传播,只会精准传播.

    2,注重沟通.一对一沟通.

    3,被传播者肯定成为传播者.无时间空间局限.

    4,特殊场所找的传播者的影响力是巨大的.单人影响力超过正常人平均影响力.

    5,传播者会创造新传播手段,无需教育.

    在网络化社会情况下，人们变的更容易主动学习新知识，更容易去分享某些感觉和信息，更容易去寻求一种社会归属感，更容易参与一些社会活动，更容易追求自我的个性展示。在这样的用户特征之下，我们在设计营销传播信息时，企业不再象以前那样制定一个固定的信息内容、信息形式、以一种固定的渠道和声音传播出去。而是，我们除了要有核心的信息内容和形式，最主要的是，我们要设计一种核心信息，刺激和引导用户对信息进行加工，并将信息传递出去。让用户从为我们的信息源及信息传播者。

    在策划营销传播渠道的时候，需要加倍考虑特别人员信息传播渠道：提倡者渠道，专家渠道，社会其他“传播人渠道”，我们可以通过以下方法来完成：

    1、确定有影响力的个人，如论坛斑竹和BLOG主人及圈主，为他们提供额外的服务和联系。如邀请测试产品、邀请参加发布会，邀请担当活动评委等。

    2、以优惠条件将产品提供给某些人以产生意见带头人，或寻求社会团体中有影响力的人合作，如某些兴趣团体的领头人，在网络上各个兴趣团体都已经拥有自己的圈子，很容易找到。

    3、采用具有较高"谈论价值"的信息内容，以及具有较高“自创性”的原始信息内容。

    4、鼓励发展口碑传播渠道来建立业务，一般是建立电子论坛；为活动选手设立BLOG；设计简易可传播，可接受，且有吸引力的传播信息等各个方式来完成。
如百事可乐最近推出的“百事我创，我要上罐”活动，只要用户上传自己符合活动主题的照片，就有可能成为中国体育队百事纪念罐的罐上明星，让自己的头像出现在原本只有巨星才能上的百事罐上，活动中，用户一旦参与就可获一张帖有自己的“明星脸”百事可乐罐效果图，放在自己的BLOG中，并在线组建自己的粉丝团，参赛选手都自然的成为了百事的宣传人；参赛选手也自然的成为了“百事我创，我要上罐”活动宣传页中优良信息源，为活动创造提供了丰富的个性化信息内容，让活动在持续传播中具有鲜明的鲜奇性和娱乐性；同时“百事我创，我要上罐”活动通过某些社会群体领头人的对一些特殊群体进行渗透，比如李晓峰(WE.Sky)，这位美称“人族皇帝”的人，是目前中国电子竞技赛的代表人物，WE.Sky直接参与百事的我要上罐活动，并呼吁电子竞技爱好者为他投票加油。

    整体来说：传播人分两类，一类是网络化所特有的一类网络内行：斑竹、编辑、BLOG主等；这些传播人掌握着网络内容发布和展示，他们甚至是网络化社会的风向标，营销经理们应该创建一个工作计划，和适合自己宣传的站点编辑以及论坛斑竹定时联系，因为这群人天天接触网民，了解网民习惯和爱好；在我营销工作中，很多编辑朋友给过我营销工作上很大的帮助，他们甚至能预测一个文字连接内容如何改几个字将增加多少关注，所以咨询一些专业的编辑，能帮助我们把握整个营销活动中各个细节。不要小看这些细节，他很可能能让整个活动效果提升20%以上。以前有某化妆品厂家在发布化妆品新品时，给一些女记者送去试用装，其实就有异曲同工之妙。而斑竹也有他独特的角色魅力，斑竹之于网络社区，就象是我们社会里的热点人物，他们不光是社区管理员，他们的观点被一帮人所关注，是相对拥有人格魅力的角色。所以充分与这两类人沟通，并获得他们的支持，将使活动传播传递的更快更有效。这也是为什么很多互联网企业喜欢召开斑竹讨论会的原因。

    还有一类传播人是自由联系人，这群人分为热评人和活跃用户，热评人指比如一些优秀的BLOG写手，他们关注特定类别的一些事情，愿意发表言论。让这些人关注我们，会产生意外的效果。而另一类更重要的是我们的活跃用户，当我们的营销启动，一些最响应的用户的力量是无法预估的。有调查显示企业60%新用户来自老客户推荐，可见一个满意用户对于主动推销公司服务是多么热衷，何况是公司的活动或一些其他信息，05年超级女声唱遍了中国大地，甚至久久无法平息。超女冠军李宇春甚至登上了时代杂志封面；而超级女声选手的那些歌迷们的力量怎么可以忽视呢？我们可以把歌迷们看成活跃用户，他们在论坛、QQ群以及个人BLOG里的言论，无不影响着其他人加深对超级女声的关注。企业在网络营销活动规划中，一定要提供一个合适的模式，充分挖掘这群活跃用户的力量，让他们为企业创造丰富的内容，也让他们去传播这些内容。