市场营销：从战略到策略

    很多企业都十分重视市场营销，但对市场营销的观念又很粗浅。这些企业的做法是产品战略的思想，缺乏市场战略的观念和境界。

    现在有很多营销理论，但这些理论的应用必须结合企业的实际来应用。很多营销人夸大某一理论的重要性和可应用性，实际上是以偏概全。

    但对于企业而言，有几个观念必须确立：首要认识到市场营销的宗旨是要实现营销使命，要使企业的价值转化为市场的需求。另外要从市场需求的层面规划设计公司提供的产品服务组合。有了这样的基本思路，再行考虑营销组织和营销机制的建设。这些属于营销战略的思考范畴。

    而营销策略则可以从产品、渠道、促销、沟通等层面进行考虑，促进市场对公司提供的产品和服务的吸引力，同时更为重要的是确立在市场的竞争地位，实现营销目标利润。

    对于很多营销理论都是建立在此基础上，只是更多的从某个层面上进行强调。比方说经常提到的CRM客户管理营销，实际上就是采用信息化的资源实现对客户的有效管理，从而增强客户的满意状况。那么CRM可以归纳为企业的营销机制建设，通过CRM系统的实施，有效的对客户进行跟踪、分析、评估。

    对品牌营销而言，则应当视为营销战略层面。通过品牌定位，实现差异化的营销竞争战略。同时在品牌的指引下，合理的规划产品结构，着力塑造明星产品，实现企业在市场上的可持续经营发展。当然实现品牌营销需要很多支撑，比方说快速响应客户服务、对供应链SCM的有效管理、品牌的形象塑造等等，只有这些工作做的扎实，企业实现品牌营销才可以基本达成营销目标。

    在市场营销工作开展中，营销策划担当了重要的职责，目标是实现营销策略的制定。但有些企业对营销策略存在误解，急功近利的心态使得营销推广工作反而很缓慢，这些都应当对营销策略的制定有清醒地认识。

    很多号称实战派制定的营销策略，往往是采取推销战术，或者广告轰炸，忽视产品销售的基本规律，这又回归到营销战略和使命的课题上。所以，企业对市场营销要有清醒地认识，关键是要摸清市场规律，建立适合公司的有效营销模式，从中打造一个销售团队，构建一批适合公司营销理念的分销组织网络（营销模式需要公司结合战略确立）。

    综上所述，企业在市场营销工作开展，需要把握几点：

    公司的营销战略是什么？

    怎样确立公司的营销战略？

    怎样构建一支高效的营销团队？

    怎样构建公司的营销管理体系？

    怎样建立市场营销激励机制？

    怎样制定市场推广策略和资源配置？

    企业只要从营销战略到策略、从营销组织到机制，有清醒地认识，同时摸索出适合公司的营销模式，就可以实现高效营销。