买鞋去戴希曼　蔚然成风

    在公交移动电视广告的强势带动之下，市民到戴希曼买鞋俨然已经在京城蔚然成风。“以后就别去其他地方买鞋了，去动物园的戴希曼吧！”“嗯？”“你没看公交车上的广告那么多，价格肯定很便宜！”路边两个正准备赶车回家的女孩说。

    “品牌鞋低价是戴希曼的经营特色，同时也是顾客最看重的，包括沙驰、皮尔卡丹、花花公子、鳄鱼恤、宾度、梦特娇、老人头等众多品牌，均在戴希曼重点降价范围，‘价格平均便宜50%’绝不是简单的吹嘘，顾客只要到达卖场就会清楚了解。”戴希曼卖场运营部陈经理表示，由于我们在六层，位置较高，没有低价，就无法吸引顾客，为了满足顾客对品牌鞋的需要，戴希曼只能用“品牌鞋低价”的策略。

    笔者拨通了一位业内人士的电话，该人士透露，伴随着市民生活水平的提高，人们对品牌的重视程度越来越高，但是商场出售的品牌鞋的售价，动辄七、八百，甚至过千的价格，却又使更多顾客望而却步。戴希曼的出现，虽然有选址、现金采购、卖场自采自销等“成本低”因素造就，但更多还是市场巨大需求所造成，戴希曼的“低价格”正好迎合了顾客需要，从而也造成其广告一出，即赢得满堂彩的跟风效应。

     “有人说，我们的鞋款是尾货，其实不是这样。目前，戴希曼卖场销售的鞋品、箱包，与商场的基本相同，而且大量鞋品、箱包都是新货，与市场同步，唯一的不同就是价格平均便宜50%。”陈经理表示，价格低，主要是因为戴希曼的进货模式及运营模式造成，首先，货品是到厂家现金采购，其次卖场运营不让厂家出一分钱，而且卖场租金更是别人的1/4，所以，戴希曼打出“低价”是自然之事，刻意将戴希曼归类非常不妥。