“模式创新”:地产营销关键词

    前瞻观点： 

    地产营销的模式正在创新，传统的硬广加软文的模式越来越难以适应客户的需求，以高质量的杂志内容为核心，呼应以品牌活动和以活动为重心的“组合拳”方式正在成为趋势。 

    2007年影响力： 

    《地产》是国内首屈一指的房地产行业的旗舰杂志，并正在高速发展。 

    以人为本，打造《地产》的竞争力 

    《地产》杂志在2007年的发展，从业绩上看，处于一个阶段性的高潮点上。这主要有赖于“人力”，也得“天时”之助。 

    首先在“人力”方面，编辑部和广告部的无缝对接，团队协作的力量突出。在面对客户更复杂、更多元的需求时，两个部门的人员配合得非常好，给了客户一个非常良性的团队印象。这在房地产类媒体内是比较突出的。 

    再则，《地产》从创立开始（当时还叫《新地产》），其内容就在业内具备较强的影响力，这个影响力到今天一直在延续和完善，主要表现在杂志内容的高度、深度和广度在持续增强，它使得《新地产》杂志在业内继续处于领先地位，并在房地产企业追求规模化、品牌化等长期行为的大背景下，处于越来越有利的地位。 

    第三、注重在内容制作上与时俱进，特别是在开发商最为关心的金融和商业地产方面，做出很多令行业内关注的专题，并与有关的活动紧密结合，打造出《新地产》的差异化优势。 

    第四、多元化发展。在常规化的内容制作之外，高频率的活动，包括为项目配套而做的活动和“以我为主”的主题性活动，不仅为《地产》带来了丰厚的回报，也继续提升着《地产》的影响力和品牌，并形成了一个重要的业务类型。 

    第五、编辑部在不断成长。出现了一批在采编能力、行业感知等方面都比较成熟的编辑和记者，他们对《新地产》未来的发展至关重要。 

    2008年面临的挑战及思路 

    我认为，对于《地产》杂志而言，2008年最重要的是业务新模式的开辟和固化。开发商的要求越来越多元，传统的硬广加软文的方式越来越难以适应客户的需要。体现在2007年的总体收入中，以活动或活动为重心的打包做法占的比重越来越大，这催生着《地产》新的业务模式。当然，我们一直在尝试，也已经有了许多品牌性的活动，但究竟哪些模式是性价比高和可持续发展的“真命天子”，仍要面临着艰难的“取”与“舍”。 

    同时，我们也认识到，《地产》杂志在行业内的领先地位，是不完整和脆弱的。一是因为同类的地产杂志呈现着个体化、短期化的特点，他们对于打造高品质内容还无暇顾及，或者是不愿投入；二是主流经济类媒体的人才和做法尚未全面进入这个行业，处于所谓山中无老虎的阶段。所以，为了长远的发展，《地产》内容的提升是2008年工作的重中之重。 

    面临着全国发展的课题，大中型房地产企业的全国化已经开始异地拓展，但于今为甚。如何在内容和营收上低成本、低风险地向全国拓展，是《地产》2008年的主题之一。我们主要的想法是：靠《地产》的品牌活动，结合全国主要的区域中心城市的特点进行复制。以此了解新的市场，找寻合适的合作伙伴，完善业务模式，寻找新的盈利增长点。