特殊行业营销:律师营销的尊严底线

    核心提示

　　法律出版社出版发行了他的文集《我反对！——宪政维度下律师的价值》——这是中国律师公开出版发行的第一本讲演录，收录了他在海内外知名学府、论坛及知名机构和场所发表的四十个演讲。

　　他说，法治社会的律师应该是公民私权利的忠实代表、是社会理性不同声音的忠实代表、是以私权利制约公权力的忠实代表。

　　他曾应邀出访多个国家，并受到韩国总理韩德洙及美国联邦最高法院肯尼迪大法官等政府首脑和知名法官会见。他曾多次参与央视栏目的制作与播出。

　　他，就是从九江农村走出来的知名律师吕良彪。近日，吕律师向新法制报记者回忆起自己职业生涯中的点点滴滴时，让人充分感受到一名法律人昂扬的职业精神，那是在法治征程中高声的呐喊。

　　人物名片

　　吕良彪 1969年6月生，江西永修人，先后就读于华东政法大学、武汉大学、国家法官学院、纽约大学法学院。现为北京大成律师事务所律师、高级合伙人；中华全国律师协会宪法与人权专业委员会委员，北京市律师协会风险投资专业委员会主任；中国人民大学兼职研究员，北京邮电大学文法经济学院硕士生导师；武汉仲裁委员会仲裁员。

　　和谐家庭造就温和个性

　　今年39岁的吕良彪，出生于九江市永修县的一个农村。那个年代，农村的生活清贫而艰苦。尽管物质生活条件很差，但家庭却和睦幸福。

　　吕良彪的父亲是一个典型的知识分子，平素寡言少语，但在教育孩子们的过程中，总会循循善诱并严格要求。仁慈的母亲，更是独自承受着生活中的压力，用爱心影响着自己的孩子。

　　吕良彪是家中最小的孩子，他还有两个哥哥、两个姐姐，他小的时候身体很瘦弱，家人自然更是处处保护、照顾着他。受家庭环境熏陶，他常常一个人呆在家中，有空就翻阅家里的书籍，让自己沉浸在书的世界里。

　　和谐、温暖的家庭氛围，造就了吕良彪今日温和的个性，追求和谐成为了他的人生理念。而哥哥姐姐们通过刻苦努力离开农村走进城市寻找自己的梦想，也深深地影响着吕良彪。

　　吕良彪在读高中时，认识了他现在的妻子，当时她是吕良彪的老师。这段师生恋情一度成为一段佳话。

　　初到北京发展时，为了能让父母经常看见远离家乡的儿子，吕良彪常常有意选择去中央电视台参与制作《为您服务》等各类服务性节目，已经是全国知名律师的吕良彪谈到父母时，忍不住一阵感慨：“子欲养而亲不待，当我想把父母接在身边好好孝敬时，才发现父母年迈体衰不想远行，这是做儿女心中的痛。”

　　“当然，我更清楚地知道，孝敬老人的最佳方式是自己努力做出一番事业，好好善待自己的孩子。”近年来，吕良彪一直在律师界倡导和践行和谐执业的理念，这与他儿时的成长环境与经历有着莫大的关系。

　　放弃当法官的律师

　　读高三那年，吕良彪不小心从三楼摔了下来，严重的脑伤让他瘫痪过一些日子，在时而糊涂、时而清醒之中，他最终还是站起来了，带着病弱的身体参加了高考，之后进入华东政法学院（现华东政法大学）。

　　初上大学时，由于摔伤后尚未完全恢复，面瘫和行走不便的后遗症，使他一度感到很苦闷、失落。每每在大学周末舞会上拉着小提琴时，低沉、哀婉的琴声，总让他内心充满迷茫与惆怅。但吕良彪凭着自己的倔强和智慧，慢慢走出了心灵的低谷。

　　吕良彪说：“华政四年，教给了我独立而多元的思维方法、对法律的尊崇和对所从事法律职业的热爱。”

　　大学四年中，吕良彪几乎把所有的课余时间都放在了大学图书馆里，从中国古代老子、庄子到现代的李泽厚，还有西方一些哲学大师的著作，他无不潜心研读。吕良彪并不仅仅满足于书本上的知识，他还利用寒暑假的时间骑自行车万余里，到过很多地方进行社会考察。他的大学老师、现任最高人民检察院检察长的曹建明曾经给过他一个座右铭：追求卓越。

　　大学毕业后，吕良彪先做了一名教师，一年后由于工作优秀被派往基层挂职锻炼。如果沿着这条路一直走下去，他也许会有个很好的政治前途。但在1992年，他选择通过司法考试成为了一名执业律师，两年后却又以江西省第一名的成绩考入南昌市中级人民法院。

　　在法院工作的日子里，吕良彪用“三多”来概括自己的深刻体会——“经历的事情多，增长的知识多，增长的见识多。”8年后，不安分的他放弃了为许多人所钦羡的法官职业，选择重新披上律师战袍，并且离开江西，前往北京开创新的事业。

　　谈起由律师到法官、再从法官到律师的几番“折腾”，吕良彪说：“法官是一个令人羡慕的职业，也是一个光荣的职业，当我决定辞职做律师时，是家人给了我充分的理解与信任，我很幸运！”吕良彪同时也更愿意用“理想”为这一切做出诠释：“无论选择哪种职业，我所追求的人生价值都是：自由、独立、尊严、价值。”

　　践行“有尊严”的律师营销

　　目前作为北京大成律师事务所高级合伙人，吕良彪关注的不仅是自己的职业发展，对于整个律师行业的发展也进行了深入的思考，他曾提出“有尊严的律师营销”的理念。

　　吕良彪强调，律师作为专业人士，应该进行一种“有尊严”的营销。这种尊严，体现在律师的心态与智慧中，体现在律师自身的尊严感与职业道德中。“君子爱财，取之有道，律师和法官一样，是同一幕法律戏剧中的角色。只有通过‘有尊严的律师营销’，律师才能既实现业务上的发展，又收获法律人的尊严和价值。”

　　吕良彪的业务范围广泛，包括新闻侵权、金融证券、刑事辩护、外商投资、公司收购、企业改制等，其中跨区域的投资并购，尤其是投资争端的调处更是得到业界和市场的高度评价，有不少精彩的案例。

　　2007年6月，吕良彪在处理西南某省一起巨额投资纠纷案件中，吕良彪代表客户参加由法院召集的第一次债权人会议，在这次会议上，法官居然用当地方言主持会议，他当即要求法官用自己作为当事人能够听得懂的普通话主持庭审，法官说：“请你尊重法庭！”他立刻回应：“请你尊重法律！”

　　引发纠纷的破产资产拍卖前夕，当地政府和吕良彪代理的客户之间的谈判陷入僵局时，当地政府动用警察控制了谈判现场，并要对客户采取强制措施，警察声称自己是在依法办案。对此，吕良彪义正辞严地指出，在此等重要而机密的商业谈判场合，公安的出现是一种赤裸裸的胁迫，是违法的。

　　吕良彪说：“律师要有胆量，更需要对形势作一个现实的判断，给自己客户理性的建议；律师的法律服务要有独立性，要坚守自己的独立和原则，绝不能迎合客户；同时还要有历史感，要经得起时间的考验。”

　　近几年来，吕良彪不仅成功处理了巨额投资纠纷数十亿元。同时他还以一个中国律师的责任感和使命感，关注着在对外开放过程中与外资合作的中国企业。

　　在曾经闹得沸沸扬扬的达能诉娃哈哈一案中，吕良彪对达能进军中国的投资战略、法律战略、媒体战略都进行了深入的分析。吕良彪通过前期深入的调查研究和法理分析，对双方所争议的法律问题进行了深入剖析，指出了达能一系列举措在法律方面的重大漏洞。这一专业而精准的分析，通过各种途径传递至达娃之争双方最高层，对双方决策产生至关重要的影响。

　　坚守律师的社会使命

　　2007年7月，吕良彪的演讲文集《我反对！——宪政维度下律师的价值》一书由法律出版社正式出版发行。该书汇集了吕良彪近些年来在北大、清华、中国律师论坛以及国内外各类高端场合的近四十个演讲，法学泰斗江平、于宁为本书作序，刘桂明为该书作跋。这是法律出版社“名律师讲演录”丛书的第一册。这，是对一名律师莫大的肯定。

　　吕良彪在文集封面上题了一句话让人记忆深刻：“当下的中国，律师作为这个社会的公共知识分子，理应有所思索、有所作为，理应以法律人特有的方式，对宪政、法治，对人权保护、对社会的深刻变革进行思考、表达乃至呐喊。”

　　吕良彪一直强调作为律师的一种社会使命，“法治社会的律师应该是公民私权利的忠实代表、是社会理性不同声音的忠实代表、是以私权利制约公权力的忠实代表”。

　　因为这份社会使命感，当年吕良彪打算从法官重回律师队伍时，曾经考察过国内许多城市，最终选择北京，就是因为作为国家政治、文化中心的北京，最有可能实现他以律师的身份去影响社会、促进法治进步的愿望。

　　最近这些年，吕良彪的足迹遍布各地，他曾应邀出访多个国家并受到韩国总理韩德洙及美国联邦最高法院肯尼迪大法官等政府首脑和知名法官会见。他曾多次参与央视《对话》、《法律讲堂》等栏目的制作与播出，在进行他所提倡的“律师营销”的同时，也向社会积极传达法律理念。

　　吕良彪说，中国律师是一项充满挑战、艰辛的事业，也是一个满怀豪情、智慧与尊严的事业，“在迈向法治的征程中，我只希望能多思索，多表达，多呐喊”。