企业营销切不可“本末倒置”

　　今天我说一下我原来的一个企业客户的案例，早在前一个多月前有位上海的客户通过互联网找到了我，并且主动打电话向我咨询我网络营销相关问题。他们知道我是做网络营销的所以他也很直接一开头就让我为他们企业做网络营销推广，而且是实质性的工作也就是说我必须亲自动手去做。

　　后来我听了他们的介绍而且把他们公司的产品的网站也跟我说了，让我了解一下他们的产品。我仔细地看了产品的网站，发现产品主要是儿童玩具。目标客户也就是儿童，当然购买者还是通过他们的家长，这个不用解释。

　　我针对他们的产品特点给他们做了网络营销，使用了网络营销常用的手段，总的效果来说还不错，但是有一点，目标客户怎么也达不到他的要求。我仔细研究了很长时间但是想不出办法怎么解决。

　　针对当时的情况我仔细问了他们公司的情况，以及产品的相关情况。发现没有什么问题，于是我又问了一个简单地问题，你们公司现在传统营销做的怎么样？线下营销做的如何？

　　他的回答大大出乎我的意料，他说目前我们公司传统营销没有在做，原来做过一阵子，但是中途遇到困难就继续下去。我们公司目前来说主要是以网络营销为主。

　　我心想这下糟了，公司是新建的公司，产品是市场上没有的新产品，竟然不做传统营销直接做网络营销，第一次见到这种情况。现在营销主要有一下几种方式：

　　第一，传统营销，传统营销做了几千年了，自从有有了物物交换营销就从此产生了。所以传统营销目前为止是人类做的最好的营销方式。目前为止企业营销方式还是以此为主。

　　第二，网络营销，网络营销是最近几年出现的，网络营销是一种新颖的营销模式。网络营销其实很简单，如果你擅长传统营销并且熟悉互联网，对互联网的各种产品比较了解的话，那么你不论是学习网络营销也好还是企业网络营销实践，我相信你的企业营销效果将是非常好的。

　　这是营销的两大方式当然还有无线营销、互动营销这些我就不多多说了，我的那个客户的产品是不错的，产品从前景上来说肯定会受到欢迎的。但是有一条他们公司没有专业的营销人员，企业一开始也还是开展了营销的但是中途遇到苦难就停止了。企业停止了传统营销之后转而想网络营销进军，他们公司有一个人负责网络营销这一块，后来就是那个人找到我，并且让我提供网络营销服务。企业终止传统营销是我后来才知道的，不然我就不会给他们做网络营销了。如果要是知道他们公司停止了传统营销，我肯定不会为他们提供网络营销服务的。

　　有人可能问为什么啊？我简单跟大家说吧。如果一个公司的产品是新产品在市场上是独一无二的，那么这个公司最起码从传统营销做起，当然适当的配合网络营销、无线营销和互动营销。这个是没问题的。

　　但是他们公司患了一个致命的错误，就是新产品上市而且他们公司是新建的公司，等于在市场上根本就没有树立什么品牌或者有自己的一席之地。就这样盲目地开展网络营销服务。这个是大大的错误。

　　从一般的企业营销来说都会用传统营销的手段来打开市场的，后期加以配合网络营销、无线营销、互动营销。效果是非常好的。我的客户那个公司却不是这样，他们公司直接上网络营销。我真是想不通，这样的企业连一点营销知识都不懂，怎样打开市场呢？

　　后来我根据他们公司的情况，给他们公司做了一个简单的战略规划，而且还给他们一家专业的营销策划公司，上海超限战营销策划公司。这个公司我个人觉得是很不错的。所以推荐他们先找这家公司做传统营销，市场打开了再做网络营销。或者在做传统营销的时候辅之以其他的手段，我相信他们公司的产品打开市场应该不是难事。

　　在这里我要跟企业说的事就是企业营销一定不要追求营销模式的新颖，不注重企业具体情况盲目地投入新颖营销模式中，企业营销关键是根据市场需求，选择合适的的营销手段开展企业的营销活动。